收藏市場由熱轉冷 古玩商白菜價賣書畫積累人氣

『去年隨便就能賣出幾千上萬元的書畫作品，現在居然只賣幾百元，而且還是裱好的。』近日，有收藏愛好者在大麓古玩城附近一家業內小有名氣的畫院發現，不少書畫標價100~500元，頗有以『白菜價』甩賣的味道。記者採訪發現，收藏市場由熱轉冷，一些古玩商家改變思路圖謀自救。

成交量不高 畫院以白菜價賺人氣

『很多圈內人都看到了，說他這樣是攪亂行市，但他仍然我行我素。』記者輾轉採訪到的一位藏界知情人士稱，這位老闆之所以以跳樓價賣畫，是虧損後不得已的選擇。『之前他跟我算了一筆帳，從去年9月開張到今年7月，不到一年砸進去200多萬元，但只收回80多萬元。情勢一天天在變壞，之前搞的拍賣會還有少許成交，現在沒什麼人氣，拍賣會也很難搞起來，要賣出一幅畫好難好難。』

該畫院也經歷過一段短暫的好時光。上述知情人士介紹，鼎盛時期該畫院有40多名員工，幾乎每周都會組織拍賣會。價格、人氣雖然和北京拍賣會沒得比，但氣氛還是比較活躍的。現在爲了縮減成本，人員已經縮減到10餘人，原本一周一次的小型拍賣會變成兩個月一次，成交量不高。他推斷，『一是之前密集的拍賣會讓市場有些飽和，二是現在行情不好，就算價格低，也沒多少人領情。』

該人士不無遺憾地說，該畫院的成立有些生不逢時。『去年春拍的行情很好，尤其當時齊白石的畫拍出了4億多元，書畫幾乎成了各大拍賣會的風向標，大家都覺得書畫市場潛力很大。這個畫院在去年下半年成立，但之後沒多久市場就轉向了。』

生意不好做 專賣店變雜貨攤

藏市行情不好，影響的不只是書畫。李浩(化名)在韭菜園附近經營一家古玩店，他感覺生意比前兩年更難做。以前他主要做書畫、鐘錶生意，可現在他的小店是『麻雀雖小，五臟俱全』，既有大眾的錢幣、瓷器、玉石，又有小眾的青銅器、印章等。『哪樣好賣我賣哪樣，附近的古玩城搞玉石展，我就多擺點玉石；書畫不好賣，就放到二樓去了，等行情好點再說。』他說。

李浩從1988年開始接觸古玩，最開始只是愛好，2007年他開始做起了古玩買賣。由於缺乏資金，他先是和朋友在清水塘共用一個門面。藏市火爆後，他自立門戶單幹，卻遭遇到市場走冷。他表示，現在古玩市場比較分散，人流量不像清水塘那麼集中；另一方面大眾收藏意識覺醒，花極低的價格從別人手裡收貨變得更難，『即便在偏遠的農村，你主動去收貨，他們都會多問幾個人，再決定是否賣給你，所以現在撿漏越來越難。』

慶幸的是，船小好調頭。李浩的應對方法是，擴充經營品種，減少支出，現在他不再專門雇店員了，全由自己和家人看店。

古玩賣不動 收藏老闆兼做寄賣

『剛剛一個熟人退了件東西回來，不知道是嫌貴還是別的原因。』韭菜園的周老闆告訴記者，由於收藏行情一直沒有回暖，現在逛古玩城的人不多，他更依賴朋友介紹生意，而且不再專營古玩，禮品生意、寄賣生意搭著做。

不過，因藏市價格回落，周老闆的寄賣生意也受到一些衝擊。『一方面賣家對價格不滿意。比如說，類似的藏品曾經到過某個價位，現在價格掉下來了，但賣家的心理預期並沒有跟著調整，因此願意等待。另一方面，對那些不太好的藏品，抗跌性不強，賣家願意賣，可市場上願意接手的並不多，可能還會觀望一番。』

周老闆坦言，做寄賣也有經驗可循。比如賣家開價過高，導致成交率低，周先生有辦法見招拆招：比如賣家開價5萬元，他認爲只值3萬元，如果對方堅持按照5萬元成交，他就收取一定的保管費。這樣一來賣家的貨即使不能銷售出去，他也有保管費這項收入。（肖娟）