【計然七策】詩解6交久情深積怨則亡懂行在行莫去分權擇能是從盡才因材施用

【計然七策】詩解6交久情深積怨則亡懂行在行莫去分權擇能是從盡才因材施用

題文詩：
二三交久,計然乃曰:好客商不,欲頻換主,

良牙儈安,肯負初心.范蠡按語:君子交久,

而情愈篤.小人朝恩,而夕寇讎.客商既有,

扶持之心,主家豈無,報效之意.多有客陋,

舊主而美,新東昨張,家今李店,歲無定主,

遂使效意,不堅欲其,國土之報,何難矣哉.

二四積恩,計然又曰:積恩則昌,積怨則亡.

范蠡按語:積恩豈若,竇禹鈞與,馮商博施,

濟眾人所,難能但於,隨事之間,方便語言,

惠而不費,或見貧窘,求貸幫助,總成不為,

攔阻打破;見人錯路,履險指示,平康路或,

規人免禍,俱不費力,費錢即恩.二五懂行,

計然之曰:不識莫買,在行莫去.范蠡按語:

平昔生意,慣熟貨物,雖利微亦,或遇而不,

遇切不可,輕易丟棄,改換生理.暴入別行,

貨物真假,未必全識,價值低昂,難以逆料,

以致傾覆,財本然作,客販貨官,固守本行,

為是正道.二六分權,計然曰合,伙開行擇,

能者是從;分頭管事,值者可托.范蠡按語:

一行若有,數人合夥,當擇殷厚,者托之本,

能事者托,之鬻他日,分伙相投,亦如是也.

輪寶如同,打劫獨任,尚顧門風.毋論兄弟,

叔侄合夥,共開一行,倘若輪流,管年管事,

各要顧己,賺錢不肯,推讓牙用,妄施本文,

知客再來,落於誰手?與其不如,獨自開行,

尚圖下年,百凡寬讓,以顧門面.二七盡才,

計然又曰:隨才而授,不失量力,而行少愆.

范蠡按語:客貨投牙,資本託伙,必先察其,

為人能幹,力練何如.寧可大才,小使不可,

小才大用.才不稱事,必至喪敗.力不任重,

必至傾倒.家用價仆,之徒亦必,因才器使,

庶無廢格,不治之事.因材施用,因人制宜.

二十三、交久【原文】

計然曰:『好客不欲頻換主，良牙安肯負初心。』

【譯文】
好商人絕不會頻繁地更換交易夥伴、合作對象，高明的中間商無論如何不會辜負當初的交情。

范蠡按語:『交久而情愈篤，君子也。朝恩而夕寇讎，小人也。客既有扶持之心，主豈無報效之意。多有客陋舊主而美新東，昨張家而今李店，歲無定主，遂使效意不堅，欲其國土之報，難矣哉。』
【譯文】

交往的時間越長久，相互間的交情就越深厚，這是正人君子的做法。剛剛受到別人的恩惠，但馬上就變成了敵人、仇家，這是小人的做法。客商既然有了扶助、支持的表示，那麼對方怎麼會沒有報答、效力的想法呢?許多商人往往貶低原來的合作夥伴，來讚美新夥伴，昨天才和張家為友，今天又與李家結盟，一年之間沒有固定的合作對象，那麼他的合作心意一定是不牢靠的，要讓他像忠誠的衛士一樣效力，太難了吧!
二十四、積恩【原文】

計然曰:『積恩則昌，積怨則亡。』

【譯文】

廣泛地施恩於人會使自己的事業興旺發達，與人積怨則導致滅亡。

范蠡按語:『恩豈若竇禹鈞、馮商，博施濟眾，人所難能。但於隨事之間，方便語言，惠而不費，或見貧窘求貸，幫助總成，不為攔阻打破;見人錯路履險，指示平康;或規人免禍，俱不費力費錢，是即恩也。』【譯文】

