偶像與神曲背後的生意人（3）

階段4 擴展渠道參與創投

最近美國唱片工業協會的一份報告顯示，唱片工業的不景氣，迫使唱片公司在過去十年內削減了60%的勞動力。與此同時，唱片公司不得不改變他們和藝人之間的關係，而作為中間媒介的經紀人對歌手職業影響比以往更大，他要負責為歌手尋覓製作人、安排唱片發行時間和媒體宣傳、思考市場策略等，布朗覺得自己的一部分工作就是去發現被唱片公司所忽略的盈利途徑，『唱片行業不是在衰亡，而是在改變，雖然CD銷量在大幅下滑，但是行業整體規模卻在增長：靠的是版權特許、市場規劃和數位銷售。10年前，一個流行明星不可能在一年內通過代言香水創造1.2億美元的銷售額。』

在如今的音樂行業裏，很少有經紀人只一心着眼於唱片生意了。布朗旗下的SB Projects公司雖然只有12個職員，但公司所涉及的行業卻之多卻超出你的想像，他旗下已經擁有電影、電視、出版、創投等多個部門。2011年，以賈斯汀的巡演過程為主題的電影【賈斯汀・比伯：永不言敗】在北美取得了7300萬美元的票房收入，成為史上票房最高的演唱會電影。電影和唱片分成，加上掛着他旗號的各種周邊產品，包括手錶、背包、香水等，以及包括祛痘產品等各類商業代言，給比伯在去年帶來了超過5500萬美元的收入，過去兩年內累計收入達1.08億美元，而布朗自然也從中獲利不菲。

但比伯並不是斯庫特・布朗生意的全部，斯庫特近日在荷里活買下一棟豪華的全景別墅，並在加州開始了新的一輪事業擴張，他和阿什頓・庫徹、波諾、Will.i.am等明星一樣，將從娛樂產業上賺來的錢投向矽谷的公司。

某種程度上說，布朗是在嘗試彌補當年錯失投資機會的遺憾。早年他在靠派對發起人積累了一定本錢時，2004年，他注意到一家有趣的初創公司――Facebook，於是產生了投資意向。那時馬克・扎克伯格的郵箱地址就附在Facebook主頁上，布朗給他發了郵件，扎克伯格表示有些興趣，但最終告訴他已不再尋求新投資者，『我絕對不知道它能發展到那麼大，』布朗說，『但這給我信心，下次我對某家公司感覺很好時，我敢於大膽行事。』

布朗還說動比伯一起參與投資，他對【福布斯】透露，比伯如今持有十幾家科技初創公司的股份，並證實了其中四家：信息平台Tinychat、社交篩選應用Stamped、遊戲開發商Sojo Studios以及最重要的Spotify――由丹尼爾・艾克創立、已獲肖恩・帕克和李嘉誠等投資者支持的音樂網站。除了這些之外，布朗單獨投資了一些公司，比如租車公司Uber和社交聊天網站Airtime等。同時，他還在進行藝術品投資，他買下了波普藝術家安迪沃荷的Mickey Mouse和Superman――他對米老鼠和超人似乎有着特殊的熱愛。

階段5 借用藝人交互推廣

網絡紅人層出不窮，但比伯可以說是至今為止唯一一個誕生於YouTube上的超級巨星，他的網絡影響力和線下的市場銷售力結合得天衣無縫。他在YouTube的個人頻道已經累計了接近30億次的點擊量，就在今年，他的成名曲【Baby】播放量突破10億，它也是歷史上收看人數最多的MV。比伯擁有2100萬Twitter關注者，高峯時每一秒鐘就增加一個粉絲，他的一條Twitter能夠動員他的粉絲們創造出驚人的價值：他在紐約麥迪遜廣場花園的個人演唱會門票在30秒內售罄，他在墨西哥城舉行的露天免費演唱會吸引了超過20萬粉絲到場，他去年推出的香水Someday在全球的銷售額達到了1.2億美元……

比伯最早是以一個『音樂神童』的形象進入大眾的視線的，但諷刺的是，在他成名3年之後，人們現在更傾向於將其視為一個全球化的商業品牌，他作為歌手的價值已經被很多人忽視。斯庫特・布勞恩對現狀並不感到焦慮，『這就像個逃不掉的詛咒，當你的事業越來越大，有時人們會忘記去留意你的音樂。』

