私人洽購引市場關注 或將成爲拍場下的互利模式

近聞北京保利成立了一個新的部門――貴賓部，這是一個針對一些高端客戶提供私人洽購服務，推出365天非拍賣交易模式的機構設置。保利嘗試私人洽購必然引起藝術市場強烈關注。

拍賣行的私人洽購業務，一般特指拍賣行以舉辦展覽、私下交易等方式，吸引賣家和藏家參與交易的業務。如有買家對展品感興趣，可以通過私下協商的方式購買，而無需通過拍賣場公開競價。私人洽購有些類似畫廊或私人經紀商，爲買家與賣家通過協商確定價格，交易過程與結果一般也不會公開。

與公開拍賣相比，洽購是一種更原始、更基本的交易形式。事實上，西方拍賣業普遍起源自普通貿易，許多拍賣行是在貿易商行的基礎上順帶做拍賣業務。

國際上，佳士得(微博)和蘇富比(微博)一直都把私人洽購作爲其拍賣業務的補充方式。但在我國國內，由於【拍賣法】沒有賦予拍賣企業場下交易的業務範疇，工商部門一般會把非拍賣形式的銷售經營視爲超範圍經營。

私人洽購的目的在於：解決每年春秋兩季拍賣時間跨度大、交易周期長，容易造成積壓資金和藏品，不利於快速流通和回籠資金的問題；有利於解決粗放式的拍賣活動無法照顧到的客戶個性需求、降低成本以及隱私保護等實際問題。私洽可提供更加細化的資源配置和建議，給一些特殊的客戶提供量身定做的服務，做成一個交互中心，將信息和資源進行合理的配比。

兩個月前我曾寫過一篇文章【國內藝術品拍賣企業採取私人洽購可行嗎？】，談及在國內實施私人洽購的法律限制、操作難度以及變通的方式。保利貴賓部的私人洽購業務主要在拍賣場下進行，將和同屬一個集團的保利文化公司一同合作，保利因而跨過了法律障礙。

對於拍賣企業來說，私人洽購有著許多優勢。比如，在市場相對冷清的情況下進行『一對一』場下交易，可以節約拍賣成本，充分利用客戶資源；對於買家來說，私人洽購的好處在於不會炒高價格，相關手續費也會比拍賣佣金要低一些。私人洽購的手續費費率一般不固定，具體費率數值成爲拍賣行與其客戶之間的商業機密。對於那些不願透露自己身份以及成交價格的收藏者來說，也許更願意採取私人洽購的方式購買藝術品。

我相信，隨著保利嘗試創新業務，未來也許會有更多的拍賣企業將拓展到私下洽購業務。目前，保利還需要做很多的探索，能否成功？何時私人洽購能夠成爲企業的可觀的或支柱型的收入來源？我們都將拭目以待。