積恩並非一定要像竇禹鈞、馮商那樣廣泛施捨、救濟眾人，因為並不是所有人都有能力這樣做。其實恩情更多地體現在一些細微之事上:如在關鍵時刻說一兩句方便他人的話;給他人一些好處卻不收取費用;或者看見貧困窘迫的人乞求幫助時，挺身而出，助他達成所源，而不是從中攔阻或從中破壞;看見有人走錯路而身歷險境時，指點這個人走出困境;規勸他人使其免遭禍患。這些做法都不會損耗自己的財力，但卻於人有益，這就是施恩了。

二十五、懂行【原文】

計然曰:『不識莫買，在行莫去。』

【譯文】

不清楚、不熟悉的貨物千萬不要購進;在一個行業做成行家後，不要輕易離去。

范蠡按語:『平昔生意，慣熟貨物，雖然利微，亦或遇而不遇，切不可輕易丟棄，改換生理。暴入別行，而貨物真假未必全識，價值低昂難以逆料，以致傾覆財本。然作客販貨官，固守本行為是。』
【譯文】
平日做慣的生意，已經熟悉的貨物，儘管利潤很少，但不論有沒有機會，都不要輕易丟棄，而改作別的生意。突然轉入別的行業，對貨物的真假不一定能全部識別，對貨物價值的高低，也很難判斷或預測到，這些都有可能導致將本錢全部賠光。由此可知，作為商人或販賣貨物的人，應當本分地從事自己熟悉的行業。

二十六、分權【原文】

計然曰:『合夥開行，擇能者是從。分頭管事，以值者可托。』

【譯文】

合夥開辦商鋪、經營生意，應該選擇最有能力的人來領導。者是從。適當分工、各司其職，應該選擇最合適的人來擔當。

范蠡按語:『一行若有數人合夥，客當擇其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他日分伙相投亦如是也。輪寶如同打劫，獨任尚顧門風。毋論兄弟叔侄，合夥共開一行，若輪流管年管事，各要顧己賺錢，不肯推讓牙用，妄施本文，知客再來，落於誰手?與其獨自開行，尚圖下年，百凡寬讓，以顧門面也。』
【注釋】鬻:音yù,意指賣。

【譯文】
數人合夥開辦商鋪的，應該選擇其中最有實力的人來託付本錢，選擇最有能力的人來託付大小事務，即使將來大家分伙時，也應該這樣辦。無論是兄弟還是叔侄，合夥開辦一個店鋪，如果按年頭來輪流管事，呢麼每個人都只想着為自己賺錢，不會為大家盡心盡力，不會設法與中間人、顧客打好交道，隨意地簽合約，熟客再來，也不知道輪到誰管事了。這樣看來，如果合夥採取輪流管事，還不如獨自開設店鋪，這樣還能顧及下一年的生意，凡事都能寬厚、禮讓，顧及自己的商譽和信用。

二十七、盡才【原文】

計然曰:『隨才而授，不失。量力而行，少愆。』

【譯文】

根據別人的能力和才幹，授予他適當的事情，則不會失敗。根據他人和自己的實力，做力所能及的事情，擇不會犯下過多的錯誤。

【注釋】愆:錯過，過失，耽誤。

范蠡按語:『客貨投牙，資本託伙，先察其為人，能幹力練何如。寧可大才而小使，不可小才而大用。才不稱事，必至喪敗。力不任重，必至傾倒。家用價仆之徒，亦必因才器使，庶無廢格不治之事也。』

【譯文】
客商把貨物交給中間人，把資本託付給合伙人，要事先觀察他們的為人處事，看他們的能力磨練到何種程度，寧可大材小用，也不可以把小材大用了。將有能力的人放到簡單的工作上不會有過多壞處，但把沒有能力的人放到複雜的工作上，他就無法勝任，這必然導致錢財喪失、生意失敗。家僕、傭人之類，也要根據他們的能力來使用，讓他們做能力之外的事情，只能是成事不足，敗事有餘。