死磕艾灸40年，他是怎样炼成『小而美』的专科之路？

细数来，正中堂中医馆已经走过了七个年头，目前有一家直营店，两家加盟店。回想创业当年，罗馆长感触很深，『我2006年来到深圳，在这打拼多年，有一定的技术、有科研、有人脉，2011年创业水到渠成。开业第二个月就实现了收支平衡。』

其实，罗馆长和艾灸针灸已经纠缠了40余年，是名副其实的艾灸老江湖。

谈及艾灸，他从骨子里流出来的热诚和激情，怎么也抹不去。如他所说，『我就是爱好中医针灸这行当，学生时代就有当医生这个意愿。』

离开体制的创业故事

▼

罗馆长早年在部队行医十余年，转业后分到河南一所中医院工作，担任针灸推拿理疗科室主任，手底下管着一帮人。因为有技术，有疗效，科室效益也算可观。

但随着改革开放的进程，编制增加，各行各业机关事业待遇提高，地方财政日渐空虚，不能按照档案工资按时下发。

『这种情况下医院采取自负盈亏，要发所有员工工资，还要建设、扩大、发展医院，投资设备，医院的收支也就不平衡了。医院也采取了相应的措施——『效益工资』，每个科室每个医生都有任务，全部完成你就可以得到全额工资，如果完成不了只能得一半工资或者更少，超额完成才有奖金。』

那个年代，体制内管理混乱，哪个地方效益好，关系户就往哪塞。

『当时我带领的科室效益比较好，上级把关系户分进来，刚一毕业的医学生又看不了病，科室由3个人变成了12个，我带起来也费劲。一个中医，没有一二十年的摸爬滚打的经验积累，很难修成正果。』

迫于生活压力的无奈，罗馆长决定停薪留职，出来闯一闯。偶然在报纸上看到一则招聘信息，他和深圳的故事也由此发生。

罗馆长来到深圳，在民营医院政府医院都干过，深深体会到，深圳是一个能凭本事吃饭，公平竞争的地方。

一年后，医院打电话让他回去，左右权衡，他还是决定留在深圳，这也意味着他将放弃三十年的工龄军龄，从头开始。

『在深圳，我的技术能得到发挥，根据病情的需要我想怎么治疗，用什么方法是我做主。我在医院做得再好，要开展新项目增添新设备非常难。我空有一身技术得不到施展，所以我决定留在深圳。』

工作几年，虽然罗馆长凭医术积攒了不少患者，但也琢磨着，要想在深圳长期发展，还是希望自己能开一家中医馆。

2011年，恰逢政策开放，罗馆长终于在深圳香蜜湖有了自己的一亩三分地。

诊所开办七年有余，却经历了两次搬迁。但每次搬迁，罗馆长都遵循『就近原则』，避免用户大量流失。

艾灸界的『发明家』

▼

罗馆长对艾灸的热爱，是由内而外的。他在针灸专业上先后获得六项国家专利，设计出二十多种灸盒、灸器，研制出多功能自动灸疗床，复原了失传数百年的"脐疗灸炉"，改良了传统的"雷火针"。

给他安个『艾灸界的发明家』，一点也不为过。

是什么促发他研究灸盒灸具？这得追溯到罗馆长20多年前进修时和老师的一场谈话。

『我的老师说，现在人们生活水平上升，生活习惯变了。按照传统方式做艾灸，艾灰容易掉下来，烫伤产生医疗事故；再者，灸的时候烟雾腾腾，病人不愿意接受，医生也不愿意操作；加上现在我们用的方式还是几千年的方式，没人去研究各种灸具灸盒灸器。他说，我发现你小子脑子管用，你回去研究各种灸盒灸器。』

老爷子的一席话，让罗馆长上了心。

回到地方医院，工作之余，他开始钻研这档子事。他发现，现有的灸盒非常简易单一，是一个正方形，难易适应人体各个部位。他设想着能否在现有灸盒的基础上，根据人体的结构设计各种类型的适合各个部位的灸盒。

后来到了深圳，他买来了电钻，打磨器，钢锯，锤子等工具，每个月的结余都花在了研制灸具上。从古玩市场上淘来各种罐罐，钻孔、打磨、试验、外观材质改进、找淘瓷厂试制模具，烧制样品、一次又一次试验能耐高温的淘瓷，他始终坚持着。

解决了灸盒灸炉的问题，艾烟又成了另一个难题。

『开始我在治疗室窗户上安上一排排气扇，全开了声音很大。我又进一步改进，在每个治疗床上悬挂一个抽油烟机，连接一个总烟道，但功力大也下理想，于是又设计出一个排烟罩安上两个微型扇，然后通过总风管将烟往外排。

烟的问题解决后我还想灸盒用量大，背面灸半个小时，正面又灸半个小时，特殊疾病又得继续灸半个小时。这样加起来耗费的时间就很长，时间太长顾客也受不了。所以我一直想研究一个自动艾灸床，实现自动点艾、自动调温、自动排烟，前后同灸一次完成。本来需要一个半小时才能做完，现在只需要四十分钟就达到同等的效果。

我把图纸设计好了找来了木工师傅制作成手动灸疗床，每次调温还得医生动手操作也有诸多不便，为什么不配上电子升降器呢？有了这样的想法，我就开始打听微型升降器，终于在网上买到了微型升降器实现了"自动控温、点艾、排烟"三位一体一键完成的多功能针灸床。』

『我就是爱好这行当』

▼

在人人都想着做大做全的今天，罗馆长走了一条小而精的专科之路。

『人的精力是有限的，一个人的学识水平、技术也有限，术业有专攻，不可能做到样样第一。从军队到地方医院、离开体制、再到开医馆，我这一生都是从事针灸理疗科。在这项工作中可以说是得心应手，有一定经验了，我就是爱好这行当。别的医馆有内外妇儿，但是没有一个重点。我为了扬长避短，我有这一套东西，为什么不以我的针灸专科为主呢？这样才能促使自己更好的发挥。假如说我什么科都开，请一帮人，反而不一定开得好。』

医馆不以规模论成败，有了疗效，还不忘初心，怎么会做不好？

I版权声明

本文原创，转载请注明来源：医馆界（yiguanjie001）

· END ·

采访&编辑｜木槿 视频｜五味子 视觉｜三七