大衛・格芬帶着老鷹樂隊出道時，他帶他們去洛杉磯的搖滾俱樂部Troubadour演出，同時幫他們尋覓與大牌樂隊同台的機會；盧・帕爾曼和約翰尼・賴特帶着后街男孩出道時，他們帶着五個男孩們前往各地的學校表演，並且為他們炮製昂貴的MV送到電視台播出。某種程度上，斯庫特並沒有徹底拋棄前人的做法，但他最大創舉就是將這些和比伯的社交媒體影響力緊緊結合了起來。

負責為比伯的新香水『女朋友』(Girlfriend)做廣告推廣的『媒體廚房』公司總經理巴裏・勞溫賽爾，在接受【時代】雜誌訪問時說，傳統的宣傳渠道如果想達到比伯在Facebook和 Twitter上的網絡推廣力，至少要花費1000萬美元。對斯庫特來說，比伯身上的市場影響力意味着源源不斷的商機。電視台、網絡公司都想能夠藉助這股力量，斯庫特日前還在和一個來自中國的品牌增值公司接洽，後者希望成為比伯在中國的授權代理人。

斯庫特同樣將比伯視作一個最有用的公關平台，卡莉・芮・傑普森的走紅就是最好的例子。不同於比伯，卡莉・芮・傑普森並非樂壇新人，她在2007年參加【加拿大偶像】比賽並獲得季軍，次年隨即在加拿大發行了首張專輯【Tug of War】，成績不溫不火。去年9月，單曲【Call me maybe】在加拿大問世，在當地打榜成績也不錯。今年1月初，事業愛情雙得意的比伯帶着女友賽琳娜回到加拿大老家，偶然間在電台裏聽到了這首歌，隨即推薦給了斯庫特。在斯庫特的策劃下，比伯召集了女友賽琳娜及一幫青少年偶像好友，一起錄製了對口型版本的視頻，並在自己的Twitter上發佈，藉助其網絡影響力，這首歌迅速在美國走紅，隨即出現了無數的惡搞版本；而這支2010年的歌曲在公告牌Hot 100單曲榜風光領跑九周後，被公告牌雜誌評為了今年夏天的最佳單曲。

實際上，在斯庫特簽下卡莉・芮・傑普森時，他向比伯提出了一個五五分成的合作計劃，『我們可以做合伙人，而你要做的就是成為她的發聲器，你要帶着他跟你一起巡演，跟她一起唱歌』。比伯同意了這個建議，他自製的【Call Me Maybe】對口型視頻在網上獲得了近5000萬點擊率，這正是這首歌風行全美的主要動力。上個月，比伯在Twitter上介紹了斯庫特旗下的新藝人――13歲的麥迪森・碧爾，不出幾分鐘，這個原本默默無聞的名字就傳遍網絡。

斯庫特今年的另一個大動作，就是簽下了韓國歌手PSY，而與他和比伯發掘卡莉不同，斯庫特與PSY簽約，是在【江南Style】成為首支在Youtube上點擊次數破億的韓國MV之後。這使得斯庫特可以直接跳過網絡推廣這一步，進入實體收益階段，斯庫特提議 PSY在美國發行【江南 Style】，並迅速安排他登上各大電視節目，本月6日，PSY出席了2012MTV音樂錄影帶頒獎典禮；11日，PSY做客NBC的【艾倫秀】，手把手教布蘭妮跳【江南風格】的『騎馬舞』；這個周末。PSY會參加在美國拉斯維加斯舉行的iHeartRadio音樂節，Usher、蕾哈娜、泰勒・斯威夫特等也會到場演出。斯庫特立下豪言，要讓PSY成為第一個在美國唱片大賣的韓國藝人。而就在PSY成為斯庫特旗下藝人進軍美國的兩周時間內，18日上午，【江南Style】MV在YouTube的點擊次數突破2億。

今年34歲的PSY是斯庫特現在旗下年紀最大的歌手，亞瑟亞瑟羅斯(羅斯今年27歲，卡莉・芮・傑普森25歲，The Wanted的平均年齡是22歲，而賈斯汀・比伯在今年3月度過了18歲生日。對於一個青少年偶像來說，最大的障礙就在於他將如何完成向成人世界的轉變；而對一個偶像經紀人來說，風險同樣來自年齡本身，隨着旗下這個孩子的成年，你很難保證他還會像以前那樣對經紀人的話言聽計從，不過就目前而言，斯庫特和比伯之間達成了一種互利互惠的關係，【Call me maybe】的成功就是這種合作的最佳示範，而這種互聯網交互推廣模式，正是斯特克的經紀人事業的核心所在。（來源：信息時報）