德難為,而言易飾

【漢書】中記載，張釋之時任廷尉，和漢文帝一起出行。漢文帝登上虎圈，即飼養虎的地方，向上林苑的主管詢問關於禽獸簿上的各種事情。結果問了十幾個問題，上林尉左顧右盼，一個都答不上來。而旁邊有一位官職很低的嗇夫，代替上林尉回答了這些問題。皇上所問的有關禽獸簿上的問題他都非常清楚，而且為了讓皇帝看到自己的才能，有問必答、滔滔不絕，給人的印象就是他對禽獸簿很熟悉，口才也很好。文帝看到之後，果然很歡喜，也忘記了孔老夫子的教誨『巧言令色，鮮矣仁』，於是就說：『當官吏的難道不就應該是這樣的嗎？』甚至準備下詔拜嗇夫為上林令。上林令是管理上林苑的最高長官，比上林尉的職位還要高。

張釋之看到後，趕忙勸諫。張釋之問文帝：『陛下覺得絳侯周勃是什麼樣的人？』周勃是西漢著名的軍事家、政治家，也是西漢的功臣，因為被封在絳縣，所以被稱為絳侯。文帝說：『他當然是長者了。』長者就是德才兼備的人，年紀很大，德高望重。

張釋之又問：『東陽侯張相如是怎樣的人？』張相如也是因為有戰功才被封為侯，張相如在西漢的一百四十三位功臣中列居一百一十八位。文帝回答說：『他當然也是長者。』

張釋之說：『絳侯、東陽侯都是德高望重的長者，但是他們兩人在上書言事時，竟然說不出話來。陛下現在越級提拔嗇夫，那不就是想讓人們都效仿此人喋喋不休的口辯之才嗎？秦國就是因為任用只會舞文弄法的刀筆之吏，官吏們爭着以辦事迅疾、苛刻督責為能事，然而這樣的流弊在於徒然具有官樣文書的表面形式，而沒有憐憫同情的實質。因此，秦始皇聽不到自己的過失，秦朝逐漸衰敗，到秦二世的時候就土崩瓦解了。現在陛下您因為嗇夫伶牙俐齒，就超級提拔他，臣恐怕天下會隨風響應，爭相去追求口舌之能，而不追求實德。況且下級順從上級，他們的速度就像響之應聲、影之隨形一樣迅速。因此，陛下做的任何事情都不能不小心謹慎。』文帝聽後，稱張釋之說得有理，於是就取消任命嗇夫為上林令的命令。

這說明，古人選拔人才並不是主要看他的口才、演講能力、表達能力，當然這也是重要的一方面，但最重要的是看他是否有業績、有真才實德。

道德難為-我扶還是不扶

【群書治要·傅子】中說：『上好德則下修行，上好言則下飾辯。』如果上位者喜歡的是德行，那麼屬下就會紛紛修養自己的品行；如果上面的人喜歡言談，下面的人就會爭相地修飾自己的言辭，向能言善辯的方向去發展。

『修行則仁義興焉，飾辯則大偽起焉。』如果人人都重視修養，重視道德和品行，天下的仁義之風就會興起；人人都學能言善辯，虛偽的風氣就會興起。

『德者難成而難見者也，言者易撰而易悅者也。』德行的成就很難，也很難被發現，特別是越有德行的人越低調謙虛，越不願意出頭露面，不願意成名；而言語很容易撰寫，也很容易取悅於人。

『先王知言之易，而悅之者眾，故不尚焉。』古聖先王都知道想讓人口才好、演講術很高、文章寫得漂亮很容易辦到，而且愛聽好話的人很多，所以並不崇尚言談。

『不尊賢尚德、舉善以教，而以一言之悅取人，則天下之棄德飾辯以要其上者不鮮矣。』如果不通過尊師重道、舉薦和褒獎善人教導百姓向善，卻只以言辭動聽、能夠取悅於人來選用人才，那麼天下將會背棄道德，只以言辭浮華、伶牙俐齒來博取君主封賞的人就不會少。

『德難為而言易飾也。』德行很難修養、很難成就，但是言語卻很容易粉飾。比如，克服自己的習氣，克服愛生氣、愛發怒的毛病要花十年、二十年不止，但是學詩詞格律，怎樣吟詞作對、怎樣押韻，很快就能學會寫詩，相對而言是很容易的。『言易飾』是說言語相對於德行修養而言是容易的，其實鍛煉好的口才也不是一件容易的事，但是相對於德行而言是很容易的。

比如，自己的嫉妒心很強，很容易看人不滿意、容易傲慢，要克服這種習氣，需要很多年的工夫，能否做到【太上感應篇】上所說的『見人之得，如己之得；見人之失，如己之失』，這叫做同情心。看到別人有獲得就像自己有獲得一樣高興，看到別人有損失就像自己有損失一樣難過，這才叫做和別人具有同樣情感的心，這才是正常人的心理，是聖人的心理，為什麼？聖人就是證得人與天地萬物是一體關係的人，既然是一體的，怎麼能夠幸災樂禍，怎麼會有嫉妒心？所以，凡人和聖人相比，差距就產生了。

只要學習演講術，很容易就可以上台演講，但是要提升自己的德行，需要有真實的修行功夫。『克己復禮為仁』，孔老夫子的弟子中，只有顏回能做到『三月不違仁』，三個月內的起心動念都是仁愛之心，都是正確的念頭，這並不容易。所以，古人告訴人們不要因為一個人言語講得很動聽，就對他委以重任，選人的時候更不能『利口為賢』，不要覺得他說得很好，就認為他是賢德的人。