古代中國外交官如何進行外交協商

延章按：外交契約的締結，事關國家命運，國民福祉，必須經過嚴謹的審察，多環節的討論修葺。而本章闡述的契約創作過程，則彰顯諸環節專業化的重要性及決定作用，不管是草擬，還是論證，還是修葺，最後潤色，都是由相關專業化人員執掌。如今的國際外交契約的締結，其嚴謹程度亦不外如此。

思維啟發：本章為團隊領導提供了保障團隊穩健合作的思維：領導者應以多維視角，包容諸專業的人才，各司其職，各守其所，以形成完整而嚴密的工作流程，避免『自恃其才，使人執己見，或損益於一言必以為歉，議不克合』。

中國外交官如何進行外交協商

^{中國外交官如何進行外交協商}

論語·憲問篇·第八章為命原文

簡體

子曰：『為命，裨諶草創之，世叔討論之，行人子羽修飾之，東裏子產潤色之。』

正體

子曰：『為命，裨諶草創之，世叔討論之，行人子羽修飾之，東裏子產潤色之。』

白話譯文

孔子說：『創作外交辭命，裨諶先草擬稿件，世叔探討論證內容，行人子羽進行修改損益，東裏子產最後潤色辭藻。』

延章疏：孔子說，將要會盟締結外交契約，即裨諶會先創作契約初稿，世叔逐句探究論述契約內容的合理性，外交使節子羽對契約初稿修葺行文用字，東裏的子產最後對契約初稿美化文采。

注釋

為命：會盟締契。命，外交辭命。【公羊傳·桓公三年】：『夏，齊侯衛侯胥命於蒲。胥命者何？相命也。』何休註：『胥，相也。時盟不歃血，但以命相誓。』延章註：相命，則締結外交共識。

裨諶：鄭國大夫。孔安國：『謀於野則獲，謀於國則否。鄭國將有諸侯之事，則使乘車以適野，而謀作盟會之辭。』

草創：草，初稿，草稿。創，作。創作契約初稿。

世叔討論之：世叔即鄭國的大夫游吉，【春秋】傳作『子太叔』。討，【類篇】求也，【?韻】探也，【正韻】尋也，註：討，尋究也；論，議論，論說。

行人子羽修飾之：行人，又稱『行李』『行理』，春秋戰國時期對外交使節的通稱。子羽，公孫揮。修飾，修，【正韻】思留切，?音羞，飭也，又飾也，葺理也。【註疏】：『【周禮·秋官】有大行人、小行人，皆大夫也，掌諸侯朝覲、宗廟會同之禮儀及時聘間問之事，則諸侯之行人亦然。』

東裏子產潤色之：東裏，地名，是鄭國執政大夫子產所居之地。潤色，潤，【正韻】儒順切，?音閏，澤也，滋也，益也；色，【說文】顏氣也，文色，即文采也。延章註：美化文采。

前賢註疏

【論語註疏】曰：此章述鄭國大夫之善也。

朱子曰：鄭國之為辭命，必更此四賢之手而成，詳審精密，各盡所長。是以應對諸侯，鮮有敗事。孔子言此，蓋善之也。（【論語正義】：鄭之為命，皆子產主之。其裨諶、世叔、子羽，皆子產所使。）

檗山黃氏曰：向使人執己見，自恃其才，或損益於一言必以為歉，議不克合，其能斷國論乎？夫子於此不獨稱鄭國之能用賢，又以見四子能協心以濟公家之事也。

張栻曰：鄭小國也，介於大國之間，其所以能自保者，亦以辭命之善。而其辭命之善，則以夫眾賢之力耳。草創者，具其大綱也；討論者，考之古、驗之今，而詳訂之也；修飾者，善其辭氣也。至於潤色之際，則命幾於成矣，必經子產之手點化之，而後其精神氣象為備也。

鄭汝諧曰：能交鄰、事大、解紛、息暴，辭之不可已如是，是以深與之。

錢穆曰：本章見鄭國造一辭命，如此鄭重。又見子產之能得人而善用，與群賢之能和衷而共濟。即由造辭命一事推之，而子產之善治，亦可見矣。

劉宗周曰：當時秉國之成者，子產也。集眾思，廣眾益，尤可以為相天下者法雲。

【四書困勉錄】曰：此章即鄭之為命，以見事之貴詳審，而又見能得人、能用人之效，群賢之和衷，子產之不自用，共有五意。又由為命而推之凡事，由鄭國而推之凡為國者。

【四書解義】曰：此一章書是言辭命得人之效也。

戴溪曰：聖人喜鄭之多賢，合眾長而泛言之，非專言鄭事也。

陳祥道曰：蓋為命專於一則不能無失，資於眾智然後盡善，鄭之為命必更四人然後成。此【春秋】傳所以謂其鮮有敗事也。列子曰：『鄭之東裏多才。』其子產之謂乎？

唐文治曰：要知子產實能總其大成，故介於晉楚之間，因應適得其宜。

本章參考書目

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