佳士得、蘇富比上漲買家佣金 內地拍行壓力山大（2）

回眸：成本高迫使內地拍賣行普漲

國際大型拍賣行買家佣金有價格區間分類，而中國內地拍賣行都是統一標準，並經歷過一個普漲的過程：自上世紀90年代內地開始拍賣以來，買家佣金長期保持爲10%；到2007年，中國嘉德率先提高買家佣金至12%；2011年3月，中國嘉德再次提高買家佣金至15%，並被普遍採用至今。

季濤表示：『其實拍賣行並非暴利行業，籌備一場拍賣會，運作成本非常高。全國乃至全球徵集拍品的支出不菲，像保利到美國做一次徵集，一去就十幾個人，一趟就得花不少錢；五星級酒店的場地費也不便宜；還有裝印精良的高檔圖錄，整箱地無償快遞給海內外的藏家，加起來也是個很大的數目。嘉德、保利這樣的大拍賣行，每年都是幾千萬、上億元的資金來運作，而二三級的公司，一年也要上千萬元，捨不得這樣的成本就招不來這麼多的買家。而當下，拍賣行收不到貨款成了一大問題。去年很多內地拍賣行虧本了，有的是因爲行情不好場上直接就虧錢，有的可能是過後收不到錢。』

王鳳海也強調，當前拍賣行徵集的難度越來越高，藏家不會主動送寶，拍賣行不得不主動出擊，成本也就隨之增加了。

另外，謝曉東談到：『在貨源主導的市場條件下，對拍品的宣傳服務需要不斷提升，這樣才能增加對賣家的吸引力。而拍賣行之間激烈的競爭也需要引入更高素質的人才，勞動力成本同樣要增加。』

北京隆榮國際拍賣有限公司總經理劉建業表示：『一般策劃一場一千件拍品的拍賣會，需要投資幾百萬元。拍賣行佣金上漲是一種市場現象，未來仍會保持這個趨勢。』

現狀：貿然提高佣金無異於『自殺』

既然佣金上漲有理，佳士得和蘇富比又拉響了上漲的序曲，內地拍賣行是否會迅速加入合奏呢？業界專家普遍認爲，當下跟風『追漲』的可能性不高。

季濤說：『目前國際藝術市場比國內要平穩得多。歷經這幾年的金融危機，最近美國的道瓊指數創新高，超越了2008年，可見元氣已經恢復了不少。蘇富比的銷售額上升了30%，提高買家佣金自然也有底氣。不過他們是上漲，我們卻是腰斬，今年內地藝術品市場的行情跟去年差不多，不可能出現拔地而起的情況。要是佣金上漲，還不把客戶嚇跑了？我跟幾個拍賣行的老總聊過，他們都想將佣金往下調。』

另外，在季濤看來，佳士得、蘇富比處於寡頭地位，能夠控制市場，他們上調佣金，別人也無可奈何。而內地的拍賣市場競爭激烈，雖然有幾家確實做大做強了，但還沒達到佳士得和蘇富比那樣90%的市場占有率。所以內地的拍賣行不敢漲，最多就是跟國際接軌進行分區間收取佣金。『說實話，內地拍賣行的佣金普遍爲15%，已經夠高了，上漲空間不大。我計算過，當標的價位超過兩千萬港元，佳士得、蘇富比的買家佣金就很接近15%了。我相信這一調整是經過他們嚴格計算的，給大客戶以優惠，也能鼓勵大家出高價。而內地的拍賣佣金一般是一刀切，如果都上漲，那對大客戶很不利。實際上，高價拍品、低價拍品的運作成本是差不多的，佣金卻能相去甚遠，所以高價位拍品佣金打折是合理的。不過我估計，香港嘉德和保利兩家公司可能會趁此機會也劃分佣金區間，將低價位拍品的佣金由15%提高到20%，因爲香港地區的成本實在太高了。』

王鳳海也表示，目前內地拍賣公司的經營壓力很大，以現行的佣金標準很難徵集到好拍品，也很難吸引到實實在在的買家，貿然提高佣金無異於『自殺』。『當然像嘉德、保利這種強勢拍賣行，不排除其會效仿佳士得和蘇富比。不過很可能他們也只是表面上附和跟進，實際上跟每個客戶做不同的約定，明升實降。但我始終不主張拍賣企業以降低佣金爲手段進行競爭，關鍵還是要提高自己的業務能力與服務水平。』(江粵軍)