宗绪盛：搞收藏前提是真喜欢 仅投资不会有收获（2）

也就是说，收藏者不仅要知道这个“纸片子”是真东西，更要知道是个好东西，而且要知道好到什么程度。

“知真”是一个收藏者具备的基本条件；“知好”才是一个好的收藏者的追求。旧货“捡漏的时代”已经过去了，现在的收藏，要收到真东西、好东西，靠的不是“捡漏”，靠的是知识，拼的是“眼力”和“财力”。你的“眼力”是否比别人强，就在于大家都在看“真”的情况下，你能真正看出它的“好”，看出它真正好到什么“程度”。

努力做到这一点，非常重要，它可以让你敢买别人不敢买的东西，能出别人不愿出的价钱；能让你以一个双方都能接受的合理价钱收到真正的好东西。这个好东西以后不仅不让你赔钱，还能让你挣到“大钱”。曾几何时，旧货市场的“纸片子”几十元钱买几麻袋，现在都按“张”卖。凭什么，凭的就是大家都知道了这是“好东西”；凭什么收的买的敢出大价钱，就是真正知道好到什么程度。

■要知价：

别买亏了，别买高了，也别买漏了

近几年，“纸片子”的价格同其他藏品一样，上升得很快。“纸片子”价格的上升，很多时候和政治形势有关，特别是去年，辛亥革命一百周年、中共建党九十周年，各地要庆祝，要办展览，要搞活动，市场就好了。过去一册二三百元的“红色文献”要卖到几千元；一份辛亥革命的“纸片子”，能要到三五万元。而今年价格就有所下降。

所谓“知价”，就是要知道“市场”。搞收藏，要有一定的财力，但一个人不论再有钱，也没能力把他所喜欢的好东西都买走。所以，要“有多少水和多少泥”，要量力而出。而要想花合算的钱买到合适的东西，就要做到“知价”，真正知道这个东西值多少钱，别买亏了，别买高了，也别买漏了。

“知价”，还有一点，就是不要老盯着以前的价和卖主什么价收来的。作为一个收藏者没有一个不想花最少的钱买到好东西的。要清楚以前都是什么价钱，这是必需的。但更重要的，从宏观上说，是要懂得这个“市场”的发展和变化，根据自己的财力和需要，依据过去、现在和未来市场的变化来确定所要出的价钱；从微观上说，要清楚这类“纸片子”过去现在将来都卖了和能卖多少钱，从而最终确定你能出多少钱，而不是全由别人来说了算。

一句话，“知价”就是真正知道“这是个好东西，这是个很好的东西，如果卖将来一定能卖个大价钱”。多年前，我曾买过一位名人的手稿，在当时算花了很多的钱，几乎是一个月的工资。人都埋怨我，今天有人张口就给几十万，说我捡了漏。

说着容易，做到这一点很难，但努力去做，也是可以做得不错的。在我认识的一些卖“纸片子”老板中，有一些很懂得这一点。在市场上真东西、好东西越来越少的情况下，对于“好东西”，他就坚持两条：今天要的就是三年后的价，爱要不要，只要是好东西，价钱只会越来越高，东西不怕压着；甭管多便宜收来的，钱少了达不到心里的价位不卖。这些就是这一行的“老理”说的，“宁可给买主要跑了，不能要少了”，“三年不开张，开张吃三年”。