畫家只有"成本價"定價權? 書畫價格究竟誰主沉浮(1)

從畫家手裡以8萬元的價格買到的畫，在市場上立刻出售會縮水一半甚至60%~70；畫廊要求畫家私下的賣價與自己的定價持平，但部分畫家卻以低於畫廊的定價自己賣畫，或者按市場價供貨給畫廊；儘管市場並不完全認可拍賣成交價，卻依然將其視爲收藏和投資的參考標準……自去年秋拍後，書畫市場的價格變化成爲市場關注熱點，近日網絡上出現『畫家是否仍然掌握定價權』、『畫家自己的賣價是否應該高於市場價』、『畫家價、畫廊價、拍賣價哪種可靠』等的爭論。書畫市場的價格究竟誰主沉浮呢？

畫家：只有『成本價』的定價權

畫商邱先生（化名）十多年來跟各種類型的畫家打交道，對畫家們的隨意叫價有諸多抱怨：『有時候從一些畫家家裡拿出來的畫，出來賣不了一半價格；有的畫家在外面叫的價，譬如5萬元/平方尺，實際上不是真的價格。』曾有一個年輕畫家埋怨他，不幫他賣畫。邱先生對此苦笑不已：『他的畫第一年賣1萬元/平方尺，第二年漲到2萬元/平方尺，第三年又漲到3萬元/平方尺，怎麼可能賣得了？』有的畫家開的價不是實價，是因爲畫家根本不想賣。『有些北京畫家，10年前價格才5000元/平方尺，現在叫價10萬元/平方尺。爲什麼？』邱先生『解惑』：『因爲背後有資金收購他的畫，他10年前以5000元/平方尺簽下的合同，到現在都沒畫完，唯有抬高價格，婉拒其他人來「訂貨」了。』他補充說：『反正對於畫家來說，認爲叫價比實價高「有百利而無一害」。』

不少畫家現在很擅長市場營銷之道。有的畫家工筆人物畫已經達到10萬元/平方尺了，達到市場的接受上限，他就可能『轉攻』寫意人物畫，或者其他題材如花鳥、山水，甚至把重點放在書法上。這些『新開發產品』和他賴以出名的工筆人物畫價格有很大的差距，有的買家買不起工筆人物畫，就會考慮這些『二三線作品』，甚至希望因爲他的名氣而獲得更大的升值空間。

畫家似乎主宰著書畫市場的價格。雅昌藝術網副總經理關予認爲，畫家是創作方，按道理對價格是有話語權，但是定價的話語權和定價的來源是兩回事。畫家可能把自己的畫定爲1萬元，也可能是100萬元，這些都是他自己的考慮，很多並不屬於定價機制的概念。』

資深策展人葉光華則認爲，作爲『生產商』的畫家只能定自己的『成本價』而不是市場價：『畫家只知道自己的成本，包括物理性的、精神性的，自己的時間成本、材質成本、背景成本等，但是他不知道市場的接受程度，所以他們並不是最具發言權的。』他發現大多數畫家存在兩種情況，一種是想當然按自己的地位不能低於某個價格，而這個價格往往與市場價格有距離；另一方面，一旦偶然出現買家給出令他比較滿意的價格，就會將其作爲未來的衡量標準。

但是，對於一些畫家來說，想法卻並不如市場所想像的複雜。廣州畫院院長方土對市場的質疑坦率回應：『不是所有畫家提價都是爲了錢。』他認爲，畫家一般有兩方面的考慮：一方面，被社會包圍，不想畫太多；另一方面，是爲了體現自己的水平、地位，不得不把價格提高。『曾經有一個畫家居然在一個月提了兩次價，我問他原因，他說憑什麼廣東畫家的作品賣那麼低，外地畫家卻賣那麼高？他把自己放在文化的平衡、價值承認上了。我不羨慕一個畫家從年頭到年底都爲了賣畫，喜歡的是賣畫兩個月，然後把其他10個月用於創作，畫自己感興趣的畫。賣畫的價值在於畫家獲得研究的時間和經費。』他見過很多畫家，把自己真正好的作品都留在手上，認爲其最好的『歸宿』是博物館和美術館，而不是賣出，『其實這才是畫家的理想。』