怎樣提升自己在他人心目中的威信

【惟我商王，布昭聖武，代虐以寬，兆民允懷。_{言湯布明武德，以寬政代桀虐政，兆民以此皆信懷我商王之德也。】}

出自【群書治要】卷二【尚書】。

布昭，張居正【尚書直解】：『布，是敷布。昭，是昭著。』聖武，張居正【尚書直解】：『聖武，是以德為威的意思。』允，【尚書】中的允，大多是信的意思。惟我商王成湯，廣布昭明他的威德，以寬和之道取代殘暴之政，天下億萬民眾都相信他，懷念他。言湯布明武德，以寬政代桀虐政，兆民以此皆信懷我商王之德也。說的是湯王廣布威武之德，以寬和的仁政代替了夏桀的虐政，天下億萬民眾都因此誠心信任並感念我商王的美德。

惟我商王，布昭聖武，代虐以寬，兆民允懷。

領導者都希望有威信，讓大家信任自己、一呼百應。怎樣樹立威信？孔子說：『政者，正也。子率以正，孰敢不正？』做領導的帶領大家做正當的、正確的事，還有誰敢做不正當的事？所以，領導者需要做到『有諸己而後求諸人，無諸己而後非諸人』。自己能夠做到，才要求別人做到，比如自己不貪污腐敗、不放縱五欲六塵，才要求別人也不去做。『正己化人』，才能約束天下。現在的道德教育在很大程度上不得力，不能夠深入人心，就是因為把道德教育變成了說教。道德教育和一般的學問、學術不同，要依靠在上者的行為去帶動，而不是僅用言語約束別人。自己沒有身體力行，沒有把正確的做出來，別人看不到榜樣的力量，自然不會信服。

【論語】中說：『君子信而後諫』，首先建立信任，彼此之間有了信任才去勸諫、引導、教導。如果沒有信任的基礎，即使是父母也很難把孩子教好；上司很難把下屬教好；老師很難把學生教好。比如，孩子的逆反心理是怎麼來的？孩子小的時候，讓他做什麼，他不去做，父母可以打他、罵他，他迫於身體弱小，不得已去做父母要求的事。但是，隨着孩子年齡的增長，身體一天天地強壯，父母再讓他去做什麼，但是自己都沒有做到，孩子就會產生逆反，『你都沒有做到，有什麼資格說我？』雖然這句話沒有說出來，但是他有這種念頭，心裏不信服，所以也不會去做，這就是逆反的真正來源。比如，父母教導孩子要孝順、要看到父母的需要，結果孩子馬上就起了念頭，『你對爺爺奶奶都不好，還叫我孝順！』父母在孩子的心中就沒有信任。

既然『信』如此重要，那麼怎樣提升自己在他人心目中的威信？首先，提升自己的德行，這就是『道德之威』。因為有德行而形成的威信，讓人『中心悅而誠服』，從內心佩服。即使是一個惡人，面對有德的人、堂堂正正的人、有浩然之氣的人，也會從內心敬佩他。為什麼？因為『人之初，性本善』。雖然人自己造惡，習氣很重，一時不能改正，但當他真正遇到有德行的人，仍然會生起慚愧心。

所以，信任不是求來的，而是自己的德行感召而來。就像老師授課也是一樣的道理，講的是同樣的內容，學生復講老師的課程，但是講出來的效果、攝受力不一樣。因為學生和老師的力行不一樣，信心沒有老師那麼足。所以，首先要深入經藏，這種程度要夠。第二，力行得要夠。一個人真正力行，證實了所學的內容才真正有信心。『學而時習之，不亦說乎』，『習』就是在生活中練習、力行。歷史上，教學最有效果、最有影響的是孔老夫子，因為他『先行其言，而後從之』。孔老夫子沒有財力、權力、勢力，但是弟子三千，對他不離不棄，還有七十二賢人都有所成就。因為他說的每句話，都身體力行地做到了。

【說苑】記載，大禹治水時，民眾跟他奔波勞苦卻沒有怨言，因為大禹本身有德行，能夠取信於天下人。大禹說：『假如老百姓連吃的食物都沒有，那就不可能指使他們。』大禹治水付出巨大的艱辛，老百姓也非常辛勞，卻沒有人抱怨、講條件，喊苦喊累。為什麼？因為大禹身先士卒，自己很辛苦，三過家門而不入，目的是疏通水道，減少水患，並且把水引到農田去灌溉，為了讓老百姓過上幸福安穩的生活，否則水患一來，百姓就會流離失所，甚至連性命都難以保全。所以，百姓非常信任大禹，他所做的事情老百姓都心悅誠服地配合。如果他所做的事業對百姓沒有真實利益，就很難讓百姓心甘情願地付出辛苦。就像現在的一些領導幹部不顧及百姓的疾苦，只想着自己的私利，那麼老百姓對他所說的話、頒佈的制度政策也不會配合，對他也不會升起信任。

