佳士得、苏富比上涨买家佣金 内地拍行压力山大（2）

回眸：成本高迫使内地拍卖行普涨

国际大型拍卖行买家佣金有价格区间分类，而中国内地拍卖行都是统一标准，并经历过一个普涨的过程：自上世纪90年代内地开始拍卖以来，买家佣金长期保持为10%；到2007年，中国嘉德率先提高买家佣金至12%；2011年3月，中国嘉德再次提高买家佣金至15%，并被普遍采用至今。

季涛表示：“其实拍卖行并非暴利行业，筹备一场拍卖会，运作成本非常高。全国乃至全球征集拍品的支出不菲，像保利到美国做一次征集，一去就十几个人，一趟就得花不少钱；五星级酒店的场地费也不便宜；还有装印精良的高档图录，整箱地无偿快递给海内外的藏家，加起来也是个很大的数目。嘉德、保利这样的大拍卖行，每年都是几千万、上亿元的资金来运作，而二三级的公司，一年也要上千万元，舍不得这样的成本就招不来这么多的买家。而当下，拍卖行收不到货款成了一大问题。去年很多内地拍卖行亏本了，有的是因为行情不好场上直接就亏钱，有的可能是过后收不到钱。”

王凤海也强调，当前拍卖行征集的难度越来越高，藏家不会主动送宝，拍卖行不得不主动出击，成本也就随之增加了。

另外，谢晓东谈到：“在货源主导的市场条件下，对拍品的宣传服务需要不断提升，这样才能增加对卖家的吸引力。而拍卖行之间激烈的竞争也需要引入更高素质的人才，劳动力成本同样要增加。”

北京隆荣国际拍卖有限公司总经理刘建业表示：“一般策划一场一千件拍品的拍卖会，需要投资几百万元。拍卖行佣金上涨是一种市场现象，未来仍会保持这个趋势。”

现状：贸然提高佣金无异于“自杀”

既然佣金上涨有理，佳士得和苏富比又拉响了上涨的序曲，内地拍卖行是否会迅速加入合奏呢？业界专家普遍认为，当下跟风“追涨”的可能性不高。

季涛说：“目前国际艺术市场比国内要平稳得多。历经这几年的金融危机，最近美国的道琼斯指数创新高，超越了2008年，可见元气已经恢复了不少。苏富比的销售额上升了30%，提高买家佣金自然也有底气。不过他们是上涨，我们却是腰斩，今年内地艺术品市场的行情跟去年差不多，不可能出现拔地而起的情况。要是佣金上涨，还不把客户吓跑了？我跟几个拍卖行的老总聊过，他们都想将佣金往下调。”

另外，在季涛看来，佳士得、苏富比处于寡头地位，能够控制市场，他们上调佣金，别人也无可奈何。而内地的拍卖市场竞争激烈，虽然有几家确实做大做强了，但还没达到佳士得和苏富比那样90%的市场占有率。所以内地的拍卖行不敢涨，最多就是跟国际接轨进行分区间收取佣金。“说实话，内地拍卖行的佣金普遍为15%，已经够高了，上涨空间不大。我计算过，当标的价位超过两千万港元，佳士得、苏富比的买家佣金就很接近15%了。我相信这一调整是经过他们严格计算的，给大客户以优惠，也能鼓励大家出高价。而内地的拍卖佣金一般是一刀切，如果都上涨，那对大客户很不利。实际上，高价拍品、低价拍品的运作成本是差不多的，佣金却能相去甚远，所以高价位拍品佣金打折是合理的。不过我估计，香港嘉德和保利两家公司可能会趁此机会也划分佣金区间，将低价位拍品的佣金由15%提高到20%，因为香港地区的成本实在太高了。”

王凤海也表示，目前内地拍卖公司的经营压力很大，以现行的佣金标准很难征集到好拍品，也很难吸引到实实在在的买家，贸然提高佣金无异于“自杀”。“当然像嘉德、保利这种强势拍卖行，不排除其会效仿佳士得和苏富比。不过很可能他们也只是表面上附和跟进，实际上跟每个客户做不同的约定，明升实降。但我始终不主张拍卖企业以降低佣金为手段进行竞争，关键还是要提高自己的业务能力与服务水平。”(江粤军)