【计然七策】诗解2捕机造场自诚诚信为本真心诚意非欺非瞒 题文诗: 七曰捕机,计然又曰:夸他钜钞,暗挟此人. 羡某至诚,意讥本客.客来无货,则非取帐, 必是等人.买主私谈,不扣银或,定然夹帐. 范蠡按语:对此客而,夸别客本,大货多使, 此客不能,自安于中,有暗挟意.对我谈乎, 他人忠厚,必有刺我,刻薄之意.若客之来, 空手无货,非向主家,取帐必是,等候亲友. 主家买主,私地密言,恐其旧有,所欠扣我, 货银抵补,不然货价,腾长背后,定议满匿, 我价钱也.八曰造场,计然之曰:施为小巧, 弗饰边幅,返更中坚.若门面彰,扬广招摇, 须疑内空.因放胆行,十有九危.范蠡按语: 作事规模,鄙小不务,彰大门面,中毕充实. 摆大架子,弄虚头内,多主不实.客见牙侩, 行事彰大,财货放胆,托付不为,疑虑一值, 倾坏所负,不啻万金,安可大行,而怠意哉? 九曰自诚,计然又曰:好歹莫瞒,牙侩交易, 要自酌量.范蠡按语:货之精粗,好歹实告, 经纪使好,裁专夺卖.倘若昧之,不言希为, 侥幸出脱,恐自误也.买卖交易,自立主意, 切不可听,旁人拦阻.齐行煞价,惧我成交, 意图脱彼,货也故宜,自做酌量.至道精诚, 诚信为本,真心诚意,非欺非瞒,财源广进.
七、捕机 【原文】 计然曰:『夸他钜钞,暗挟此人。羡某至诚,意讥本客。客来无货。非取帐必是等人。买主私谈,不扣银定然夹帐。』
【译文】
谈生意,夸耀其他人有许多钱财,是为了暗中向对方施加压力。以羡慕的口气说其他人诚实守信,则是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物,那么不是来索取帐款,就是在等候别人。买主与中间人私下里商议、交谈,必定有秘密交易,或者要吃回扣,或者要在帐款上做文章。
范蠡按语:『对此客而夸别客本大货多,使此客不能自安,于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚,必有刺我刻薄之意。若客来空手无货,非向主家取帐,必是等候亲友。主家与买主私地密言,恐其旧有所欠,扣我货银抵补,不然货价腾长,背后定议,满匿我价钱也。』【译文】
对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多,是为了让这个客商不能安稳、沉着,以便暗中要挟。对我大谈别人的忠诚、厚道,一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时,没有携带任何货物,那么不是向主人家索取帐款,就是为了到此来等候亲朋好友。若中间人与买主私下秘密商议,必须小心,他们之间可能有旧帐未清,会把我的货款扣下作为抵押、补偿;如果不是这样,就是货价突涨,他们在背后秘密商议,对我隐瞒这些价格! 八,造场 【原文】 计然曰:『施为小巧弗边幅,返更中坚。门面彰扬广招摇,须疑内空。多因行大放胆,十有九危。』【译文】 做事细心、灵巧,不在边际上下功夫,反而证明他内部充实。表面上铺张虚华、彰名张扬、招摇过人,则一定要小心,他内部很可能是空架子。有许多客商,因为对方行事张扬,仿佛很有实力,于是冒险行事,这样做十个中有九个危险。
范蠡按语:『作事规模鄙小,不务彰大门面,其中毕竟充实。摆大架子,弄虚头,其内多主不实。客因见牙侩行事彰大,财货放胆托付,不为疑虑,一值倾坏,所负不啻万金,安可以大行而怠意哉?』 【译文】
做事情喜欢摆个大架子,追求虚华、玩弄张扬,其在本质上多是名不符实。客商往往见到中间人行事张扬、摆架子,便把货物十分大胆地托付于他,不作任何怀疑和考虑,一旦事情出了变故,亏损的不仅仅是大量钱财。如此看来,怎么可以因为中间人的虚华而大意呢?
九、自诚 【原文】
计然曰:『好歹莫满牙侩,交易要自酌量。』
货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒,做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。
【译文】
范蠡按语:『货之精粗好歹,实告经纪,使好裁专夺卖。若昧之不言,希为侥幸出脱,恐自误也。买卖交易,要自立主意,不可听旁人拦阻。齐行煞价,惧我成交,意图脱彼货也,故宜自做酌量。』【译文】
货物的精细和粗糙之处、优点和缺点,必须据实告诉经纪人,使他们可以依据实际情况来定价出售。如果将这些都隐瞒,不告诉他人,希望凭侥幸把货物出售,恐怕到头来吃亏的是自己。进行买卖、决定交易,一定要自己思考、拿主意,不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里,有人一齐将价钱降低,阻拦我成交货物,再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己斟酌、思量,不可听信人言。 |