中醫藥健康產業的大勢與攻略

2018年12月9日，『中國名醫名方產業創新發展高峰論壇』在北京舉行，中國民間中醫醫藥研究開發協會會長陳珞珈應邀到會做了『塑造健康的行業就是小康社會的陽光事業 』的報告。

盤古開天闢地，秦始皇東巡尋找長生不老之藥，健康和長壽永遠是人類的終極追求。

1、國民富裕了，老百姓想什麼？想健康，想長壽，就要保健，健康產業迎來了歷史性發展的大好機遇。

2、國家要求健康總費用從2012年的3萬億元增長到2020年的8萬億元，占我國GDP比重從5%增長到10%，這對健康行業是一個極大的利好政策、巨大的市場。

3、未來二十年是中國老齡社會和城鎮化的加速時期，人均健康保健支出會不斷增加。

4、新業態，新經濟和新需求，是催生健康產業的加速器。

習近平總書記在『全國衛生與健康大會』上說：『沒有全民健康，就沒有全面小康。』『將健康融入所有政策，人民共建共享。』『讓廣大人民群眾享有公平可及、系統連續的預防、治療、康復、健康促進等健康服務。』

【中醫藥法第四十四條】：『國家發展中醫養生保健服務，支持社會力量舉辦規範的中醫養生保健機構。』

『國務院關於促進健康服務業發展的若干意見』：『放寬市場准入。建立公開、透明、平等、規範的健康服務業准入制度，凡法律法規沒有明令禁入的領域，都要向社會資本開放，並不斷擴大開放領域； 』

據【中國保健服務產業發展藍皮書】，我國保健服務企業總數已達140餘萬家，相關鏈條產業300餘萬家，這裡面多數是運用中醫藥理論和技術方法的保健服務機構。

1、提高了就業率。解決了3700餘萬城鎮職工、進城務工人員的就業和生活保障問題。

2、爲國家財政創稅，提升了GDP的增長。

3、鏈條帶動效應明顯，多元化發展格局的形成，使我國養生保健康復美容經營業態由過去單一模式向多種業態整合轉變。

1、政府是明確支持扶植髮展健康服務業的，但一些主管部門還缺乏具體的政策與措施。目前尚無養生保健美容行業的准入、評價和技術標準等，某些政府職能部門缺位，各部門歸口管理職能界限不明晰，有的該管的沒人管，不該管的都來管。挫傷了企業和行業發展的活力，影響了行業經營規模，出現創業熱情消褪、就業活力不足的情況。

2、因爲養生保健行業內一直以來就存在著界定不清的問題，由於沒有明確的法律規範和專業標準，亦無行業監管，造成行業亂象發生，誇大宣傳，偽專家的出現，影響了行業的口碑和發展。

3、從業門檻較低，人員文化水平較低，正規系統的培訓較少，專業技能操作不到位，保健養生康復美容的效果良莠不齊。

長遠而言，健康服務業必須走向專業化、標準化和規範化，才能做大做強。

4、當前一些健康企業做不長、做不大的原因很多，但主要原因，—是一些好政策未落實，二是企業缺乏一個能引領企業永續前進、具有真正商業領袖能力的優秀的企業掌門人。三是中國的健康企業如雨後春筍，一擁而上，惡性競爭。四是如【紅樓夢》裡說的：『亂鬨鬨你方唱罷我登場，反認他鄉是故鄉；甚荒唐，到頭來，都是爲他人做嫁衣裳。』

1、沒有健康就沒有小康

中國人從衣不遮體食不裹腹到進入小康社會，我們是全球第二大經濟體，是全球第一大奢侈品消費國，有十三億人的巨大市場，健康經濟已經成爲繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後中國居民的『第五大消費熱點』。

2、要有核心競爭力

今天的企業要想獲得成功，必須擁有三個戰略資產：一是精英人才，二是讓人慾罷不能的產品，三是高效並與網際網路結合的營銷平台。這個平台能把各種能人技術和產品聚集在一起，各盡其才，各顯其能，去創造成功和奇蹟。

3、進對了門，不要走錯了路

現在保健養生機構多了，互相之間的競爭也非常激烈。同質化競爭有餘，差異化競爭不足，你做什麼我也做什麼，大家都在搶客戶、挖牆腳、甚至出現一些短期行爲，最終誰也賺不到錢。爲什麼每年新開幾千家又倒閉幾千家？做健康的門店遍地開花，店鋪租金節節攀升，項目重複技術雷同，低價競爭不斷上演，一部分公司或門店陷入困境，淪爲只能賺快錢賺小錢的小門店，陷入引客難留客更難的困局。

道路決定出路。要走差異化發展的道路，即你不行的我行，你做的我不做，發展特色的專有的中醫保健技術和方法，引進或開發高效長效的養生保健美容產品和設備，要創新自己的服務模式，開展溫馨周到入目入心的服務。你做好了以後，要做到『永遠有人模仿，永遠無人超越』。以精品創名牌，以名牌創品牌。企業的成功贏在定位與謀略。劍走偏鋒常能出奇制勝。

成功，不在於你個人能做多少事，而在於你能借多少人的力去做許多事！學會借別人的力，藉資本的力，借平台的力！由此，你便找到了槓桿的著力點，去撬動整個世界！

有人把自己企業失敗的原因全都怪罪於行業環境，有失偏頗。『物競天擇,適者生存』，在叢林裡，最終能活下來的，往往不是最高大、最強壯的，而是對變化能做出最快反應的物種。

企業需要對消費者的需求變化快速做出反應。沒有一種渠道是永恆的，再大的商業帝國也要居安思危，更要懂得社會的變化，善變應變的思維和舉措往往比埋頭努力重要一百倍！馬雲就是我們的榜樣！否則，即便是再龐大的商業帝國，也不能倖免於難，今天沒有人能永遠站在時代的頂峰。

4、技術和品種要多元化，『雞蛋要放在幾個籃子裡』

天津天士力集團是個中藥企業，他們根據市場需求從藥業向健康業轉型，2012年產值二百億元，其中『一袋藥』丹參滴丸等中藥做了一百億元，他們新投資開發的西藏礦泉水『一瓶水』、貴州茅台鎮的『一杯酒』、雲南普洱的『一碗茶』合計產值一百億元。他們正在大舉進軍健康產業市場。

廣東省新會市用一片小小的地道廣陳皮，打造出了陳皮藥業、陳皮食品業、陳皮調味業三大產業，產品暢銷美洲和東南亞各國。

5、今天的成功取決於你的眼力和思路

80年代的成功取決於你是否有關係，90年代的成功取決於你是否有資本，今天的成功取決於你是否有眼力和思路。

6、種樹與種草

種草，一歲一枯榮，每年都要從頭再來；種樹，每一年都是在前一年的基礎上發展壯大，十年即可長成根基牢固的巨木。每個人都想種樹，道理簡單，但做起來很難。

首先你要看你的企業是木本還是草本。如果是草本，無論你怎樣澆水施肥也長不成參天大樹。木本和草本的關鍵是產品或技術的質量與效果，如果產品或技術很差的話，營銷做得再好，也只能是曇花一現。要種成大樹還需要五個條件：時間、堅持、根基、成長、陽光。

7、健康產業是一個陽光產業

是一隻潛力股，但是，看誰去做，做什麼，怎麼做。

我勸天公重抖擻，不拘一格降政策、降人才、降思想、降技術！