畫家只有"成本價"定價權? 書畫價格究竟誰主沉浮（4）

焦點：

如何給書畫定價？

『這個市場裡的人，包括畫家在內，都沒有書畫定價權。』資深藏家陳先生認為，畫家的作品剛『出產』，還沒經過市場的檢驗，畫家不可能為作品定價；畫廊一直以來的責任就是為畫家的作品在市場『掌舵』――判斷作品好不好、價格合理不合理，也不可能決定市場的價格高低；拍賣行的價格水分就更大了。『只有市場自己有定價權。』他說，畫家應該只把精力放在作品上，畫廊則負責把好的作品送到市場上，而拍賣行僅僅是一種有別於畫廊的成交方式，雖然有一定的效應，但不是市場的全貌。策展人熊斌則透露：『全國有一批倒畫的人，他們不參與拍賣，內部形成全國藝術品交易的網絡，作品很快可以從畫家手裡賣到客戶手上，他們是支撐藝術品市場的中堅力量。』他認為機構存在並且主導藝術品價格是市場成熟的標誌之一。

在泗海匯負責人余靂看來，畫家是產商，藝術機構是零售商或批發商：『現在的問題主要在產商直接參與了零售和批發，形成多種價格體系。其實真正的價格應該是市場流通價，不管是機構定出來的，還是畫家本人定的，如果不在市場上具備流通性，而且不只是一次性流通，而是多次反覆流通才定下價格，這樣的價格都是不可靠的價格。』

『由市場定價』是市場人士的共識，但是市場憑什麼來界定一個畫家的作品價格區間呢？『每個畫家的定價都有一條線，這條線就如同跑步的分界線一樣，不光看年齡和資歷，主要還是按成就、氣象來劃分這條分界線。』方土說，畫家的種種條件形成的『底價』，和市場的需求一呼一應，從而形成真實的價位，『光應不呼，或者光呼不應，都不行。』他強調，畫家要以畫生存，但是不能一過了『打天下』的快速發展期後，就『吃老本』『坐天下』：『畫家晚年在書畫的研究上能衝刺、加速才厲害，比如賴少其，這樣才不會為金錢左右。譬如齊白石晚年從工筆變寫意，就有「準備餓死京華」的決心。』

金戈認為，決定畫家的作品價格，一個是地位、畫家對社會的貢獻、行內對畫家的認同，這是名譽定價；市場定價是商業性的，但最後的定價權還是歷史說了算：『能得到天價的，也是經過時間沉澱後才獲得歷史的判斷。』葉光華認為，給作品定價，具體要看作品的種類、畫家的資歷、學術水平，其作品以往在畫廊或機構銷售的記錄，以及他在拍賣行的紀錄，加上行家私底下成交的價格，綜合而成才是市場價格。『這種評估還要看題材的稀缺性。如果同一個題材的作品有100幅，分別被100人收藏了，20年後這100幅作品中的大部分在市場上流通了，就會阻礙價格的正常發展。』他建議收藏者無論是新手還是老手都要勤於學習，譬如了解畫家最近某一些時段的價格，對比過去起碼三年的拍賣紀錄，向畫廊或其他藏家了解某些時段作品的價格，向畫廊了解以前多次展覽時的時間和行情，對比價格變化趨勢。其次，要學會分辨作品是精品還是普品，再對比一下同等資歷和同等年齡的畫家的作品價格，然後根據市場當時的整體趨勢進行分析。（林琳、郭曉昊）