所以，假如我們的孩子、學生、下屬，聽到我們提出的要求時，內心都認為：父母是為我好，老師是為我好，領導是為我好。他們一定是心甘情願地做，不需要太多督促。

【史記】中記載了最高的管理境界是使百姓『不忍欺』。孔子的弟子子賤治理單父時，就達到了『不忍欺』的境界。巫馬期去微服私訪，想了解子賤治理單父到底有多好，於是趁着夜色來到單父，看到一個人在夜色下捕魚，但奇怪的是這個人捕到很多魚，看了看，又把魚放回河裏。巫馬期走上前問：『為什麼您捕了很多魚，又把它們放回去了？』這個人回答：『我們的長官子賤告訴我們，不要捕殺還在生長中的小魚，而我剛才所捕上來的恰恰是還在生長中的小魚，所以我又把它們放回去了。』

巫馬期聽後很感慨，向孔子稟告說：『子賤治理單父能夠達到即使沒有人監管，也像有嚴刑峻法在身邊，不知道他是怎樣達到這種境界的？』孔子說，一個人對身邊的人有精誠之心，自然會影響到遠方，他就是把這種方法運用到管理之中。可能捕魚的人並沒有見過他們的長官子賤，但是子賤愛民如子、視民如傷的心卻能為他所感受到，因此，他頒佈的每一個制度百姓都願意配合，所以就達到『不忍欺』的境界。

因此，要取信於人，首先必須本身樹立道德，要有愛天下人的仁慈之心，肯於真誠付出。此外，還要有智慧和能力。因為如果僅僅有為對方好的存心，也願意真誠付出，但是給人指引的方向是錯誤的，給出的建議違背道德，甚至好心辦壞事，或者越付出使人越有壓力、越反感，這就是因為自己的智慧不夠。而智慧不夠的一個重要原因就是沒有深入經典，學習古聖先賢的智慧，不明了是非、善惡、美醜的標準。所以，好心指引別人方向，卻把人指向歧途，使得別人越努力離目標越來越遠。什麼目標？明明德的目標、覺悟的目標、成聖成賢的目標。古人『讀書志在聖賢』，為了開啟自性明德，直至成聖成賢。現在人覺得這很好笑，說：『我活得好好的，為什麼要成聖成賢？而且有錢有權是實實在在的，受人尊重的。』讀書目的變成了志在賺錢。

所以，現在很多人都是順着人的自私自利、名聞利養的心來指引，而不是順着幫助對方覺悟、提升境界的方向指引，雖然讓人得了一時的好處，獲得物質利益，但實際上並不利於走向覺悟之路，甚至還因此墮落。所以，必須要好學，善於深入經藏，這樣才能給別人智慧地指引方向，同時要適應對方的需要，不能把自己的狀態、水平強加於人，按照自己的喜好要求別人。說法契理契機才是真正的智慧，有道德、有智慧，悲智雙運，才能真正取信於人，成為天下人效法的榜樣。

【群書治要·中論】中講：『故人君苟修其道義，昭其德音，慎其威儀，審其教令，刑無頗類，惠澤播流，百官樂職，萬民得所。則賢者仰之如天地，愛之如親戚，樂之如塤篪，歆之如蘭芳，故其歸我也，猶決壅導滯，注之大壑，何不至之有乎？』

這句話比喻得很形象。如果君主能夠修明道義，彰顯自己美好的聲譽，謹慎自己的言語威儀，審慎地施行教化和政令，刑罰沒有偏頗邪僻之處，恩澤廣泛流布，百官都安於自己的本分，以盡職盡責為樂，萬民各得其所、安居樂業。那麼，賢德的人敬仰君主就像敬仰天地一樣，愛戴君主就像愛戴自己的父母親人一樣，快樂得就像聽到了塤篪合奏發出的美妙音樂，愉悅得就像聞到蘭草的芬芳。賢德的人紛紛歸附，就好像剛開閘的洪水流向山谷那樣順暢，哪有賢德之人不來歸附的道理？所以，根本問題還在於領導者本身是否具有美好的德行。