實體書店要實現多元化 不是多賣杯咖啡就能解決

面對網絡書店的低價衝擊，一家家民營實體書店相繼倒下。困境中，北京萬聖書園、廣州方所、南京先鋒等多元經營模式被視為實體書店『脫困』的最佳選擇。不過，萬聖書園創始人劉蘇裏24日來寧做客太湖論壇時卻提出，多元化，不是在店裏多賣兩杯咖啡就行了。如果不能與當地文化生活融為一體，實體書店再怎麼拓展經營，也只是『兩張皮』，活不長。

2009年，劉蘇裏就預言實體書店將在3年後出現倒閉潮。『沒想到，還早來了半年多。』看着身邊的『兄弟』一個個離開，劉蘇裏的話裏透着無奈，『網絡書店打價格戰，其實也很正常。但你看看他們現在搞的，買100送200，全場4折。這樣的仗，已經突破底線了，讓我們怎麼打？』

對網絡書店而言，低價賣書已成為他們吸引客戶的一個手段，帶動其他商品的銷售，才是其真實目的所在。有人說，不管怎樣，『價格戰』總能讓讀者得到實惠。但劉蘇裏卻說，『這種模式可以長久嗎？打折可以，但不能搞低價傾銷。這是在犧牲整個行業的未來。』

今年以來，杭州、上海相繼出台了面向實體書店的專項資金扶持計劃，減租減稅政策也被提上了議事日程。對此，劉蘇裏說，外力扶持不可少，但要想真正走下去，書店還是要靠自己。

實體書店如何實現多元化？劉蘇裏認為，書店搞多元化，不只是在店裏辟出點地方來賣咖啡、茶、T恤、筆記本等，這樣的多元化，不過是『兩張皮』，只會讓書店成為一個大商場，離文化越來越遠。在他看來，商業元素是要為書店服務的，而不是壓縮書店的文化空間。真正的多元化，是要讓書店成為都市人的文化生活空間，讓他們在這裏有歸屬感，願意呆下去。就像過去的茶館一樣，人們願意來這聊天說事。這裏吸引人的，就是那種氛圍。萬聖店裏也有『醒客』咖啡區，但面積只佔30%，經營收入也沒有超過圖書。醒客，也是取英文『thinker』，思想家、思考者之意。『醒客，是文化交流的空間。我們賣的還是書，只是為了給讀者更多的服務才設置了咖啡店。對書店來說，再怎麼多元，也不能讓圖書成為附庸。』

與網絡的低價優勢相比，實體書店靠什麼來吸引讀者？『獨特性』，劉蘇裏坦言，『實體書店一定要把自己的特色做到極致。只要能和城市的氣質渾然一體，哪怕是在數字時代，也會有生存空間。』和民營書店相比，劉蘇裏更願意稱他的書店為獨立書店。『這是有獨立精神的場所，不向任何人或事妥協。或許我們註定是獨行者，但一定會堅持走下去。』萬聖書園在書店門口的新書推薦上，絕不會是【杜拉拉升職記】或【步步驚心】，而是諸如三農問題、城鎮化發展等專著。

一方面是數碼化浪潮，一方面是網絡書店，雙重夾擊下，實體書店未來渺茫，可劉蘇裏卻在『危』中看到了機。『今後數字圖書確實會成為主流，但人們總會需要一個公共文化空間，這就是獨立書店存在的必要性。』 （記者董晨）