画家只有"成本价"定价权? 书画价格究竟谁主沉浮（3）

拍卖行：价高却是市场的价格标杆

“我觉得拍卖价比市场真实成交价起码高三成。”雷先生（化名）虽然收藏书画多年，但几乎从未在拍卖市场中买过，原因就是觉得拍卖市场价格有水分。尽管如此，他还是每场必到，“拍卖市场起码是艺术品市场的风向标，了解行情才能知道‘大盘走势’。”

“拍卖价变成市场的价格标杆很正常。”方土笑称这个等同于广告对产品销售的作用，“尽管很多人不相信广告，但是一旦到了商场，广告的作品还是显现了。而拍卖市场也一样，很多人嘴上说着不相信，但是真正下手时，拍卖成交价格还是成为唯一的标准。”

关予认为这是因为拍卖市场的价格能形成机制：“实际上整个艺术品市场中只有拍卖行公开了成交价格，另一方面拍卖的交易量巨大，所以拍卖行表面上对价格有话语权。”据了解，雅昌参考以往成交数据而成的价格指数在行内有较高的关注度。“价格的引导很关键。”关予认为，画家在拍卖市场的定价也是基于这样的理由，“拍卖行在价格引导方面有主导作用，但在征集过程中还是会受到画家、委托人价格谈判的牵制。尽管如此，我还是认为价格是由供需双方决定的，只是目前话语权暂时还是在拍卖行手上。很多人说拍卖行的数据不可信，我却认为拍卖行还相对可信，毕竟信息是公开的，要对它质疑也有据可查，而其他成交连一个依据都没有，信息更不透明。”她发现很多人用雅昌的指数作为定价的参考，对此她强调：“指数只是看均值比较值和价格趋势，不是定价参考。今年我们会制作一个对价格参考有价值的模型。”