"中國牌"聖誕節（3）

有錢沒錢，他們總得過聖誕吧

浙江義烏，這座擁有200萬人口的繁華城市，以銷往全球的『小商品』而聞名。這裡聚集著230個國家和地區的超過兩萬名常駐採購商，而聚集在這裡的中國商人，也總善於在各種環境中找尋自己的機會。

來到義烏的人們能輕易看到這樣的畫面：在三層樓高、總長超過1公里的國際商貿城，檔口的小商人們不斷用生硬的英文邀請外國採購商『進來看看』；在市區一家連鎖酒店的大堂，等待辦理酒店入住的客人，會突然轉身跟同樣在排隊的房客搭訕，推銷『自己工廠生產的玩具』。

甚至，2008年席捲全球的金融海嘯，在這些商人看來也是機會。那一年，原本是全球最大聖誕用品製造基地的深圳遭受重創，連規模最大的聖誕樹工廠都被迫宣告破產。可義烏的很多工廠不僅挺過了危機，隔年還把原本屬於廣東的訂單也吸引了過來。

陳金林說，這是因爲廣東的大型企業，生產的大多是高檔產品，而義烏的中小企業，產品相對比較低端。『金融危機讓歐美國家的消費能力下降，他們買不起精緻的商品，只能轉向更便宜的「義烏製造」了。』

2009年，挺過了金融海嘯的中國商人又遇到了新的問題。這一年，俄羅斯打擊當地偷漏關稅的『灰色清關』，強行關閉集中銷售中國產品的切爾基佐夫斯基貨櫃大市場。原本被蔡勤亮寄予厚望的俄羅斯市場毫無預兆地突然癱瘓，年終一算帳，他在這個國家的訂單數額只剩下前一年的10%。

走投無路的蔡勤亮只能在巴西、阿根廷、智利等南美國家找機會。那一段時間，爲了開拓新市場，他一有空就鑽研巴西、智利等國的風俗人情，甚至包括當地人的顏色喜好。

他用【孫子兵法》裡的語句評論自己的行爲：『知己知彼，才能百戰不殆。』

之後的幾年，方方面面的困難不斷襲來。2010年，棉花、油漆、原油，原材料價格一路上漲，工人的工資也比10年前整整提高了兩倍。2011年，當地爲了完成節能減排任務，每3天停電一次，企業主只能自己燒燃油發電，用電成本又翻了一番。而在即將結束的2012年，最引人注意的依然不是什麼好消息：歐債危機愈演愈烈，美國經濟持續低迷……

但如同之前的每一次危機一樣，那些小企業主總會在各種各樣的危機中，拼命找尋自己的出路。

爲了應對消費能力下降的歐美客戶，義烏一家工廠把一次性的聖誕用品做成了平日裡也適用的產品，其中銷量最好的，是一個印著聖誕老人頭像的抱枕。『它不僅可以在聖誕節期間裝點氣氛，還能在平時用得上，很符合現在歐美客戶的現實需求。』工廠負責人說。

事實上，在接受採訪時，相比於談論困境，義烏的商人們更願意解決現實問題，並且樂觀地描述未來。

蔡勤亮反覆表示，無論西方消費者有錢沒錢，聖誕節都是他們不能省略的重要節日，聖誕產品也是個無法消除的巨大產業。陳金林則用更加直白的比喻說：『就像中國人說的，「有錢沒錢，回家過年」。就算是楊白勞，過年還會給喜兒買條紅頭繩呢！』

至於未來幾年，蔡勤亮的努力方向，是繼續努力開拓新興國家、包括中國國內的市場。在這個民營企業哀鴻遍野的年景里，他用充滿自信的語氣說：『中國聚集了這麼多聖誕生產企業，只要西方人過聖誕節，就要來這裡採購，我們就有錢賺。』

他身後的整整一面牆，都掛滿了價格低廉卻色彩耀目的聖誕花環。這些『中國牌』的聖誕用品，其實更像一個個『中國牌』的勵志故事。