视其所以观其所由察其所安

子曰："视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋（音sōu）哉?人焉廋哉?"

“所以”，指某人所抱有的动机。“所由”，指某人所采用的方法。“所安”，指某人所追求的志趣。“廋”，指隐藏，藏匿。

孔子这句话的意思是说："看他言行的目的和动机，观察他做事的方式和方法，考察他追求的志向和情趣，这个人还怎么能隐藏得住呢？这个人还怎么能隐藏得住呢？"

本章专论识人。孔子“识人”的智慧，集中体现在一个“观”字上。他曾说，要"听其言而观其行"（《论语·公冶长》），观，就是要观察他的行为。所谓“视其所以”，就是要观察他行为的目的和动机；所谓“观其所由”，就是要观察他行为的方式和方法；所谓“察其所安”，就是要观察他行为的志向和情趣。经过这样全面深入的观察，就能看清一个人的人品，这个人也就无法隐藏了。

《论语》中孔子论述知人、识人的内容很多。例如，樊迟问老师什么是智慧，孔子回答说：“知人。”（《论语·颜渊》）知人，也就是要善于了解人、识别人。为政之要，在于用人。而要用好人，前提是要善于识别人。在这方面，孔子有许多经验之谈。

一要通过观察某人的言谈去识别人。孔子说：“不知言，无以知人也。”（《论语·尧曰》）不懂得分辨别人说的话，就不可能识别人。他看中那些诚实勤奋但不善言谈的人，认为“刚毅木讷近仁”(《论语·子路》)，要求君子要“讷于言而敏于行。”（《论语·里仁》）他反对那种花言巧语而不干实事的人，认为“巧言令色，鲜矣仁”（《论语·学而》），并警告说：“巧言乱德”（《论语·卫灵公》），花言巧语可以败坏道德。他还反对那种说大话空话的人，认为“其言之不怍，则为之也难。”（《论语·宪问》）那些说话大言不惭的人，往往很难说到做到。

二要通过观察某人的行为去识别人。孔子说：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。”（《论语·公冶长》）这就是说，识别人最好的方法，是把他的言语和行动对照起来加以观察，不仅要看他说什么，更要看他做什么。孔子提出了一个识人用人的重要原则：“君子不以言举人，不以人废言。”（《论语·卫灵公》）一个人的品行如何，与他的言语没有必然联系。好人难免会说错话，坏人也可能讲几句好话。因此，既不能因为某人说几句好话，就举荐他、提拔他；又不能因为某人品行不端，就把他说的好话也弃之不用。关键是要看他的实际行动，看他的全部历史和全部工作。这就需要用人者出以公心，历史地、全面地、辩证地对每个人做出客观公正的评价。

三要通过观察某人的过错去识别人。孔子说：“人之过也，各于其党。观过，斯知仁矣！”（《论语·里仁》）物以类聚，人以群分。什么样的人容易犯什么样的错误。因此，一个人的过错，各有其类型。观察他所犯的过错，就可以知道他有没有仁德、是个什么类型的人了。

四要通过观察众人的评价去识别人。孔子说：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。”（《论语·卫灵公》）在实际生活中，有的人敢于为大义而冒天下之大不韪，或者为坚持真理而特立独行，往往因此而“众恶之”。有的人善于投其所好、巴结逢迎、沽名钓誉、八面琳珑，往往因此而“众好之”。这两种人的行为都超乎寻常，因而一定要仔细地考察、辨别。孔子告诉人们：“唯仁者能好人，能恶人。”（《论语·里仁》）只有那些有仁德的人，对人对事才有是非标准，才敢于坚持原则，既能对符合道义的人和事表示支持，给予帮助；又能对违背道义的人和事表示反对，加以阻止。孔子把那种人人都说好的好好先生称为“乡愿”，并斥之为“德之贱也。”（《论语·阳货》）

五要通过观察某人的家庭道德去识别人。孔子认为，“孝”是一个人最基本的品行，也是一个人可以教化的依据。“孝弟（悌）也者，其为仁之本与”（《论语·学而》），“夫孝，德之本也，教之所由生也”（《孝经》），讲的就是这个道理。《孝经》特别强调，那种不爱自己的父母而去爱他人的人，叫做违背道德；那种不尊敬自己的父母而去尊敬他人的人，叫做违背礼法。这种人虽然有可能一时得志，但是君子却并不看重这种卑劣的行为。汉代采用举孝廉的办法考察、识别、任用官员，正是对孔子这一思想的继承和弘扬。

综上所述，孔子“识人”的智慧有一个特点，就是由小见大，见微知著。它是具体的，看得见摸得着的，因而是切实可行的。我们的干部考核工作，也应借鉴孔子识人的智慧，克服实际工作中失之于大，失之于空，形式主义，走过场等顽症。

《原文》

子曰："视其所以①，观其所由②，察其所安③，人焉廋④哉?人焉廋哉?"

【注释】

①所以：所抱有的动机。②所由：所采用的方法。③所安：所追求的志趣。④廋（音sōu搜）：隐藏，藏匿。

【译文】

孔子说："看他言行的目的和动机，观察他做事的方式和方法，考察他追求的志向和情趣，这个人还怎么能隐藏得住呢？这个人还怎么能隐藏得住呢？"