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来源: 广州日报 历史的“心”河
财富就和罗马城一样，条条大路都可以通向它，而这些道路未必都是阳光大道，很多都是羊肠小道，或者看上去是一条绝路，甚至本来就不是道，却让心有巧思的商人走出一条道来。这大概就是所谓的商道吧。
我们今天来看看唐朝的商人在财富的征途上，是怎样从小路走出大路，从没路走出有路来的。
文/刘黎平
案例一 将瓦砾场改造为金银库
唐贞观年间，有个叫裴明礼的山西人，没听说他有多能耐，倒是有个爱好，喜欢收集破烂，“收人间所弃物”，积攒多了就卖掉，久而久之积下了一笔财富。发了小财，要不要继续做破烂王，在原有产业上继续做下去，开一家捡破烂连锁公司？裴明礼的心思可不在这上面，他的眼睛瞅准了长安城金光门外的一块荒地，荒地上堆满了瓦砾，价很低，“非善价者”，卖不起价，估计地产商都没把这地当盘菜。裴老板还是用捡破烂的思维，将这块地贱价买下来。
地到手了，要清除满地的瓦砾，这是个棘手的问题。劳驾搬运工？不行，这得算算成本：人工若干，垃圾堆放费若干，清理费若干，还有长安市政府环保部门管理费若干……
不行，这成本太高了，得想个既能搬走瓦砾又不太费钱的法子。裴老板有办法，他策划了一个“垃圾大灌篮”有奖活动，就是在荒地里竖起一根根土式篮球架，就是一根根杆子上挂着筐子，然后宣布：“谁把瓦砾扔进筐子的，有奖。”“垃圾大灌篮”活动获得了长安市民和郊区农民的热烈响应，他们不计报酬，不辞辛劳，来到瓦砾场，一次次地，十有九次徒劳无功地往篮子里扔瓦砾。有奖活动进行得轰轰烈烈，荒地上的瓦砾在群众性活动中，不知不觉地清理光了。而裴老板付出的成本无非就是付出“有奖垃圾大灌篮”的奖品，而“大灌篮”的命中率才十分之一。
瓦砾清除光了，接下来经营什么呢？放牛放羊！裴明礼将这地盘出租为畜牧业基地。仅仅赚放羊佬的租金吗？非也，过了几年，遍地都是牛羊粪，裴老板就将果核撒在地里，用牛耕耘翻地几遍，第二年，果树长出来了，一车一车卖到市场上去；赚钱了，又盖房子，院子里养蜜蜂，果树开花，蜜蜂传花粉，各项生产活动与商业活动良性互动，奏出一章财富的交响乐。
裴老板后来受唐太宗赏识，走入仕途，一直当到太常卿，专门管国家大典仪式的。
点评：以上是《御史台记》里面的故事。裴老板最大的特长在于善于塑造创富工具。一块堆满瓦砾的荒地，在裴老板的蓝图上，经过一次又一次的塑造，从荒地转型为牧场，再转型为果树苗培植基地，最后塑造成集果树、蜂蜜和出租为一体的大型农业集团。塑造盈利工具，也是商人的巧思之一。
案例二 从废弃的鞋子中找到经商成本
裴老板是唐朝初期的企业家，到唐朝中晚期，又有个叫窦V的传奇创富人。当窦老板还不是老板的时候，也就是他13岁的时候，他有个舅舅在地方上长期当干部，后来调回首都长安，这个舅舅从地方上带来十几车地方特产――丝鞋，分给外甥侄儿们。窦V的那帮堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹们，看见鞋子就是鞋子，纷纷上去争抢礼物；窦V却看见鞋子不是鞋子，能从鞋子上看出其他的东西来，他冷冷地站在一旁不去抢礼物，等大伙争抢完了，还剩下一车，窦V就要了这一车鞋子，在大伙不解的目光中，推着车子去了市场，贱卖了五百钱。这是窦老板的第一桶金，也太小了点，能做什么呢？拿着这点小本钱，他居然买了两把铲子，拿铲子干吗？别急，十三岁的小窦同学还干了件让人更不解的事，当时正值五月初，长安城里到处飞榆荚，小窦似乎闲着没事干，便拿着扫把满街去收集榆荚，收集了十余斗。
捡种子捡出林业生意
两把铲子，一大堆榆荚，窦V到底要干什么？接着他去找他的伯父，窦伯伯是朝廷里的官，检校工部尚书，手里掌管着一块地――长安城嘉会坊街区的一处宗祠。窦V跟伯伯说：“伯伯，侄儿我想借住您名下的宅子，用功读书。”那宗祠反正闲着也是闲着，况且年轻人读书也是件好事，窦伯伯也没多想就答应了――还是朝中有人好做生意啊。窦V提着铲子，背着几袋子榆荚来到嘉会坊街区的宗祠，也没读书，却开垦院子里的荒地，他掘出一条条宽五寸、深五寸的浅沟，挖出来四千多条，把榆荚种下去。
原来窦V是想发展林木种植业！生产工具――两把铲子，是卖鞋子的钱挣来的，生产资料――榆树种子，是免费扫来的，生产基地是通过亲戚关系搞过来的，这三个因素缔造了小窦的梦想――经营林木种植。榆树长出来了，窦V进行筛选淘汰，剪除掉那些看上去不中用的树苗，让树与树之间的间隔距离为三寸，“相去各三寸”，但这些被淘汰的也不是一无是处，可以卖到木炭市场上去；剩下那些茁壮的，就可以苦心经营。五年后，树成材了，粗大的卖到建筑市场上去，用来建房子；枝杆大的，卖到车厂去做车辆生产原材料。这么一下来，小窦V赚到了四万钱。
