宋朝小販創作出最牛廣告語 和蘇軾互動炒作成賣點(2)

  : 廣州日報

　

水滸好漢燕青，是一位在商業環境中成長起來的市井英雄。 資料圖片。

蘇軾的食品廣告詞
這位哥們的心思還不止於此，他還會利用當時的社會形勢和社會心理，為自己的買賣加碼。當時有一位皇后被廢，冷落在瑤華宮裏。這哥們消息靈通，於是每天挑着擔子在瑤華宮前晃悠着，一聲比一聲悽慘地吆喝：『虧便虧我也。』廣告詞裏又增添了宮怨的色彩，成交量再度上漲。不過，這位小販很快攤上事了，攤上大事了，開封府的人懷疑他是廢后的親戚，於是抓去審，倒沒什麼其他動機，無非想多賣兩個餅，於是釋放，但還是吃了一百殺威棒。
這哥們很快將以上事件炒作成廣告，他策劃出第二季廣告詞，每天挑着擔子在街上一瘸一拐地吆喝：『待我放下歇則個。』讓我放下擔子歇一歇，為什麼？分明是向廣大消費者散播一個信息：賣環餅的那哥們被打慘了，大夥可憐可憐，多買幾個餅。於是，『人莫不笑之，而買者增多。』此番博取的是同情。前後兩句廣告詞，都將商家置於受損者的地位。而且，後者相對於前者而言，有第二季承繼第一季的味道，避免了單調，有連續感。
蘇東坡會製作廣告語，這是大家都知道的。例如他在海南的時候，為隔壁老媽媽的餅寫的廣告詞：『縴手握來玉色勻，碧油煎出嫩黃深。』美女的纖纖玉手揉出來的好餅，用碧綠的油煎出嫩黃的餅色，讓人艷羨。蘇大學士用縴手引起想像，用色調引起食慾。不過，我個人認為，如果大宋王朝要設一個最佳廣告詞獎，非『虧便虧我也』的莫屬，蘇大學士的廣告詞稍嫌嗦，同時對普羅大眾來說也難記憶一些。
名人效應：
和蘇軾有互動也能炒作成賣點
蘇軾是文學家、書法家，但從來沒聽說過他老人家是制墨專家，不過，畢竟是名人，只要產品和他沾點邊，一定會賣得好。
據葉夢得的【避暑錄話】記載，話說大宋宣和年間，有個叫潘衡的生意人，在江西一帶賣墨。潘老闆賣墨的招牌就是：蘇軾。他手裏頭有這麼一個故事，說他當年曾和蘇大學士在海南時遨遊墨海，深受蘇大學士賞識，於是傳授以制墨秘方，我賣的這些墨，都是按照蘇大學士的秘方做出來的，『自言嘗為子瞻造墨海上，得其秘法』。
在當時的書畫市場上，蘇東坡老師作品的行情已經高攀不下，到了『一字萬金』的地步，加之當時他老人家已去世，他的作品也曾被仇家大量銷毀，於是更加水漲船高，一字難得，甚至延伸到了制墨的領域。因此，這位潘老闆打出曾得蘇大學士秘方的廣告之後，消費者不管真假，都紛紛來購買。

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