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[其他] 【計然七策】詩解2捕機造場自誠誠信為本真心誠意非欺非瞞

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牟向東 發表於 2023-4-7 21:24 來自手機 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
【計然七策】詩解2捕機造場自誠誠信為本真心誠意非欺非瞞
題文詩:
捕機,計然:誇他鉅鈔,暗挾此人.
羨某至誠,意譏本客.客來無貨,非取帳,
必是等人.買主私談,不扣銀或,定然夾帳.
范蠡按語:對此客而,誇別客本,大貨多使,
此客不能,自安於中,有暗挾意.我談乎,
他人忠厚,必有刺我,刻薄之意.若客,
空手無貨,非向主家,取帳必是,等候親友.
主家買主,私地密言,恐其舊有,所欠扣我,
貨銀抵補,不然貨價,騰長背後,定議滿匿,
我價錢也.造場,計然:施為小巧,
邊幅,返更中堅.門面彰,揚廣招搖,
須疑內空.因放膽行,十有九危.范蠡按語:
作事規模,鄙小不務,彰大門面,中.
擺大架子,弄虛頭內,不實.客見牙儈,
行事彰大,財貨放膽,託付不為,疑慮一值,
傾壞所負,不啻萬金,安可大行,而怠意哉?
自誠,計然:好歹莫瞞,牙儈交易,
要自酌量.范蠡按語:貨之精粗,好歹實告,
經紀使好,裁專奪賣.若昧之,不言希為,
僥倖出脫,恐自誤也.買賣交易,自立主意,
不可聽,旁人攔阻.齊行煞價,懼我成交,
意圖脫彼,貨也故宜,自做酌量.至道精誠,
誠信為本,真心誠意,非欺非瞞,財源廣進.

七、捕機
【原文】
計然曰:『誇他鉅鈔,暗挾此人。羨某至誠,意譏本客。客來無貨。非取帳必是等人。買主私談,不扣銀定然夾帳。』
【譯文】

談生意,誇耀其他人有許多錢財,是為了暗中向對方施加壓力。以羨慕的口氣說其他人誠實守信,則是有意識譏諷對方。客商來到卻沒有攜帶任何貨物,那麼不是來索取帳款,就是在等候別人。買主與中間人私下裡商議、交談,必定有秘密交易,或者要吃回扣,或者要在帳款上做文章。

范蠡按語:『對此客而誇別客本大貨多,使此客不能自安,於中有暗挾之意也。封我談他人忠厚,必有刺我刻薄之意。若客來空手無貨,非向主家取帳,必是等候親友。主家與買主私地密言,恐其舊有所欠,扣我貨銀抵補,不然貨價騰長,背後定議,滿匿我價錢也。』【譯文】
對當前的客商誇耀其他客商本錢大、貨物多,是為了讓這個客商不能安穩、沉着,以便暗中要挾。對我大談別人的忠誠、厚道,一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來時,沒有攜帶任何貨物,那麼不是向主人家索取帳款,就是為了到此來等候親朋好友。若中間人與買主私下秘密商議,必須小心,他們之間可能有舊帳未清,會把我的貨款扣下作為抵押、補償;如果不是這樣,就是貨價突漲,他們在背後秘密商議,對我隱瞞這些價格!
八,造場
【原文】
計然曰:『施為小巧弗邊幅,返更中堅。門面彰揚廣招搖,須疑內空。多因行大放膽,十有九危。』【譯文】
做事細心、靈巧,不在邊際上下功夫,反而證明他內部充實。表面上鋪張虛華、彰名張揚、招搖過人,則一定要小心,他內部很可能是空架子。有許多客商,因為對方行事張揚,仿佛很有實力,於是冒險行事,這樣做十個中有九個危險。

范蠡按語:『作事規模鄙小,不務彰大門面,其中畢竟充實。擺大架子,弄虛頭,其內多主不實。客因見牙儈行事彰大,財貨放膽託付,不為疑慮,一值傾壞,所負不啻萬金,安可以大行而怠意哉?』
【譯文】
做事情喜歡擺個大架子,追求虛華、玩弄張揚,其在本質上多是名不符實。客商往往見到中間人行事張揚、擺架子,便把貨物十分大膽地託付於他,不作任何懷疑和考慮,一旦事情出了變故,虧損的不僅僅是大量錢財。如此看來,怎麼可以因為中間人的虛華而大意呢?

九、自誠
【原文】

計然曰:『好歹莫滿牙儈,交易要自酌量。』
貨物的優點和缺點切不可對中間商隱瞞,做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。
【譯文】

范蠡按語:『貨之精粗好歹,實告經紀,使好裁專奪賣。若昧之不言,希為僥倖出脫,恐自誤也。買賣交易,要自立主意,不可聽旁人攔阻。齊行煞價,懼我成交,意圖脫彼貨也,故宜自做酌量。』【譯文】
貨物的精細和粗糙之處、優點和缺點,必須據實告訴經紀人,使他們可以依據實際情況來定價出售。如果將這些都隱瞞,不告訴他人,希望憑僥倖把貨物出售,恐怕到頭來吃虧的是自己。進行買賣、決定交易,一定要自己思考、拿主意,不可聽信別人的阻攔。尤其是在同一行業里,有人一齊將價錢降低,阻攔我成交貨物,再藉機把手中貨物賣出。所以做生意一定要自己斟酌、思量,不可聽信人言。

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