| 按分配方案，編輯完成規定版面數量的發基本工資，否則，按比例扣發工資，直至全部扣完爲止。超過規定版面數量的，按所完成的全部版面計算，完成得越多，每個版面的獎金值越高。結果，在1992年，完成版面最多的編輯月獎金可達數千元，甚至上萬元，少的卻連基本工資都拿不到。
這種分配方式是公開的，也直觀地體現了編輯能力的強弱。 『後來我們覺得這一制度過於嚴苛，過於「叢林法則」，又作了調整，保證基本工資，對獎金進行浮動。』胡勛璧說，從有利於調動編輯積極性和提高編輯素質的目的出發，制度一直在調整和完善中。 對經營和行政後勤人員，知音一開始採取『崗位考核計發獎金制度』，根據員工的職務和對工作表現、效率的考核情況，確定獎金數額，強調獎金分配向經營管理骨幹傾斜，大幅度拉開檔次。 創刊27年來，知音在改革刊社管理體制的同時，大膽改革內部管理制度，尤其是分配機制，逐步建立起一套健全的鼓勵競爭的內部運行機制。 發行改革：曾蹬著三輪找報攤 如今報刊發行主要有三種方式：通過郵局的『郵發』和二渠道的零售，以及報刊的『自辦發行』。許多零售和『自辦發行』的報刊很是紅火。 可是，在20世紀80年代初期，一家刊物弄到郵發代號由郵局發行，才等於獲得了社會的承認，而零售和『自辦發行』往往被人『看不起』，覺得『沒身份』，連鐵路運費也會高很多。創刊前夕，【知音】的籌備者曾多次跑到郵局，希望『郵發』，但當時他們沒有資金搞宣傳推廣，郵發雜誌增長很慢，在二三年內很難實現贏利和自負盈虧。郵發的路顯然走不通。值得慶幸的是，當時碰上零售市場暴長期。知音找到了郵局零售公司，對方提出的發行折扣是45%，相當於郵發報刊的兩倍。這是『自負盈虧』的知音無法承受的。 『我們乾脆放棄了郵局零售，決定自辦發行。社會的改革進步給我們提供了機會 ，我們當時想，要有勇氣走入自辦發行渠道，這是生存發展的希望所在。』胡勛璧說，這一在今天看起來很正常的選擇，在當年卻是要懷揣巨大勇氣的。 可是，一本讀者從未見過的雜誌，如何才能引起讀者們的注意呢？胡勛璧和副主編雷一大等苦思冥想，覺得要讓讀者認識即將誕生的這本雜誌，關鍵是要向全國各地發行商傳遞信息。 於是，他們決定，首先在創刊號的主要文章基礎上精心確定選題，反覆篩選內容，選定重點篇目寫成內容提要。爲寫好內容提要，胡勛璧和雷一大寫了又推翻，推翻又重寫，前後折騰了不下10次，終於寫出了一份精彩的內容提要。 他們將這份內容提要印製了兩萬多份，除將內容提要寄給全國各大城市郵局零售公司和二渠道發行商外，還專門將它寄給了全國鐵路沿線、長江沿線的地、縣級城市發行商，因爲他們考慮到，鐵路沿線、長江沿線交通便利，託運方便，有利於發行市場的拓展。 訂單寄出去不久，全國各地郵局零售公司紛紛打電話質詢武漢郵局零售公司，爲何不接辦知音的發行？這使武漢郵局零售公司看到了【知音】的魅力和價值。他們主動上門，將發行折扣降低到33%。雖然仍比郵發報刊幾乎高了近10個點，但這是知音可以承受的。況且要大發展，郵局的強大發行網絡和物流送達能力是值得依託的。於是知音與武漢郵局零售公司簽訂了總發行合同。但知音提出，已有的市場交給零售公司，他們再去開發新的市場，穩定後再交給零售公司。 這種發行雙軌制，是當時所有發行商排斥的，連郵局內部的郵發與零售也不能相容，報刊社只能二選一。但知音與零售公司卻配合默契，既有零售公司的大力推廣，也有知音人騎著三輪車，穿行在武漢大街小巷的報攤，送貨找市場。雙方的努力收到了奇效，創刊號實發量達到了40萬份，年底突破100萬份，創造了期刊市場至今無人能及的奇蹟。 1987年，郵局內部對發行體制進行了改革，實現了郵發和零售的兼容。胡勛璧考慮到，知音在全國大城市的發行渠道已經全部打開，而郵發對邊遠地區的發行具有優勢。於是從長遠考慮，同時也是爲了集中精力辦好刊物，就將【知音】全部交給郵局訂閱和零售。 後來的合作有些磕磕碰碰，比如隨著刊物的發展，【知音】在刊物里加了彩色插頁，郵局不幹了，說加彩插增加了重量和發行成本。胡勛璧又開始思索：『如果郵局停發，我們自己能不能發？』 