中國文學期刊第三次走向海外 如何避免滑鐵盧?（2）

走向海外的策略與途徑

我國文學期刊要開拓海外市場，需要針對以上問題進行對症下藥。

國家統一規劃，加強引導扶持。先天不足的文學期刊要向海外發展，離不開國家必要的規劃、引導、扶持和服務。目前，世界上許多國家的政府在對外文化交流中擔當着重要的角色。我們國家相關部委也可以對中國文學和文學期刊的現狀進行全面調研，加強規劃引導，對中國文學對外傳播給予一定的出口信貸的授信額度，給予更多稅收優惠等支持國內文學藝術及相關產業服務的發展，全力支持中國文學藝術與文學期刊走出國門。國家還應制定相關政策，大力培養具有國際視野的雙語作家和文學翻譯及編輯人才，並為在崗的作家、翻譯和出版人員提供培訓、進修和提升等機會；要綜合運用財稅政策支持文化產品和服務的出口，包括對文化領域效益好的龍頭企業。通過政府的引導和支持，逐步建立起完善和成熟的文化出口市場體系和網絡。

明確市場定位，堅持『內容為王』。對期刊經營者來說，要搞清楚自己的期刊是給誰看的、看什麼、在哪兒看。文學期刊走向海外必須加強對不同文化傳統的國家或地區的期刊市場、讀者的審美期待和閱讀習慣的研究，重在探索世界語境、做好市場調查、開拓讀者市場；要清楚海外出版發行體制的慣行方法，要學會融入對方社會，習慣他們的操作流程；要樹立以讀者為中心的編輯出版觀，選擇那些具備普世價值理念、閃耀着時代理性光芒，具有永恆藝術魅力的歷史、民族、地域性的大師級經典作品，去吸引讀者、開拓市場。

加快資源整合，培養優秀團隊。目前，我國文學期刊整體實力較弱，孤軍奮戰，既不能產生規模效應，又容易『羊入虎口』而夭折。當下，應當藉助期刊轉企改制之契機，實施資本運營，加強資源整合。比較有實力的老牌文學期刊，要麼強強聯合進行合併或合作，要麼兼併或整合其他媒體或文學期刊，也可加入具有一定實力的傳媒集團或出版集團，或依託已經走出去發展較好的期刊或傳媒集團，打造以資本、人才、市場為導向的集約型的文學出版航空母艦，以提升文學期刊的競爭力和抗風險能力。此外，還要發現和培養一批具備世界意識、人類視野和政治眼光的高素質作家和翻譯家，為文學期刊走向海外提供源源不斷的作品支撐。

健全營銷網絡，拓展發行渠道。在發展初期，文學期刊應當首先學會『借雞生蛋』，藉助或依託在海外發展較為順利的華文期刊的發行網絡或營銷渠道代為發行或營銷；也可以與他們一道，在東南亞、北美、歐洲等地設立一系列以統一供貨與連鎖經營為特點的規模較大的華文出版物經銷公司。其次，加強與當地已有的其他華文出版物經銷單位的合作，在批銷國內期刊方面與他們建立連鎖關係，並積極尋求同外國出版商合作。再次，投入必要的人力、物力、財力，藉助世界各地華僑團體的平台，建立屬於自己的海外代理經銷網絡和組稿編輯網絡。此外，還可以利用新型傳播技術或新媒體不斷開拓海外市場。比如，通過辦海外文學網站、手機文學終端甚至藉助海外影視產品的出口。

(作者：蔡清輝 單位：廈門文學院 來源：中國新聞出版報)