網購衝擊民營書店苦撐：堅持品位難『糊口』

在多家網店低價搶占市場時，曾是國內『最大民營書店』的光合作用書房被曝資金鍊斷裂，北京7家直營店集體關張。在此之前，第三極書局倒閉、風入松停業、單向街搬家似乎都預示着，在網購的衝擊下，民營書店在堅持『品位』的同時難以『糊口』。

巨頭的倒掉與倖存者的苦撐

　　曾在快節奏的北京市打造『家庭書店』的光合作用書房關閉了。遭到供應商哄搶的大望路店內只剩書架，還有店門上面的黃底黑字『光合作用』的招牌。而在商場內的光合作用書房分店――如莊勝崇光店、新光天地店和銀座店，甚至連招牌都沒有留下。有人認為，這是民營書店『多米諾效應』開始顯現。

　　去年年初，曾被譽為國內規模最大的民營書店――第三極書局宣告倒閉；今年7月，國內最大獨立書店之一的季風書店關閉了來福士店等4家門店，已有16年歷史的著名學術書店風入松也停業搬遷。

　　即使如此，作為中國文化之都的北京，仍存在着不少饒有特色的書店，靜靜地維護着一張乾淨的書桌。

　　位於西城區佟麟閣路的三味書屋，從1988年創建以來已度過23個年頭。灰色的牆體雖然已經過翻新重建，但木質的花窗仍透出絲絲古韻。

　　目前，三味書屋在售圖書數量約為7000-8000冊，但由於沒有折扣、走量小，僅能勉強支撐生存。在多數人――包括三味書屋主人夫婦的眼裡，它作為精神寄託的意義更大。

　　三味書屋的書架上並沒有時下的『暢銷書』，而是以社會科學、文史藝術、哲學政治類圖書為主。由於對書的內容要求很高，每一本都由採購員精挑細選，而不走『供應商渠道』。店員告訴記者，三味書屋中的圖書來自甜水園市場、西南物流中心，甚至其他折扣較低的小書店，平均進價接近7折，因此已經沒有任何折扣空間。

　　除售書外，三味書屋也會出借場地辦畫展、攝影展、開講座，但一律不收一分錢。有顧客回憶，每周六下午的講座都備受關注，二層茶座常常爆滿。講座主題包括社會、經濟、投資、民生、文化藝術等。主講人既有陳丹青這樣的畫家，也有舒可心這樣的維權專家，更有不少專欄作家和學者，一度聚集了不少關心政治民生的讀者。但講座今年已經停辦，二層也不再對外開放。

　　與三味書屋一樣免費出借場地的，還有位於當代MOMA的庫布里克書店。這家書店隸屬於百老匯公司，圖書、咖啡和每周免費的沙龍，讓它在國內小有名氣。店長告訴記者，每周四到周日店內客人較多，幾乎都是沙龍帶來的人流。開業兩年來，庫布里克書店仍無法收支平衡。店長表示，書店雖在百老匯旗下，經營壓力較小，但仍要努力自負盈虧。

高成本的無奈與高品位的苛求

　　幾家民營書店負責人表示，隨着商業地產持續升溫，租賃價格成為最大的成本增長點。紙老虎集團總裁曹章武表示，物業成本、租金上漲是民營企業利潤下滑最主要的方面，該公司物業費已上漲一倍，幾乎吃掉了全部利潤。

　　北京時尚廊書店總經理許志強承認，民營書店生存不易。以時尚廊為例，目前在世貿天階的書店，總面積1000平方米，每年房租高達200余萬元。雖然今年在圖書和百貨銷售上增長30%，但時尚廊書店前期投入達2000多萬元，每年的運營成本也在以10%的速度增長。一年下來，虧損200余萬元已算正常。

　　三里屯老書蟲負責人認為，店面租金昂貴使光合作用書房承受了巨大壓力。

　　光合作用書房的7個直營門店均位於大望路、宣武門、東直門等商業核心區，每平方米租金平均約25元/天。當初風入松書店停業搬遷的時候，也提出每月5萬元的房租，成為書店最大的壓力。

　　然而，『房租致死說』也引發業內的不同聲音。長江文藝出版社副社長黎波指出：『很多人都說是房租逼死了書店，但房租不是書店獨有的難題，為什麼其他產業可以生存下來呢？為什麼沒人思考這個問題？』

