宗緒盛：搞收藏前提是真喜歡 僅投資不會有收穫（2）

也就是說，收藏者不僅要知道這個『紙片子』是真東西，更要知道是個好東西，而且要知道好到什麼程度。

『知真』是一個收藏者具備的基本條件；『知好』才是一個好的收藏者的追求。舊貨『撿漏的時代』已經過去了，現在的收藏，要收到真東西、好東西，靠的不是『撿漏』，靠的是知識，拼的是『眼力』和『財力』。你的『眼力』是否比別人強，就在於大家都在看『真』的情況下，你能真正看出它的『好』，看出它真正好到什麼『程度』。

努力做到這一點，非常重要，它可以讓你敢買別人不敢買的東西，能出別人不願出的價錢；能讓你以一個雙方都能接受的合理價錢收到真正的好東西。這個好東西以後不僅不讓你賠錢，還能讓你掙到『大錢』。曾幾何時，舊貨市場的『紙片子』幾十元錢買幾麻袋，現在都按『張』賣。憑什麼，憑的就是大家都知道了這是『好東西』；憑什麼收的買的敢出大價錢，就是真正知道好到什麼程度。

■要知價：

別買虧了，別買高了，也別買漏了

近幾年，『紙片子』的價格同其他藏品一樣，上升得很快。『紙片子』價格的上升，很多時候和政治形勢有關，特別是去年，辛亥革命一百周年、中共建黨九十周年，各地要慶祝，要辦展覽，要搞活動，市場就好了。過去一冊二三百元的『紅色文獻』要賣到幾千元；一份辛亥革命的『紙片子』，能要到三五萬元。而今年價格就有所下降。

所謂『知價』，就是要知道『市場』。搞收藏，要有一定的財力，但一個人不論再有錢，也沒能力把他所喜歡的好東西都買走。所以，要『有多少水和多少泥』，要量力而出。而要想花合算的錢買到合適的東西，就要做到『知價』，真正知道這個東西值多少錢，別買虧了，別買高了，也別買漏了。

『知價』，還有一點，就是不要老盯着以前的價和賣主什麼價收來的。作為一個收藏者沒有一個不想花最少的錢買到好東西的。要清楚以前都是什麼價錢，這是必需的。但更重要的，從宏觀上說，是要懂得這個『市場』的發展和變化，根據自己的財力和需要，依據過去、現在和未來市場的變化來確定所要出的價錢；從微觀上說，要清楚這類『紙片子』過去現在將來都賣了和能賣多少錢，從而最終確定你能出多少錢，而不是全由別人來說了算。

一句話，『知價』就是真正知道『這是個好東西，這是個很好的東西，如果賣將來一定能賣個大價錢』。多年前，我曾買過一位名人的手稿，在當時算花了很多的錢，幾乎是一個月的工資。人都埋怨我，今天有人張口就給幾十萬，說我撿了漏。

說着容易，做到這一點很難，但努力去做，也是可以做得不錯的。在我認識的一些賣『紙片子』老闆中，有一些很懂得這一點。在市場上真東西、好東西越來越少的情況下，對於『好東西』，他就堅持兩條：今天要的就是三年後的價，愛要不要，只要是好東西，價錢只會越來越高，東西不怕壓着；甭管多便宜收來的，錢少了達不到心裏的價位不賣。這些就是這一行的『老理』說的，『寧可給買主要跑了，不能要少了』，『三年不開張，開張吃三年』。