偶像與神曲背後的生意人（2）

階段2 發掘新人創造平台

關於賈斯汀・比伯被斯庫特發掘的故事，相信這幾年來大家都已經聽過很多次了，但是當我們換一個角度，從斯庫特的角度再來重溫整個流程，似乎更能明白所謂Web 2.0時代的造星過程應該是怎樣。

斯庫特・布勞恩第一次在YouTube看到比伯的視頻時，他其實是在幫歌手阿肯做一些商業諮詢工作，結果一次偶然的錯誤點擊，卻為他帶來了日後上千萬美元的收入。斯庫特當時看到的是12歲的比伯在加拿大斯特拉特福德的一個唱歌比賽上的表演視頻，比伯在這個比賽上獲得了第二名，賽後，他的母親把比賽的片段放到YouTube上，目的是讓住在其他地方的親戚們也可以看到比伯的表演。當時正值迪士尼旗下的喬納斯兄弟組合大紅大紫之際，而斯庫特也有意在龐大的青少年市場中分一杯羹，斯庫特回憶起看到視頻時的情形：『我想，這就是我一直在找的那個孩子！』於是他開始想辦法聯繫到比伯，他先是找到了舉辦唱歌比賽的劇院的電話，然後又聯繫上了比伯的學校，最終他與比伯的媽媽帕蒂・馬萊特取得了聯繫。他們在電話里談了整整兩個小時，最終帕蒂同意帶比伯到亞特蘭大來和他見面。斯庫特說：『我給他們母子倆買了機票，幫他們在城裡找了間房子，購置了所有的家具，他們所有的賬單都是由我來支付。』

儘管將比伯接到了美國，但斯庫特卻並不急着將比伯介紹給唱片公司。他和比伯花了近半年時間，在YouTube上建立了一個強大的粉絲基地，他們在YouTube上發布各種視頻，通過網絡直接與歌迷建立真實又真誠的連接，斯庫特將他所做的這一切叫做『真實營銷』。當比伯的YouTube視頻點擊量達到差不多5400萬時，斯庫特開始在紐約和洛杉磯與各家唱片公司高管會面，但他卻吃了閉門羹。唱片公司認為，作為一個青少年偶像，比伯缺少一個類似於迪斯尼頻道或美國偶像這樣的實體平台，即便他的歌聲很動聽，即便他在網上很紅，但仍沒有人願意為一個未經市場檢驗的少年發行唱片。

在第一輪失敗後，斯庫特意識到，光靠YouTube上的點擊率是不夠的，他想出了一個新路子，憑藉自己在做派對發起人時積累下的人緣，他向兩個R&B界的大明星亞瑟小子(Usher)和前超級男孩成員賈斯汀・汀布萊克推薦比伯，令他欣喜的是，兩個明星同時都對這個小孩子表示出濃厚的興趣。賈斯汀・汀布萊克當時已經擁有自己的唱片公司Interscope，而Usher的幕後人則更有權勢，那就是時任着名唱片公司Island Def Jam的CEO安東尼奧・雷德。最終斯庫特選擇了後者，比伯與環球音樂集團旗下的Island Def Jam公司簽訂了唱片出版協議，正式從一個網絡紅人向專業歌手進軍。唱片公司答應負責比伯的音樂培訓費用，提供住宅和支付旅費，而公司將參與比伯的所有收入的分成，包括演唱會門票和商業廣告等等，此外，斯庫特和Usher合作成立的一個製作公司同樣也將參與分成。

藉助虛擬的YouTube和現實的Usher兩股力量，比伯和斯庫特得到了前所未有廣闊的展示平台，傳統市場終於向他們敞開了大門，比伯開始在MTV台亮相，Usher和盧達克里斯出現在他的MV中，Usher帶着他登上了名嘴艾倫・德傑尼勒斯的脫口秀，首張迷你專輯【我的世界】(My World)讓他迅速在主流音樂圈打響了名聲。2009年12月，比伯收到了奧巴馬總統的邀請，前往白宮獻唱，這是作為一個歌者值得驕傲一生的榮耀。

