哀公问于孔子曰：“寡人欲论鲁国之士．与之为治．敢问如何取之．”孔子对曰：“生今之世．志古之道．居今之俗．服古之服．舍此而为非者．不亦鲜乎．”
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鲁哀公向孔子问道：“我想评论一下鲁国的人才，和他们一起治理国家，请问怎么选拔人才呢？”
孔子回答说：“生活在当今的时代，倾慕古代的道德礼仪；依现今的习俗而生活，穿着古代的儒服。有这样的行为而为非作歹的人，不是很少见吗？”
曰：“然则章甫絇履王曰：章甫．冠也．絇履．履头有钩饰也．绅带搢笏者．皆贤人也王曰：绅．大带．搢．捶也．笏．所以执书思对命．”孔子曰：“不必然也．丘之所言．非此之谓也．夫端衣玄裳⊙端衣玄裳：指穿着礼服。端衣：古代祭祀时所穿的礼服。玄：黑红色．冕而垂轩者．则志不在于食焄王曰：端衣玄裳．斋服也．轩．轩车．焄．辛菜也．斩衰菅菲吴曰：菲菅：丧草．履名．一作扉．夏曰扉．周曰履．⊙斩衰：古代丧服，用粗麻布做成，不缝边。菅菲：据《荀子·哀公》当作“菅屦”，草鞋．杖而歠粥者．则志不在于酒肉．生今之世．志古之道延章曰：以先王之道为志．居今之俗延章曰：俗有时宜．服古之服．谓此类也吴曰：言服其服则制其志也．”
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哀公问：“那么戴着殷代的帽子，穿着鞋头上有装饰的鞋子，腰上系著大带子并把笏板插在带子里的人，都是贤人吗？”
孔子说：“那倒不一定。我刚才说的话，并不是这个意思。那些穿着礼服，戴着礼帽，乘着车子去行祭祀礼的人，他们的志向不在于食荤；穿着用粗麻布做的丧服，穿着草鞋，拄著丧杖喝粥来行丧礼的人，他们的志向不在于酒肉。生活在当今的时代，却倾慕古代的道德礼仪；依现代的习俗生活，却穿着古代的儒服，我说的是这一类人。”
公曰：“善哉．尽此而已乎．”孔子曰：“人有五仪⊙五仪：五个等次．有庸人．有士人．有君子．有贤人．有圣人．审此五者．则治道毕矣．”
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哀公说：“你说得很好！就仅仅是这些吗？”
孔子回答道：“人分五个等级，有庸人，有士人，有君子，有贤人，有圣人。分清这五类人，那治世的方法就都具备了。”
公曰：“敢问何如斯可谓之庸人．”孔子曰：“庸人者．心不存慎终之规延章曰：行事不能慎处其终．亦不知何如慎终．口不吐训格之言王曰：格．法．延章曰：言论随臆而过物。⊙训格：规范，典范．不择贤以托其身延章曰：不尚贤．不力行以自定延章曰：行而不力．处而不决．故不能自定．见小暗大延章曰：鼠目寸光．不能远见．而不知所务延章曰：不知当务何为．从物如流延章曰：因人所云．无有主见．不知其所执．五凿为正．心从而坏吴曰：凿．窍也．五凿谓耳目鼻口及心之窍也．虽似于正．而耳欲声．目欲色．鼻欲嗅．口欲味．心已从外物所诱而坏矣．一曰五凿五情也．此则庸人也．”
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哀公问道：“请问什么样的人叫做庸人？”
孔子回答说：“所谓庸人，他们心中没有谨慎行事、善始善终的原则，口中说不出有道理的话，不选择贤人善士作为自己的依靠，不努力行事使自己得到安定的生活。他们往往小事明白大事糊涂，不知自己在忙些什么；凡事随大流，不知自己所追求的是什么。这样的人就是庸人。”