小窦V应该算是一个很成功的木材生产商和经营商了，然而，窦V是个有创业雄心的人，这点小树苗之类的生意，根本容纳不了他滚滚滔滔的商业壮志。接下来，他把目光投向了京城里那些个高官的宅子。窦V下一步计划是什么？
点评：窦V的长处在于，他能把生活中任何一种跟自己有关无关的现象，都当成一种商业的媒介。亲戚送鞋子，兄弟姐妹们之想到是弄双新鞋子而已，他却想到以其赚到生意工具――两把铲子，长安城里漫天飞的榆荚，在诗人眼里是满天飞的诗意，他却看到了木材生意的萌芽，而且是免费的原材料。商人总是透过无厘头的事情现象，看到财富的本质。
经营奇迹
将军院子里的大树也砍下来卖
长安城里住着个大将军，叫李晟，是一代名将，这可以说是当时军界的老大，当时他的官阶是太尉，而且还兼丞相职务，朝廷里的重要公报签字，他是有份的。而他的儿子大家可能都知道――就是那位雪夜奇袭蔡州的李朔。这么重要的政界军界人物，跟小商人窦V有啥子关系呢？
分拆大树制成骰子
且说李太尉的宅子旁边有个小宅子，传闻闹鬼，既然闹鬼，当然就卖不出去。窦老板却看中了它，超低价买下来，然而拆了原来的房子，将木料、瓦砾归类堆放起来，窦V这样做是想重新建房子吗？非也，因为，他打听到一个很重要的消息：李太尉想要买下这栋宅子，改建成一个马球场，“晟欲并之为击球之所”，李太尉听说有人先下手了，于是派人去跟窦V谈判，要买下他手里的宅子。窦V故意卖关子，没答应。李太尉毕竟不是高太尉，也没把窦V咋的。
过了几天，窦V却亲自到太尉府上拜访，拿出房产证来，恭恭敬敬送上去，很好爽地说：“小的我本来想把这套宅子借给一个亲戚住，不过呢考虑到这套房子比领导您的宅子高，小老百姓的，天天在自家阳台上俯视您的院子，这也太不尊重领导的隐私了，今儿个小的我就把这套宅子免费孝敬给将军您啦。”
无利不早起，李晟是何等精明的人，他马上意识到窦V有所求，于是问：“窦先生有什么需要我尽点绵薄之力的吗？（不要某微力乎？）”窦V却把关子卖到底：“将军别说这话，日后有事我再来麻烦您。”一转身，窦V就找到工商界的巨头，问他们：“各位，你们有什幺子弟在朝廷需要照顾的吗？”这帮奸商也明白窦老板的意思，委托他去跟李太尉打通关节，窦V一一记录下来，造了个表，这张名单可贵了，想要登记上去，每个名字需要二十万贯钱，收钱的当然是造表人――窦V。然后，窦V将名单交到李晟将军那里，李晟都答应了，通过自己的权力将名单上的人都安排了好位置，“各置诸道膏腴之地重职”，在各个土地肥沃的地方安排了要职。
故事讲到这里，应该可以打住了，窦V不是个良善商人，扯出李太尉出来玩权力寻租的游戏，他利用免费送球场，租借李太尉的权力，为自己赚取财富，无论是在唐朝，还是在今天，都是非法的，是要坚决抵制的，本人只是讲讲反面故事，大家千万别当真。所以我还是来讲讲他合法致富的事儿。
同样是个将军，中郎将曹遂兴住在长安市崇贤街区，院子里有棵大树，正好遮住了客厅的光线，曹将军想砍掉，可这树已经到了树大根深的地步，砍伐的时候就怕操作失误砸倒堂屋，曹将军正烦恼的时候，窦V找到他，愿意替他解决烦恼。
曹将军乐了，表态：“窦先生，我把树贱卖给你，你该怎么着就怎么着，我的要求就是既能把树弄走，又不影响我的居住环境。”这等于是外包了，窦V用五千文钱的超低价买下这棵树，然后请来专业拆除队，将树一段段进行区隔，按照从树梢到树根的顺序，将这个大家伙安安静静地拆卸了，砍成二尺多长的若干部分。这些小木材段子拿来干吗呢？当然不能卖做柴火，要加工，要有附加值。窦V早就想好了，根据锯下来的形状，做成骰子，卖到赌场。从木头变成骰子，从原材料变成加工品，附加值比购买价升了一百多倍，也就是说赚到五十万钱。
结语：
商人的眼光往往是最直接的，裴明礼也好，窦V也好，他们刚一接触到某些具有商业盈利潜质的外界事物，就立刻在脑袋里完成了一份商业可行性报告书。从瓦砾场到农业畜牧集团，从一车鞋子到木材经营，中间隔着不知道多少曲折，裴老板和窦老板却一眼从原始状态看到它的商业终端形态，然后果断地一步一步将看到的过程变成现实，于是，商业奇迹实现了。
什么是眼光，就是能从事物最初的状态，一下子看到最终的状态。什么是经营，就是果断地按照眼光所预测到的一步一步去做，去实现。
来源：广州日报 |
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