　　黎波表示，光合作用書房失利的原因之一，就是一味追求自己的品位，僅滿足了一小部分消費者的需求，而忽視了大眾消費。

　　『店的發展思路不是一味地講自己的品位，而是在滿足大眾消費的基礎上，進行細分服務，通過高質量的各種服務吸引核心用戶。』黎波解釋，滿足大眾消費是為了先生存下來；而進行細分服務則是提供增值服務，這應該成為書店的最大特色。

低微的毛利與沉重的稅收

　　除了高昂的成本，民營書店的窘迫現狀與網上書城的飛速擴張息息相關。噹噹(微博)網李國慶認為，目前圖書線上零售份額不少於30%，並預計最晚2013年，就會與線下銷量平分秋色，『大城市70%門店註定要關門大吉』。

　　庫布里克書店店長表示，銷售量占優的網上書城與國營書店平起平坐，直接面對第二級批發市場，拿貨成本僅為民營書店一半，如此一來，二者銷售額必定會有很大差別。曹章武透露，去年紙老虎集團利潤率約5%，在行業里已算『掙得多的』。由於民營企業幾乎沒有融資渠道，因此很難擴大規模、降低採購成本。

　　低利潤不僅源於成本的擠壓，稅收也是民營書店的沉重負擔。曹章武表示，目前民營書店要上繳8%的營業稅和33%的企業所得稅，這部分負擔是國營書店沒有的。三味書屋店員也坦言，雖然沒有房租壓力，但三味書屋仍有不小的運營壓力，其中開銷最大的一部分就是稅收。

　　記者了解到，國內大部分城市，書店與餐飲店的賦稅比例和稅金種類完全相同，但就盈利能力而言，書店卻遠遠比不上餐飲、文娛休閒店鋪。這也是民營書店接踵倒掉的原因之一。而在國外，書店等文化經營場所的稅收要比一般企業低得多，政府有意扶植公眾讀書、學習。

　　光合作用書房關閉後，不少網友開始呼籲政府介入或減免稅金。『書店是城市的文化風景，但面臨着經營困境。強烈呼籲為民營實體書店減稅，讓書香回來。』網友林小姐說。

造血功能喪失與對資本的渴望

　　談及民營書店的出路，許志強表示，僅僅依靠銷售圖書和各種產品，在短期內民營書店盈利還不現實。『很多書店都在開咖啡店、餐飲，但從實際銷售情況看，賣咖啡並不比賣書多掙多少。』他認為，民營書店要想盈利，必須實現連鎖經營，降低書店成本。

　　許志強認為，光合作用書房之所以會在實現連鎖經營後倒閉，源於其在管理和投資上的問題不斷，導致連鎖加盟收效甚微。時尚廊將在北京開兩家分店，均會享受到減免房租的優惠。『搞連鎖加盟，必須最大限度降低房租，至少要減免三年以上。』

　　紙老虎也有自己的擴張計劃，但曹章武表示不會着急，需『根據實力和計劃進行』。『到2013年，紙老虎計劃在北京開出10家大店和100家小店，但都要有條不紊地進行。』曹章武說，光合作用書房倒閉的消息一經傳出，就有不少業內人士指其擴張速度太快，導致資金鍊周轉不暢。

　　除努力擴大自身規模外，民營書店急需找到『具有公益心』的企業投資者。許志強表示，所謂公益心，是指這些企業不僅看到書店作為企業盈利的一面，還要看到書店在提高城市文化素養和文化環境上的重要作用。

　　百老匯可歸為『具有公益心』的企業之一。庫布里克書店店長告訴記者，對於百老匯來說，書店是文化的延伸。渴望為有共同愛好的人提供一個交流的場所，同時也為了吸納新的、年輕的人群加入。因此，他們仍然會堅持自己的『免費沙龍』。

　　在光合作用書房關閉之後，NTA創新傳播機構創始人申音在網上發動了『光合再生』的活動。她表示傳統書店的復甦，『僅僅依靠減稅是不夠的，書店需要有自身的造血能力』。

　　對於傳統書店的未來，申音認為線下的傳統書店應該成為讀者集散地，負責聚合有購買力、有鑑賞力的讀者，再把讀者資源『批發』給電子商務網站。她還對這樣的書店做出一番詳細的描繪：某個書店成為科幻小說俱樂部，這裡只賣科幻圖書，線下只是展書，而在網上賣書。學習北京的3W coffee店，接受一定廣告，店內設置WiFi，並採用俱樂部會員卡模式對客戶實行買書特惠。這樣的書店較為清淨，活動能聚集人氣，還可以帶來一部分收入。