宗緒盛：搞收藏前提是真喜歡 僅投資不會有收穫（3）

■三不聽

■睜閉兩隻眼

■量力而行

■和賣家做朋友

買『紙片子』要花錢，怎麼花，和賣家應該是一個什麼樣的關係，這是每次『買賣』都要遇到的問題。

一是花多少錢要自己說了算。要有自己的准主意，一般情況下，也就是要按自己心裡的價位去買。面對賣主的『忽悠』，一般要堅持『三不聽』、『睜閉兩隻眼』和『量力而行』。

『三不聽』，就是：一不聽東西哪來的怎麼來的，什麼皇上賜的，宮裡出的，老輩傳下來的等等，這些信口編來的故事，只是這耳朵進那耳朵出，跟您買不買沒什麼關係，無非告訴您這是老東西好東西。二不聽賣家多少錢收來的，要您一萬的東西，人家不會告訴您是一百收的，一般告訴您八千，告訴您想要不能少了這個數，不能讓人家賠錢賣。三不聽別人已經出過多少錢了，因為別人出沒出過無從考證。基本上，這些話很少有真的。如果聽信這些忽悠，一般你都買高了。所以，要堅持自己的錢自己做主。當然，要做到這一條，首先自己要『知好、知價』。

『睜閉兩隻眼』，就是該花的錢不眨眼，不該花的錢不睜眼。真東西、好東西，拿得動、買得起，該出手就出手；不懂的、不好的、買不起的，就堅決不買。

『量力而行』，就是人掙的錢都是有數的，要量力而行。搞收藏不能走火入魔，居家過日子，不能把錢都花在收藏上。收藏不能成為生活的全部，那樣的收藏不是快樂，而是難過。這樣的例子很多。再說，甭管什麼款爺、藏家，再有錢，也不可能把喜歡的好東西都買回去，量力而行才能使您獲得收藏的快樂。

一件好東西，你可能一生會擁有它，但不可能永遠擁有它；你可能掙到它一段的錢，但不可能掙到它全部的錢；你只能享受一時擁有它的快樂。能夠走上收藏之路並有所得，是幸運的；不顧一切走火入魔，則是不幸福的。

時代變遷，收藏市場的撿漏時代已經過去了；作為交易收藏，不是沒『漏』可撿，但從總體上，收藏開始進入一個人們期待的公平交易、互利共贏的時代。東西沒有那麼多了，沒有那麼便宜了，價錢也已經上去了，買家賣家自然也就精明了。在這種情況下，要想買到東西，必須要互利雙贏才行。

做到這一點，一個你必須清楚這個東西本身和市場以及雙方都能接受的價錢。既不是賣家說多少就是多少，也不是你說多少就是多少；既要讓賣家有利可賺，也讓自己買得不虧。而要想做到這一點，就是要懂得這個東西的『市場』，否則就談不上互利與雙贏。

另一個要和賣家交朋友。相互之間要有信任、有信譽，保持着長期的交往。他收到好東西能首先給你看，而且你也一定讓他能掙到錢，最終雙方都受益。甚至有時他會送東西給你，以感謝長期以來您對他生意的照顧。這樣，你不愁收不到好東西，他不愁賺不到錢。

但有時也會有兩種有意思的情況出現：一是由於他的不懂，你撿了他一個大漏，這並非是你成心要蒙他，本來他要的價就很低，你又不能要三百給一萬的『給炸了』；二是由於你的無知或疏忽，讓他殺了『熟』，這並非也是他的本意――因為他也不知那是『新』的，進價也很高，讓您吃了虧，這和故意『殺熟』是完全不同的。所以，要講究雙贏。