當代陶瓷收藏十年記:當代名瓷與職業經紀人的十年

10年前，景德鎮的藝術家們銷售作品的途徑，是通過藝術家自己。當然，我們在全國各地，也會經常碰到一些經銷單位組織的藝術名家展銷，但那充其量是藝術家們另一種自我銷售的方式而已：由經銷商買斷或者代銷。

時至今日，當代陶瓷營銷與推廣的業態，已經發生了巨大地變化。職業經紀人已經開始取代藝術家『直銷』的方式，運用藝術品專業化運作方式，從藝術家的藝術風格、藝術成就、職業生涯成長特點等等，進行全方位的策劃和營銷，取得了令人矚目的成績。

當代藝術品市場的重要風向標之一的拍賣市場，在幾年前試水當代名瓷拍賣之初，在二級市場徵集作品困難，而不得不直接面對藝術家本人。隨後證明，這種做法存在很多弊端。而現在，全國主要的拍賣公司拍品，主要來自職業經紀人。藝術品和收藏家，有了更合理的報價和更多的選擇，拍賣公司也終於脫離了許多人為因素的影響，逐漸過渡到完全的市場化運營，同時取得良好的業績。

當代名瓷最近10年價格迅速上升，內在價值得以充分挖掘，職業經紀人功不可沒。

無論是在拍賣市場還是在畫廊，我們明顯地感覺到，那些有職業經紀人代理的藝術家的作品，價格都是在穩步提升。而水平相當的一些藝術家，由於沒有職業經紀人的代理，其作品價格長期徘徊不前，且乏人問津。

當代名瓷經過職業經紀人的不懈推廣，包括做網站、出專輯、舉辦系列展覽、送拍等等，成為藝術家和藝術品市場的一座橋樑，同時也是重要的推手。當代名瓷的市場認可度大大提高。圍繞職業經紀人，已經開始形成了一個龐大的投資收藏群體。

從當代名瓷的銷售業績看，市場成交的最高價，是通過職業經紀人達成；而景德鎮的省級以及省級以上工藝美術大師的作品，至少有一半是通過職業經紀人銷售出去的。這個比例，在未來還會迅速提高，直至成為藝術品市場的主導形式。

職業經紀人在當代名瓷市場營銷與推廣方面發揮重要作用的同時，藝術家和職業經紀人在合作過程中也還存在一些問題。不應諱言，在藝術品市場上，藝術家和職業經紀人合作的基礎，是共同的利益。現在的主要問題，是合作的雙方都過於追求各自的短期現金收益，而缺乏長期系統的市場營銷計劃，這必然導致合作的公約數不能最大化，合作的期限相對比較短且不穩定。