鑽石價格坑爹潛規則:萬元鑽戒成本三千（1）

『鯰魚』來襲 鑽石行業洗牌升級

　鑽石暴利終結？

又一個情人節來了，我們鄙視物化愛情，但是卻願意相信『愛永恆、鑽為證』。無論是顯貴精英，還是凡人百姓，都會藉由鑽石來完成一件重要的事情，那就是表達愛。但是，你知道一顆鑽石從礦山開採，到最終戴在愛人的指上，究竟經歷了一個怎樣的旅程嗎？

這個過程可能並不像鑽石所代表的愛情那樣單純而美好：一顆鑽石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3~4倍，也就是說，流通領域加價率高達200%~300%，一些較為知名的品牌則要400%~500%，甚至更高。

中國的鑽石零售市場至今不過20多年的歷史，但這個行業似乎已經習慣了『暴利生存』，然而現在，整個鑽石行業可能要開始為這個長達20多年『暴利潛規則』買單了。因為一旦鑽石行業的暴利被消費者所普遍認知，背離價值的高價將無法被繼續接受。

10年前，率先以模式帶來的平價優勢撕開了鑽石暴利第一道口子的，是以鑽石小鳥、九鑽為代表的鑽石『電商』們，整個鑽石行業不再風平浪靜；而從2011年開始，以全城熱戀為代表的平價專業鑽石『大賣場』開始嶄露頭角，價格與電商基本持平，但購物體驗和呈現方式卻更勝於傳統渠道，體量規模也更大，因此所帶來的衝擊也更為強烈。

於是，現在的鑽石行業開始上演着一個『一隻大肥羊和兩隻小老虎的故事』：傳統渠道模式這隻『大肥羊』依然占據八成以上的市場份額，因為20多年來形成的商業格局要改變起來並非一朝一夕；而『電商』和『大賣場』這兩隻小老虎，也遠遠不能滿足於在大蛋糕上挖上幾小勺，它們要的是一大塊兒，甚至是大半塊。

其實，絕大多數『老虎』隊伍中的成員都是脫胎於『羊群』的，之所以探索新的行業模式，是因為看到了市場體量規模的量變勢必帶來行業格局質變的趨勢。因為低價商業模式需要一個關鍵性的基礎，那就是巨大的市場體量。10年前甚至5年前，這個條件還並不成熟，而隨着中國成為全球第二大鑽石消費國，而且4年內很可能成為全球第一，這個條件已經在逐步成熟。

洗牌似乎不可避免。對於已經過了20多年好日子的鑽石行業來說，在新的市場環境中，都將面對這樣的選擇：要麼創新，要麼死亡。但是對於消費者來說，則只有一個好消息：鑽石價格不會再那麼坑爹了。

鑽石暴利的秘密

『行業平均利潤率300%~400%』

王靜(化名)怒氣沖沖地走出典當行。『估價怎麼會只有2萬多，當時買的時候可將近10萬塊錢呀！』王靜要典當的是一枚1克拉多的鑽石戒指。『我看新聞說，這一兩年鑽石的價格漲得很厲害，增幅有30%~40%，我知道典當價格要比市場價低，但怎麼也沒想到會只有原價的1/3還不到。』

王靜起初認為一定是典當行有問題，但又去了兩家典當行之後，她徹底絕望了，因為3家的價格是差不多的。

王靜說：『估價師說他們都是根據我這顆鑽石的4C(即重量、顏色、淨度和切工)，對照近期的鑽石報價單上基準價，然後再乘以相應的折當率得出最終估價，因為超過1克拉，目前的折當率在六七成左右，還算比較高的，而戒托的價值基本是忽略的。』

更讓王靜悲憤的是，典當行的估價師還說，就算她今天從她購買鑽石的品牌店裡再購買一顆10萬元的鑽戒，明天拿到典當行也只能賣2萬。因為典當行無法典當『品牌溢價』，只能以鑽石本身的價值為準，只有卡地亞[微博]等幾個國際頂級珠寶品牌才可以適當提高估價。

『由於商業模式的局限和行業長期的定價規則，在傳統鑽石銷售渠道中，實際售價至少是產品成本價乘以3.3~3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。』全城熱戀鑽石商場董事長萬子紅[微博]告訴【中國經濟周刊】，『過去加價率更高，自從電商和平價專業鑽石大賣場出現後，兩者的低價策略已經迫使傳統渠道的定價水平向下浮動了一些。』

中國最大的鑽石現貨供應商深圳沃爾鑽(即：金樽珠寶首飾有限公司)的總經理王東海也向【中國經濟周刊】證實了這種說法：『深圳占有世界珠寶加工市場超過80%的市場份額，也包括很多頂級珠寶品牌和國際一線奢侈品品牌。一顆鑽石從開採到製成珠寶成品銷售，至少要經過7到9個環節，層層加價，但鑽石加工廠的利潤率並不高，推高鑽石售價的主要是在流通領域，暴利主要存在於品牌商、銷售商環節。』

據萬子紅透露，傳統鑽石銷售商(或品牌商)大多採取和百貨商場聯營的模式，商場一般要抽取營業額25%作為扣點，同時還要至少留取售價的42%作為品牌費用、銷售成本以及利潤，因為銷售量小只能保持單件貨品的高毛利率。這也就意味着，即使在行業平均水平之下，鑽石的成本價也只占到鑽石銷售價格的33%左右，也就是說，一顆百貨商場售價10萬元的鑽石，其成本價一般只有3萬多，你付出的其餘部分都是流通費用和品牌溢價。