中国文学期刊第三次走向海外 如何避免滑铁卢?（2）

走向海外的策略与途径

我国文学期刊要开拓海外市场，需要针对以上问题进行对症下药。

国家统一规划，加强引导扶持。先天不足的文学期刊要向海外发展，离不开国家必要的规划、引导、扶持和服务。目前，世界上许多国家的政府在对外文化交流中担当着重要的角色。我们国家相关部委也可以对中国文学和文学期刊的现状进行全面调研，加强规划引导，对中国文学对外传播给予一定的出口信贷的授信额度，给予更多税收优惠等支持国内文学艺术及相关产业服务的发展，全力支持中国文学艺术与文学期刊走出国门。国家还应制定相关政策，大力培养具有国际视野的双语作家和文学翻译及编辑人才，并为在岗的作家、翻译和出版人员提供培训、进修和提升等机会；要综合运用财税政策支持文化产品和服务的出口，包括对文化领域效益好的龙头企业。通过政府的引导和支持，逐步建立起完善和成熟的文化出口市场体系和网络。

明确市场定位，坚持“内容为王”。对期刊经营者来说，要搞清楚自己的期刊是给谁看的、看什么、在哪儿看。文学期刊走向海外必须加强对不同文化传统的国家或地区的期刊市场、读者的审美期待和阅读习惯的研究，重在探索世界语境、做好市场调查、开拓读者市场；要清楚海外出版发行体制的惯行方法，要学会融入对方社会，习惯他们的操作流程；要树立以读者为中心的编辑出版观，选择那些具备普世价值理念、闪耀着时代理性光芒，具有永恒艺术魅力的历史、民族、地域性的大师级经典作品，去吸引读者、开拓市场。

加快资源整合，培养优秀团队。目前，我国文学期刊整体实力较弱，孤军奋战，既不能产生规模效应，又容易“羊入虎口”而夭折。当下，应当借助期刊转企改制之契机，实施资本运营，加强资源整合。比较有实力的老牌文学期刊，要么强强联合进行合并或合作，要么兼并或整合其他媒体或文学期刊，也可加入具有一定实力的传媒集团或出版集团，或依托已经走出去发展较好的期刊或传媒集团，打造以资本、人才、市场为导向的集约型的文学出版航空母舰，以提升文学期刊的竞争力和抗风险能力。此外，还要发现和培养一批具备世界意识、人类视野和政治眼光的高素质作家和翻译家，为文学期刊走向海外提供源源不断的作品支撑。

健全营销网络，拓展发行渠道。在发展初期，文学期刊应当首先学会“借鸡生蛋”，借助或依托在海外发展较为顺利的华文期刊的发行网络或营销渠道代为发行或营销；也可以与他们一道，在东南亚、北美、欧洲等地设立一系列以统一供货与连锁经营为特点的规模较大的华文出版物经销公司。其次，加强与当地已有的其他华文出版物经销单位的合作，在批销国内期刊方面与他们建立连锁关系，并积极寻求同外国出版商合作。再次，投入必要的人力、物力、财力，借助世界各地华侨团体的平台，建立属于自己的海外代理经销网络和组稿编辑网络。此外，还可以利用新型传播技术或新媒体不断开拓海外市场。比如，通过办海外文学网站、手机文学终端甚至借助海外影视产品的出口。

(作者：蔡清辉 单位：厦门文学院 来源：中国新闻出版报)