階段3 精心規劃合理分成

Lady Gaga的經紀人丹尼・戈德堡曾說，一個歌手經紀人經常遭遇兩種境遇：『一種是經紀人為藝人復出一切，犧牲自己，然而一旦藝人成名，他們就被扔到一邊；另一種則像是傀儡師，不斷的利用藝人去滿足自己的貪慾和野心。』歷史上這樣的例子不勝枚舉，安德魯・歐德漢姆與滾石樂隊的關係屬於前者，而盧・帕爾曼與后街男孩和超級男孩的關係則屬於後者。

斯庫特認為自己更像是湯姆・帕克，後者將『貓王』埃爾維斯・普萊斯利一手打造成搖滾偶像，並且將經紀人這門生意做到了極致。不過，斯庫特認為自己比湯姆・帕克更有遠慮，當時帕克幾乎只要是賺錢的合同都接，而且從中提成高達50%，稱得上是壓榨式的經理策略，而斯庫特早前在接受【福布斯】雜誌訪問的時候就透露，他與比伯合同中規定的抽成比例則在15%-20%之間。而且和許多經紀人不同，他並不要求『雙重支薪』(即同時抽取版稅和收取經紀費)，『如果你想將一個人壓榨到盡，這是非常短視的思維』。

一個老牌經紀人曾經這樣說，『作為經紀人最主要的工作，就是讓藝人對各種事情點頭』。在斯庫特看來，維繫長期成功需要精心挑選合作夥伴，而不是來者不拒，他要求所有代言都要與比伯的個人品牌相符，『除非他喜歡，我不會讓他什麼事情都參合進去』。斯庫特對比伯的合同還有一個特殊要求，那就是每一項交易都必須包含慈善部分，從比伯代言的香水到聖誕節唱片都不例外。他和比伯的捐助對象包括致力於幫助生命垂危的兒童達成心願的『許願基金會』，以及幫助發展中國家建立學校為孩子們提供教育的慈善組織『鉛筆的承諾』等。而事實證明，一項包含公益成分的生意會比純盈利的生意更為持久。比伯去年發行的聖誕節慈善專輯就是一個成功案例，當專輯發售後，比伯粉絲們在twitter上發起了『買斷計劃』，將自己身邊的唱片店裡的比伯專輯全部掃走，聖誕專輯【Under the Mistletoe】首周以21萬張銷量順利登頂，比伯也成為歷史上第一位在18歲之前就拿下三張冠軍大碟的歌手。

雖然很多時候，斯庫特以生意人而非音樂導師自居，但他無疑在他的年輕藝人的生活中發揮着重要的影響力。湯姆・帕克將貓王當作自己的私有財產一般，而斯庫特則認為自己更像是比伯的監護人。比伯成長於單親家庭，他的母親帕蒂・馬萊特有着很多不堪回首的過去，她在幼年時曾經長期遭到性侵犯，少女時代沉溺於酒精和藥物，甚至嘗試自殺，帕蒂在17歲時懷上比伯，在比伯兩歲的時候，她和孩子的父親分手，之後基本上是一手將比伯養大，住的是政府補貼的廉租房。在將比伯帶到美國發展後，布朗在某種程度就擔起了作為父親的責任，他和帕蒂的關係也很好，後者說：『我們就像是姐弟一樣。』比伯則覺得，『他就像個親密的叔叔。』

斯庫特說：『他(比伯)跟我實在太像了，這真讓人感到惱火，他的脾氣跟我當年一模一樣，但是他還缺少歲月積累下來的智慧，所以他時常逼得我像當年那樣對人發火。』而如果你逼着比伯說說他經紀人的缺點，比伯會說：『他是在太難討好，他對我有些過於嚴厲，在生活上，他對我的要求太高。』