畫家只有"成本價"定價權? 書畫價格究竟誰主沉浮（3）

拍賣行：價高卻是市場的價格標杆

『我覺得拍賣價比市場真實成交價起碼高三成。』雷先生（化名）雖然收藏書畫多年，但幾乎從未在拍賣市場中買過，原因就是覺得拍賣市場價格有水分。儘管如此，他還是每場必到，『拍賣市場起碼是藝術品市場的風向標，了解行情才能知道「大盤走勢」。』

『拍賣價變成市場的價格標杆很正常。』方土笑稱這個等同於廣告對產品銷售的作用，『儘管很多人不相信廣告，但是一旦到了商場，廣告的作品還是顯現了。而拍賣市場也一樣，很多人嘴上說着不相信，但是真正下手時，拍賣成交價格還是成為唯一的標準。』

關予認為這是因為拍賣市場的價格能形成機制：『實際上整個藝術品市場中只有拍賣行公開了成交價格，另一方面拍賣的交易量巨大，所以拍賣行表面上對價格有話語權。』據了解，雅昌參考以往成交數據而成的價格指數在行內有較高的關注度。『價格的引導很關鍵。』關予認為，畫家在拍賣市場的定價也是基於這樣的理由，『拍賣行在價格引導方面有主導作用，但在徵集過程中還是會受到畫家、委託人價格談判的牽制。儘管如此，我還是認為價格是由供需雙方決定的，只是目前話語權暫時還是在拍賣行手上。很多人說拍賣行的數據不可信，我卻認為拍賣行還相對可信，畢竟信息是公開的，要對它質疑也有據可查，而其他成交連一個依據都沒有，信息更不透明。』她發現很多人用雅昌的指數作為定價的參考，對此她強調：『指數只是看均值比較值和價格趨勢，不是定價參考。今年我們會製作一個對價格參考有價值的模型。』