1996年，【知音・海外版】創刊，知音重新組建發行隊伍，自己建立發行渠道和網絡，建立了二級和三級批發網絡，結果當年【知音・海外版】就發了20多萬份，最多時達到了50多萬份。後來，知音創辦的子刊都是自辦發行。1998年，跟郵局產生矛盾後，知音想把主刊也拿回來自己發，但郵局的和解讓他們放棄了。 『現在我們的自辦發行渠道非常強大，管理也理得很順，【知音漫客】就是我們自辦發行的，非常成功，以後我們掌握物流和倉儲，就更加成熟了。』胡勛璧說。 用人改革：敢用不講規矩的人 知音集團在用人上，打破幹部、工人界限，不論學歷高低，只要有德有才有能力，便可招聘進社工作，逐步形成了選拔人才的良好機制。 知音集團上千人的員工中，大多數都具有大學本科、研究生甚至博士學歷，但是，也有一個小學學歷的編輯特別引人矚目，她叫趙鎂萍，是一位在外漂泊10多年的打工妹。 趙鎂萍9歲喪父，母親帶著她和妹妹從江蘇改嫁到安徽，一家四口，就靠繼父在蕪湖礦山砸石頭掙錢。 1983年，她小學畢業，雖然考取了重點中學蕪湖24中，但由於家貧，她也上山去砸石頭了。這一砸，就是5年。 砸石頭的日子，讀書仍是她的摯愛。沒有錢買報刊雜誌，她就在別人看完了丟棄後撿回去看，隨著閱讀能力的提高，她還借了【西遊記】等中國古典名著閱讀。與此同時，她還養成了寫日記的習慣。砸了5年石頭，寫了14本日記。 19歲，她來到上海打工，10個多小時的班下來，再寫點東西。1995年，上海的【勞動報】和【上海故事】聯合舉行『打工在上海』的主題徵文，她投的稿子最終榮膺一等獎。 1995年7月，她第一次給【知音】投稿，獲得發表。此後，【知音】編輯頻頻向她約稿。由於寫稿多且質量高，1998年，她第一次獲邀參加【知音】去香港和泰國舉辦的筆會。1998年4月，她看到【知音】發布招聘啟事，招聘編輯，她決定試試，於是把簡歷和作品寄了過去。自己沒抱什麼希望，但居然接到了面試通知。 面試的時候，她的經歷打動了領導，她被破格錄取了！ 『我們從來都是不拘一格選人才、用人才，我們有很多編輯、記者，並不是科班出身，只要做得好，我們就會把他們放到合適的崗位上去。』胡勛璧說，知人善用、人盡其才、才盡其用就是知音的人才觀。 他找來的【知音漫客】主編李靖也是如此。李靖一直漂泊於出版界，能力很強卻鬱郁不得志。李靖當過出版人，開過書店，當過教師，在武漢、鄭州、蘭州都做過，卻沒收穫多大成功。胡勛璧碰到李靖後說：『以你的才氣，應該能做成更大的事情。』於是邀請他加盟了知音，做了【知音漫客】的主編。 胡勛璧說，跟李靖差不多同時期來知音的骨幹中，有從大報來的，也有從名牌大學畢業的博士，之前的履歷也很出色，但最終李靖做成了事情，『從個性上來說，李靖更率性一些，更不講規矩一些，說明對人才的使用不能循規蹈矩，要看到創造性的一面』。 在【知音漫客】，李靖有『瘋子』之稱，因爲他過於追求完美。一個例證是：一本漫畫印刷在即，他跑去印廠，看了3分鐘，覺得封面上的書名如果向上挪動5毫米效果將更好，於是他馬上要求：『停止印刷，改好再印！』把在場的人弄得目瞪口呆。 但就是李靖，讓新創刊的【知音漫客】在6年間月發行量超過500萬份，且把動漫做成了一個龐大的產業鏈條和集群，等於再造了一本【知音】。 在【知音漫客》裡，用人更爲不拘一格。 李靖說，【知音漫客】團隊全部都是80後，甚至90後。『我們編輯部副主任，今年才剛剛20歲。他13歲是讀者，15歲在我們網站當版主，17歲來實習，18歲轉正，19歲當主任。但他對動漫的理解，遠遠超過大學裡學動漫的研究生。』 李靖手下還有個漫畫改動畫的團隊，其中的一個腳本主創，是個年齡才18歲的女生，看起來非常文弱，但做出的腳本是一流的。 『市場競爭非常激烈，在我們這個領域，讀者是騙不了的，所以我們要永不懈怠，不斷有改革，不斷有新追求，才能順應時代的發展，』胡勛璧說，『27年走來，我太清楚知音的沉沉浮浮，沒有改革創新的精神和銳氣，就不會有事業發展的明天。』 來源：中國青年報 |
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