| 前段時間，藝術品拍賣巨頭之一的佳士得拍賣公司在其官方網站上宣布從今年3月11日起，將推出新的買方佣金收取標準，也就是說，如果買家今後在佳士得競拍到作品的話，就要多交些費用了。這是近5年內佳士得公司首次對買方佣金進行調整。
與國內藝術品拍賣公司對買家徵收固定的佣金費率不同（目前國內藝術品拍賣公司收取拍品落槌價的15%作爲買家佣金），佳士得拍賣公司則是採取分段佣金費率遞減累加的計算方法收取買家佣金。同時，由於佳士得拍賣是跨國公司，在全球各個重要的拍賣中心根據所在國家和地區的貨幣種類的不同，落槌價的徵收價格也有所不同。佳士得此次調整將佣金收取的價格起征點提高了50%。 舉個例子來說，如果買家去年在香港佳士得拍賣公司競拍到一件落槌價格爲70萬港幣的藝術品，需要交給佳士得公司的買家佣金是16萬港幣（40×25%+（70-40）×20%=16）。而今年，如果買家在香港佳士得以同樣的70萬港幣競拍到拍品的話，要交給佳士得拍賣公司的佣金數就變成了17萬港幣（60×25%+（70-60）×20%=17）。兩者對比後其實要多交給佳士得1萬港幣，對買家而言，費用增加了6.25%。而如果買家去年競拍到一件落槌價爲1000萬港幣拍品的話，需要交給佳士得的佣金是186萬港幣（40×25%+（800-40）×20%+（1000-800）×12%=186）。按照今年新的佣金收取標準，買家就得交給佳士得203萬港幣（60×25%+（1000-60）×20%=203），要多交給佳士得17萬港幣，費用增加了9.14%。此次調整之後，競拍到落槌價格越高的拍品買家所要付的佣金增幅率相應也要高些。 無獨有偶，就在佳士得公司宣布將調整佣金不久，另一拍賣巨頭蘇富比拍賣公司也宣布將從3月15日起調整買家佣金。與佳士得相同的是，蘇富比採用的也是按不同價格區間費率遞減的原則收取買家佣金，計算方式也一樣，但蘇富比這次對於收取落槌價佣金的價格範圍與佳士得有所不同。蘇富比將第一檔（25%費率）收取佣金的額度設在80萬港幣及以下，佳士得是60萬港幣及以下；蘇富比將第二檔（20%費率）的額度設在80萬至1500萬港幣之間，佳士得則是設定在60萬至1200萬港幣之間；蘇富比將第三檔(12%費率)的額度設在1500萬港幣以上，佳士得則是設定在1200萬港幣以上。那麼今年在蘇富比，如果買家拍到落槌價爲60萬港幣的拍品，要交給蘇富比的佣金是15萬港幣（60×25%=15）；拍到落槌價1000萬港幣的拍品，在蘇富比要交204萬港幣（80×25%+（1000-80）×20%=204）。 從蘇富比與佳士得這兩家公司的比較中就會發現，如果買家準備競買價格在60萬港幣之下的拍品去蘇富比買更合適些，如果買1000萬港元以上的高價拍品去佳士得更合算。針對這次的調整，買家就可以根據這個大的原則選擇去哪家競價的購藏成本會比較低。當然，這樣的前提是買家看上的拍品也恰好在蘇富比或佳士得其中一家的拍賣會上出現。 此次佳士得和蘇富比拍賣公司先後不約而同的調整買家佣金的原因是什麼呢？顯然，從直觀的認識來講，他們是爲了向買家多收佣金，從而增加自己的收入。但實際上這裡面可能有更深層次的原因。 首要原因是隨著近10年藝術品市場全球化競爭的加劇，佳士得、蘇富比這兩大拍賣巨頭在全球藝術品拍賣市場中面臨的競爭越來越激烈，尤其是中國藝術品拍賣公司成交的明顯增長對他們構成了相當大競爭壓力。事實上，他們所占的市場份額最近兩年已經下降到全球50%以下。正是面對這種前所未有的競爭壓力，他們不得不在公關費、宣傳費、人力成本費、差旅費、圖錄印刷費等各個方面加大投入，並且與全球其他國家和地區的藝術品拍賣公司不同的是他們在全世界各個重要的國家和地區均開設有分公司，跨國經營使他們的營運成本要遠遠高於其他拍賣公司。蘇富比拍賣公司3月6日公布了2012年的經營數據：2012年，蘇富比拍賣公司的營業額和利潤均有所下滑，總收入僅爲7.685億美元，與2011年相比下滑了8個百分點；淨利潤爲1.083億美元，較2011年降低了37%。因此，競爭壓力所導致的成本的上升，利潤空間日益被壓縮是這兩家拍賣巨頭此次調整佣金的大背景。 其次，兩家這次調整買家佣金也是對通貨膨脹以及面對全球經濟形勢變化所做出的應變。去年9月，美國開始實施第三次的量化寬鬆政策，這次的量化寬鬆對於全球的經濟主要體現在通脹壓力方面，通貨膨脹毫無疑問也會傳導到藝術市場，影響到拍賣公司運營，因此正是爲了抵消通貨膨脹給他們總收入和利潤帶來的消極影響他們選擇調整買家佣金。 第三，儘管從表面看，調整佣金主要針對的是買家，但仔細思考的話這可能恰恰傳遞出兩家公司對於市場今後一個階段的走勢有相當的信心，否則他們如果明知市場走弱，還要向買家多收佣金，這樣肯定會使競買的人參與市場的熱情減弱，參與競拍的人少就會使拍品的成交變得困難甚至流拍，豈不是自討苦吃嗎？所以，兩家拍賣行業巨頭敢於調整佣金說明他們對於市場未來的走勢有較強的信心。此次調整對於買家而言會多付出10%左右的佣金，但這對於那些參與進場的高淨值財富人群來講也許並不算什麼。(馬學東) 來源：中國文化報 |
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