【计然七策】诗解6交久情深积怨则亡懂行在行莫去分权择能是从尽才因材施用

【计然七策】诗解6交久情深积怨则亡懂行在行莫去分权择能是从尽才因材施用

题文诗：
二三交久,计然乃曰:好客商不,欲频换主,

良牙侩安,肯负初心.范蠡按语:君子交久,

而情愈笃.小人朝恩,而夕寇仇.客商既有,

扶持之心,主家岂无,报效之意.多有客陋,

旧主而美,新东昨张,家今李店,岁无定主,

遂使效意,不坚欲其,国土之报,何难矣哉.

二四积恩,计然又曰:积恩则昌,积怨则亡.

范蠡按语:积恩岂若,窦禹钧与,冯商博施,

济众人所,难能但于,随事之间,方便语言,

惠而不费,或见贫窘,求贷帮助,总成不为,

拦阻打破;见人错路,履险指示,平康路或,

规人免祸,俱不费力,费钱即恩.二五懂行,

计然之曰:不识莫买,在行莫去.范蠡按语:

平昔生意,惯熟货物,虽利微亦,或遇而不,

遇切不可,轻易丢弃,改换生理.暴入别行,

货物真假,未必全识,价值低昂,难以逆料,

以致倾覆,财本然作,客贩货官,固守本行,

为是正道.二六分权,计然曰合,伙开行择,

能者是从;分头管事,值者可托.范蠡按语:

一行若有,数人合伙,当择殷厚,者托之本,

能事者托,之鬻他日,分伙相投,亦如是也.

轮宝如同,打劫独任,尚顾门风.毋论兄弟,

叔侄合伙,共开一行,倘若轮流,管年管事,

各要顾己,赚钱不肯,推让牙用,妄施本文,

知客再来,落于谁手?与其不如,独自开行,

尚图下年,百凡宽让,以顾门面.二七尽才,

计然又曰:随才而授,不失量力,而行少愆.

范蠡按语:客货投牙,资本讬伙,必先察其,

为人能干,力练何如.宁可大才,小使不可,

小才大用.才不称事,必至丧败.力不任重,

必至倾倒.家用价仆,之徒亦必,因才器使,

庶无废格,不治之事.因材施用,因人制宜.

二十三、交久【原文】

计然曰:『好客不欲频换主，良牙安肯负初心。』

【译文】
好商人绝不会频繁地更换交易伙伴、合作对象，高明的中间商无论如何不会辜负当初的交情。

范蠡按语:『交久而情愈笃，君子也。朝恩而夕寇仇，小人也。客既有扶持之心，主岂无报效之意。多有客陋旧主而美新东，昨张家而今李店，岁无定主，遂使效意不坚，欲其国土之报，难矣哉。』
【译文】

交往的时间越长久，相互间的交情就越深厚，这是正人君子的做法。刚刚受到别人的恩惠，但马上就变成了敌人、仇家，这是小人的做法。客商既然有了扶助、支持的表示，那么对方怎么会没有报答、效力的想法呢?许多商人往往贬低原来的合作伙伴，来赞美新伙伴，昨天才和张家为友，今天又与李家结盟，一年之间没有固定的合作对象，那么他的合作心意一定是不牢靠的，要让他像忠诚的卫士一样效力，太难了吧!
二十四、积恩【原文】

计然曰:『积恩则昌，积怨则亡。』

【译文】

广泛地施恩于人会使自己的事业兴旺发达，与人积怨则导致灭亡。

范蠡按语:『恩岂若窦禹钧、冯商，博施济众，人所难能。但于随事之间，方便语言，惠而不费，或见贫窘求贷，帮助总成，不为拦阻打破;见人错路履险，指示平康;或规人免祸，俱不费力费钱，是即恩也。』【译文】

积恩并非一定要像窦禹钧、冯商那样广泛施舍、救济众人，因为并不是所有人都有能力这样做。其实恩情更多地体现在一些细微之事上:如在关键时刻说一两句方便他人的话;给他人一些好处却不收取费用;或者看见贫困窘迫的人乞求帮助时，挺身而出，助他达成所源，而不是从中拦阻或从中破坏;看见有人走错路而身历险境时，指点这个人走出困境;规劝他人使其免遭祸患。这些做法都不会损耗自己的财力，但却于人有益，这就是施恩了。

二十五、懂行【原文】

计然曰:『不识莫买，在行莫去。』

【译文】

不清楚、不熟悉的货物千万不要购进;在一个行业做成行家后，不要轻易离去。

范蠡按语:『平昔生意，惯熟货物，虽然利微，亦或遇而不遇，切不可轻易丢弃，改换生理。暴入别行，而货物真假未必全识，价值低昂难以逆料，以致倾覆财本。然作客贩货官，固守本行为是。』
【译文】
平日做惯的生意，已经熟悉的货物，尽管利润很少，但不论有没有机会，都不要轻易丢弃，而改作别的生意。突然转入别的行业，对货物的真假不一定能全部识别，对货物价值的高低，也很难判断或预测到，这些都有可能导致将本钱全部赔光。由此可知，作为商人或贩卖货物的人，应当本分地从事自己熟悉的行业。

二十六、分权【原文】

计然曰:『合伙开行，择能者是从。分头管事，以值者可托。』

【译文】

合伙开办商铺、经营生意，应该选择最有能力的人来领导。者是从。适当分工、各司其职，应该选择最合适的人来担当。

范蠡按语:『一行若有数人合伙，客当择其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他日分伙相投亦如是也。轮宝如同打劫，独任尚顾门风。毋论兄弟叔侄，合伙共开一行，若轮流管年管事，各要顾己赚钱，不肯推让牙用，妄施本文，知客再来，落于谁手?与其独自开行，尚图下年，百凡宽让，以顾门面也。』
【注释】鬻:音yù,意指卖。

【译文】
数人合伙开办商铺的，应该选择其中最有实力的人来托付本钱，选择最有能力的人来托付大小事务，即使将来大家分伙时，也应该这样办。无论是兄弟还是叔侄，合伙开办一个店铺，如果按年头来轮流管事，呢么每个人都只想着为自己赚钱，不会为大家尽心尽力，不会设法与中间人、顾客打好交道，随意地签合约，熟客再来，也不知道轮到谁管事了。这样看来，如果合伙采取轮流管事，还不如独自开设店铺，这样还能顾及下一年的生意，凡事都能宽厚、礼让，顾及自己的商誉和信用。

二十七、尽才【原文】

计然曰:『随才而授，不失。量力而行，少愆。』

【译文】

根据别人的能力和才干，授予他适当的事情，则不会失败。根据他人和自己的实力，做力所能及的事情，择不会犯下过多的错误。

【注释】愆:错过，过失，耽误。

范蠡按语:『客货投牙，资本讬伙，先察其为人，能干力练何如。宁可大才而小使，不可小才而大用。才不称事，必至丧败。力不任重，必至倾倒。家用价仆之徒，亦必因才器使，庶无废格不治之事也。』

【译文】
客商把货物交给中间人，把资本托付给合伙人，要事先观察他们的为人处事，看他们的能力磨练到何种程度，宁可大材小用，也不可以把小材大用了。将有能力的人放到简单的工作上不会有过多坏处，但把没有能力的人放到复杂的工作上，他就无法胜任，这必然导致钱财丧失、生意失败。家仆、佣人之类，也要根据他们的能力来使用，让他们做能力之外的事情，只能是成事不足，败事有余。