偶像与神曲背后的生意人（2）

阶段2 发掘新人创造平台

关于贾斯汀・比伯被斯库特发掘的故事，相信这几年来大家都已经听过很多次了，但是当我们换一个角度，从斯库特的角度再来重温整个流程，似乎更能明白所谓Web 2.0时代的造星过程应该是怎样。

斯库特・布劳恩第一次在YouTube看到比伯的视频时，他其实是在帮歌手阿肯做一些商业咨询工作，结果一次偶然的错误点击，却为他带来了日后上千万美元的收入。斯库特当时看到的是12岁的比伯在加拿大斯特拉特福德的一个唱歌比赛上的表演视频，比伯在这个比赛上获得了第二名，赛后，他的母亲把比赛的片段放到YouTube上，目的是让住在其他地方的亲戚们也可以看到比伯的表演。当时正值迪士尼旗下的乔纳斯兄弟组合大红大紫之际，而斯库特也有意在庞大的青少年市场中分一杯羹，斯库特回忆起看到视频时的情形：“我想，这就是我一直在找的那个孩子！”于是他开始想办法联系到比伯，他先是找到了举办唱歌比赛的剧院的电话，然后又联系上了比伯的学校，最终他与比伯的妈妈帕蒂・马莱特取得了联系。他们在电话里谈了整整两个小时，最终帕蒂同意带比伯到亚特兰大来和他见面。斯库特说：“我给他们母子俩买了机票，帮他们在城里找了间房子，购置了所有的家具，他们所有的账单都是由我来支付。”

尽管将比伯接到了美国，但斯库特却并不急着将比伯介绍给唱片公司。他和比伯花了近半年时间，在YouTube上建立了一个强大的粉丝基地，他们在YouTube上发布各种视频，通过网络直接与歌迷建立真实又真诚的连接，斯库特将他所做的这一切叫做“真实营销”。当比伯的YouTube视频点击量达到差不多5400万时，斯库特开始在纽约和洛杉矶与各家唱片公司高管会面，但他却吃了闭门羹。唱片公司认为，作为一个青少年偶像，比伯缺少一个类似于迪斯尼频道或美国偶像这样的实体平台，即便他的歌声很动听，即便他在网上很红，但仍没有人愿意为一个未经市场检验的少年发行唱片。

在第一轮失败后，斯库特意识到，光靠YouTube上的点击率是不够的，他想出了一个新路子，凭借自己在做派对发起人时积累下的人缘，他向两个R&B界的大明星亚瑟小子(Usher)和前超级男孩成员贾斯汀・汀布莱克推荐比伯，令他欣喜的是，两个明星同时都对这个小孩子表示出浓厚的兴趣。贾斯汀・汀布莱克当时已经拥有自己的唱片公司Interscope，而Usher的幕后人则更有权势，那就是时任着名唱片公司Island Def Jam的CEO安东尼奥・雷德。最终斯库特选择了后者，比伯与环球音乐集团旗下的Island Def Jam公司签订了唱片出版协议，正式从一个网络红人向专业歌手进军。唱片公司答应负责比伯的音乐培训费用，提供住宅和支付旅费，而公司将参与比伯的所有收入的分成，包括演唱会门票和商业广告等等，此外，斯库特和Usher合作成立的一个制作公司同样也将参与分成。

借助虚拟的YouTube和现实的Usher两股力量，比伯和斯库特得到了前所未有广阔的展示平台，传统市场终于向他们敞开了大门，比伯开始在MTV台亮相，Usher和卢达克里斯出现在他的MV中，Usher带着他登上了名嘴艾伦・德杰尼勒斯的脱口秀，首张迷你专辑《我的世界》(My World)让他迅速在主流音乐圈打响了名声。2009年12月，比伯收到了奥巴马总统的邀请，前往白宫献唱，这是作为一个歌者值得骄傲一生的荣耀。

阶段3 精心规划合理分成

Lady Gaga的经纪人丹尼・戈德堡曾说，一个歌手经纪人经常遭遇两种境遇：“一种是经纪人为艺人复出一切，牺牲自己，然而一旦艺人成名，他们就被扔到一边；另一种则像是傀儡师，不断的利用艺人去满足自己的贪欲和野心。”历史上这样的例子不胜枚举，安德鲁・欧德汉姆与滚石乐队的关系属于前者，而卢・帕尔曼与后街男孩和超级男孩的关系则属于后者。

斯库特认为自己更像是汤姆・帕克，后者将“猫王”埃尔维斯・普莱斯利一手打造成摇滚偶像，并且将经纪人这门生意做到了极致。不过，斯库特认为自己比汤姆・帕克更有远虑，当时帕克几乎只要是赚钱的合同都接，而且从中提成高达50%，称得上是压榨式的经理策略，而斯库特早前在接受《福布斯》杂志访问的时候就透露，他与比伯合同中规定的抽成比例则在15%-20%之间。而且和许多经纪人不同，他并不要求“双重支薪”(即同时抽取版税和收取经纪费)，“如果你想将一个人压榨到尽，这是非常短视的思维”。

一个老牌经纪人曾经这样说，“作为经纪人最主要的工作，就是让艺人对各种事情点头”。在斯库特看来，维系长期成功需要精心挑选合作伙伴，而不是来者不拒，他要求所有代言都要与比伯的个人品牌相符，“除非他喜欢，我不会让他什么事情都参合进去”。斯库特对比伯的合同还有一个特殊要求，那就是每一项交易都必须包含慈善部分，从比伯代言的香水到圣诞节唱片都不例外。他和比伯的捐助对象包括致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿的“许愿基金会”，以及帮助发展中国家建立学校为孩子们提供教育的慈善组织“铅笔的承诺”等。而事实证明，一项包含公益成分的生意会比纯盈利的生意更为持久。比伯去年发行的圣诞节慈善专辑就是一个成功案例，当专辑发售后，比伯粉丝们在twitter上发起了“买断计划”，将自己身边的唱片店里的比伯专辑全部扫走，圣诞专辑《Under the Mistletoe》首周以21万张销量顺利登顶，比伯也成为历史上第一位在18岁之前就拿下三张冠军大碟的歌手。

虽然很多时候，斯库特以生意人而非音乐导师自居，但他无疑在他的年轻艺人的生活中发挥着重要的影响力。汤姆・帕克将猫王当作自己的私有财产一般，而斯库特则认为自己更像是比伯的监护人。比伯成长于单亲家庭，他的母亲帕蒂・马莱特有着很多不堪回首的过去，她在幼年时曾经长期遭到性侵犯，少女时代沉溺于酒精和药物，甚至尝试自杀，帕蒂在17岁时怀上比伯，在比伯两岁的时候，她和孩子的父亲分手，之后基本上是一手将比伯养大，住的是政府补贴的廉租房。在将比伯带到美国发展后，布朗在某种程度就担起了作为父亲的责任，他和帕蒂的关系也很好，后者说：“我们就像是姐弟一样。”比伯则觉得，“他就像个亲密的叔叔。”

斯库特说：“他(比伯)跟我实在太像了，这真让人感到恼火，他的脾气跟我当年一模一样，但是他还缺少岁月积累下来的智慧，所以他时常逼得我像当年那样对人发火。”而如果你逼着比伯说说他经纪人的缺点，比伯会说：“他是在太难讨好，他对我有些过于严厉，在生活上，他对我的要求太高。”