钱木水·抓住中医药发展好时代

『感谢国家对中医药发展的大力支持。』浙江华通医药董事长钱木水常说，自己是赶上了中医药事业发展的好时代。从中医药法、中医药发展战略规划纲要到各项配套文件，他总第一时间学习。『坚持中西医并重，传承发展中医药事业。』和公司党员一同观看完十九大开幕会后，他心潮澎湃，在微信朋友圈郑重敲下8个字：『不忘初心，继续前行。』

从38年前浙江绍兴钱清镇供销社药店的一个小学徒到如今上市药企的董事长，梳理钱木水自身和企业的发展脉络，一次次关键转变的背后，有个人的眼光和魄力，更有中医药事业发展的时代大势。

不想当药工的学徒不是好学徒

追溯钱木水的『初心』，故事开头是一个对中医药有着强烈好奇的药店小学徒。

1979年，吹着改革开放的春风，17岁的钱木水被分配到钱清镇供销社药店当学徒，他的师傅宋德祥是从浙江慈溪天禄堂出来的老药工。其实，那时候的药店不需要进行炮制加工，很长一段时间，钱木水的主要工作是中药仓库的保管员，但他不满足于此。

『我想学炮制，师傅很支持，也愿意把手艺传给我。』钱木水说，为了让他学炮制，宋德祥特地买来切药刀等各种工具以及原料药材，手把手教他辨别药材质量优劣以及炮制工艺。当时药店的同事都不能理解，『他们觉得忙忙碌碌干什么，又没有奖金，炮制好的药材都可以进到货，自己吃苦头学太傻了。』

的确，要学好炮制不能靠一时心血来潮，得吃点苦头。辨别原料药材质量，学习每一种中药材的不同加工方法，掌握精准的火候，甚至最基本的把药片切得足够薄，只能靠『笨功夫』熟能生巧。钱木水至今还记得学习熬制乳香、没药的经历。乳香、没药能活血祛瘀止痛，但进口的原料药往往是生的，需要熬制。第一次熬制时在师傅指导下很成功，第二次熬制，他就有些偷懒，没有及时把熬好的药盛起来，结果着火了。『教训很深刻，中药炮制的每一个环节都不能掉以轻心。』

钱木水沉下心来，一学就是十几年，识药炮制的基本功越来越扎实。他炮制加工的饮片卖到了镇医院，还带动药店收益。1998年，供销社主任认为钱木水所在的药店做得好，就把县里其他几家店都交由他管理，1999年成立了浙江省供销系统第一家县级医药企业——绍兴县华通医药有限公司，通过了GSP认证，并很快取代了原来的县医药公司。

学辨识药材、学炮制，最初看起来是一招『闲棋冷子』，没奖金、吃苦头还招人闲话，却酝酿出钱木水和后来的华通医药的第一个转折点。浙江省名中医、绍兴市中医药学会会长沈钦荣认为，背后的逻辑其实很简单，爱一行精一行，扎根中医药事业就要把事关疗效的源头——中药材质量的方方面面摸通学透。

直到现在，钱木水还爱自称『老药工』，一手切药片的功夫半点没生疏，辨别中药材真假、级别的『火眼金睛』常令炮制车间的老师傅佩服。

『中医发展离不开好中药』

早年刻苦学炮制的经历带给钱木水的另一大宝贵财富是对中药质量的『执念』。有一段时间，市场上中药材质量良莠不齐，甚至『劣币驱逐良币』的现象相当严重，让他忧心忡忡。『记得有一年，一个搞中药流通的朋友送了我一瓶药酒，已经是用挑过的、比较好的饮片了，我一看很痛心，里面三分之一是类药，硫磺熏蒸、色素超标严重。』钱木水把那瓶药酒保存下来提醒自己，『中医发展离不开好中药，我暗暗想，有朝一日一定要用自己加工的放心药材生产好药。』

