用相馬之法相人的秦穆公│35

與齊國、晉國等國家相比，秦國屬於建國比較晚的，而且秦國國君的出身也不算高貴。

秦國先祖一直是給周天子養馬、駕車的小官。周孝王時期，秦國先祖秦非子因為養馬有功，被封在秦地，成為周天子的附庸，但是還不算一個正式的諸侯國。

一直到西周滅亡、東周建立時，當時的秦襄公率兵救周有功，後來又派兵護送平王東遷，周平王封秦襄公為諸侯，並且將岐山以西之地賜封給秦國。從這時開始，秦國才算正式成為周朝的諸侯國之一。當時，周平王還和秦襄公約定：『西戎不講道義，侵奪我岐山、豐水的土地，秦國如果能趕走西戎，這些土地就歸秦國所有。』

為了生存和發展，秦襄公和其後的數代國君，努力發展，在不斷討伐西戎的戰爭中，慢慢擴大秦國的領地。後來秦國又向關中發展，在南征北戰中，秦國漸漸崛起。

到了秦穆公時代，秦國已經成為僅次於齊國、晉國、楚國等國家的強大諸侯國。

歷史上對秦穆公的評價很高。他禮賢下士，用人唯賢；英明睿智，剛烈勇武；寬仁大度，體恤百姓；勇於承擔，不推諉過失。

但是就是這樣的一個秦穆公，即位之初，就犯了一個天大的錯誤，那就是在經營西戎地區近百年後，將秦國未來發展的方向，瞄向了繁榮、發達的中原地區。

不得不說，這是一個戰略性的錯誤。

雖然秦穆公將發展的目光看向了物阜民豐，人煙稠密的中原地區。但是秦穆公也清楚的知道，展現在自己眼前的，不是一塊肥嫩多汁的牛排，而是一塊能崩掉牙齒的硬骨頭。次一等的諸侯國不說，只是中原地區的齊國和晉國，就是自己面臨的兩道難以逾越的障礙。

即位之初的秦穆公，首先感到的就是手下人才不夠。而且，秦穆公並不打算只重用本國的貴族。因為一旦本國貴族勢大，尾大不掉，甚至弒君的例子比比皆是。所以秦穆公打算，廣納賢士，大膽啟用其他國家的客卿。

【列子》裡記載了這樣一個故事：歷史上那位最善於相馬的伯樂，此時就是秦穆公的手下，但是這時的伯樂，年紀已經很大了。一次，秦穆公向伯樂求賢，伯樂推薦了出身低微的九方皋_gāo，說九方皋的相馬本領不在自己之下。

於是秦穆公召見了九方皋，派他出去尋找稀世駿馬。過了三個月，九方皋回來匯報說，找到了一匹稀世駿馬，是一匹黃色的母馬。

秦穆公按照九方皋的指點，派人去取馬，結果派去取馬的人沒回來，卻緊急派人回來向秦穆公報告，出現了意外，因為他們按照九方皋提供的線索找到的，根本不是什麼黃色的母馬，而是一匹黑色的公馬。

秦穆公當時就暈了，這什麼和什麼呀。立刻派人將推薦人伯樂找來，對他說：『你說你推薦的這是一個什麼人吶，別說相馬，連馬的毛色、公母都分不出來，這人別是精神不正常吧。』

沒想到伯樂一聽，卻大為敬仰的讚嘆說：『沒想到九方皋已經達到如此地步了啊，看來我比他差的太遠了。九方皋看到的是馬內在的精粹、實質，而不是它的外形、外貌。九方皋只看到了他應該看到的、重要的東西，而忽略了他不在意的，不重要的東西。像九方皋這樣的相馬，有比相馬更重要的意義啊_{若皋之所觀天機也。得其精而忘其粗，在其內而忘其外。見其所見，不見其所不見；視其所視，而遺其所不視。若皋之相馬，乃有貴乎馬者也}。』

後來馬送到了，果然是一匹天下無雙的稀世駿馬。

這件事給秦穆公的觸動很大，他大膽將九方皋相馬之法，用在自己的朝廷用人上，『得其精而忘其粗，在其內而忘其外』。秦穆公的方法取得了巨大的成功，能人異士，紛紛來秦，秦國國力，迅速增長。

其中，最著名的，就是『羊皮換賢』的故事。

面對橫亙在自己面前的齊國和晉國這兩大障礙，聰明的秦穆公，想到的解決辦法就是：化敵為親。於是，在即位後的第四年_{公元前656年}，派人向晉國的晉獻公提親。對於實力不輸於自己的秦國，晉國也表示出了足夠的敬意。晉獻公慨然允諾，將自己的女兒穆姬嫁給了秦穆公，兩家締結秦晉之好。

相對於兩國形式上的結盟和得到一個花容月貌的夫人來說，秦穆公最大的收穫卻是一個白髮蒼蒼的老頭，一個快要老死的陪嫁奴隸。毫不誇張地說，相對於這個老頭，前面的兩項收穫，甚至可以忽略不計。

這個老頭叫百里奚，那位歷史上著名的『五羖_gǔ大夫』，被用五張羊皮換來的大賢。