当时药品批准文号还不能转让，华通医药业务主要布局在药品流通领域，心存『执念』的钱木水想办法侧面突破。机会很快来了，2003年，生产风油精的杭州利民药厂引入国家一类新药后，为获得GMP认证，不得不停止生产风油精。钱木水主动争取，在华通医药旗下成立华通制药，作为生产风油精的厂外车间，仍由利民药厂管理，使用利民的牌子。有了这一基础，3年后，市场开放，批准文号可以转让时，钱木水立刻展开手脚，第一时间布局心心念念已久的中药生产。

他选择中药配方颗粒作为突破口。但由于配方颗粒前期研发投入大、耗时长，是个『烧钱』项目，企业内部一度争议不断，钱木水顶住了压力。2009年，〖国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见〗出台，要求提升中药产业发展水平，建设现代中药工业和商业体系，加强对中药饮片生产质量和中药材、中药饮片流通监管，为华通打了一针强心针。次年，华通制药更名为景岳堂药业，在加大配方颗粒研制力度的同时，上马中药饮片生产。

钱木水对中药质量的执念还体现在生产细节中，比如杜仲表面的栓皮没有药效，他要求一定要去干净，哪怕耗时、耗人工，一般能加工出45千克成品的原材料只能加工出35千克。制玉竹，一般用一天半炮制到棕褐偏黑色（味涩）就符合要求，但钱木水要求必须用两天时间炮制到呈滋润黑色（味甜），这样滋补作用更强，还能减轻副作用。『钱总没事就爱去车间转，细节都看在眼里。』负责饮片炮制的老专家蒋桂池打趣道，『厂房的防水、隔热都不惜成本，下大雨他自己家里漏水了，厂房好得很。』

2015年，首个关于中药材保护和发展的国家级专项规划〖中药材保护和发展规划（2015—2020年）〗出台，中医药政策红利不断释放，钱木水近十年的投入和布局也终于获得了肯定——当年底，景岳堂被浙江省中医药管理局指定为首批（省内仅两家）中药配方颗粒科研专项企业。『当时有13家企业入围，其中9家是上市公司，我们成了黑马就是因为抓质量、抓研发、布局早。』

插上了翅膀的中医梦

2015年，华通医药上市了。『发审会全票通过，是少有的。』钱木水说，『这是借了国家大力发展中医药事业的东风。』

『上市了终于能做点大事了。』钱木水又摩拳擦掌开始了新一轮布局。除了建设全程可追溯的煎药中心、新的中药配方颗粒生产线、中药饮片生产线和中药物流仓储中心，他琢磨起了更长远的事。上市当年，他就启动了师徒传承带教模式，重拾中药鉴定、炮制技术的学习传承，每两年选拔考核一次，夯实中药专业人才基础。为了发掘整理传承中医药文化瑰宝，他规划成立了景岳堂中医药博物馆和中医药文化研究院，积极参加推动中医药文化科普传播的各类活动

『我们划出18亩地建百草园，要种植来自全国各地的常用中药材，标注道地产区、采收期等。』谈起传播中医药文化的社会责任，钱木水眼中的光芒仿佛还是38年前那个对中医药初燃热情的药店小学徒，『可以作为学校的科普实践基地，让学生们从小了解中药材，培养对中医药的兴趣；争取建成浙江省中医药文化养生旅游基地，寓教育、养生于娱乐。』

善观水者，必观其澜。钱木水常说，『看到趋势还不够，你要比别人走快一步，提前布局。』这个时代，像他一样的中医人越来越多，他们就像优秀的冲浪手，满怀对中医药的热爱默默积蓄能量，寻找浪起的方向，在浪打来的瞬间站上冲浪板踏浪而行。

十九大后，随着中医药振兴发展进入新时代，还会涌现更多钱木水，他们热爱中医又嗅觉敏锐，他们参与了这个中医药快速发展的时代，这个时代也将实现他们的中医梦、中国梦。(章关春)