佳士得、苏富比上涨买家佣金 内地拍行压力山大（1）

佳士得、苏富比争相上涨买家佣金

近期，艺术品市场的热点话题莫过于佳士得、苏富比两大拍卖巨头争相上涨买家佣金。佳士得率先发力，于2月中旬公布了佣金上涨方案，两个星期后，苏富比也宣布了幅度更大的涨价细则。

作为全球拍卖行业界的“百年老店”，佳士得和苏富比此番佣金上涨的目的何在？中国内地的拍卖行是否会望风“追涨”？斡旋于豪商巨贾的拍卖行，维持其风光无限的经营成本又包括了哪些？数字背后，且看我们如何探寻市场真相。

强势“涨价”：争江湖地位多过挣钱？

对于此次提高佣金起征点的原因，佳士得向媒体表示是为了有效应对服务成本不断上升的压力；苏富比CEO 也公开说，上调买方佣金是公司发展的需要。

北京天问国际拍卖公司总经理季涛说：“佳士得、苏富比的佣金已上涨过无数回了，在2008年以前，可以说是每两年就涨一次。他们这二三十年来成交额提升了近十倍，生意做得好，涨价就是必然的。”

作为《中华人民共和国拍卖法》起草人之一，中央财经大学拍卖研究中心名誉主任王凤海认为更值得关注的是：“当前拍卖行的经营成本虽然在不断增加，但经营难并非必然会导致提高买家佣金。因为佣金提高可能会让客户流失，负面影响更大。在这种情况下佳士得和苏富比还是照涨不误，我想更重要的原因是他们对自己在拍卖界的地位更加自信了。一直以来，两大拍卖行在国际上形成了一种类似于寡头的经营态势，但自1992年中国艺术品市场兴起后，内地拍卖业从微不足道到迅速发展，对他们造成了不小的冲击，再加上他们曾经因佣金问题遭到制裁，导致这几年两大拍卖行在佣金的提高上比较慎重。可是从前年下半年开始，我们的艺术品交易市场遇到了重重困难。尤其是去年，我国文物艺术品拍卖成交额只有2011年的一半，加上社会对文物艺术品拍卖各种现象的诟病，让两大巨头重新增强了领头羊的信心。此时他们提高佣金是很聪明的。虽然文物艺术品收藏是小众行为，但我认为也有刚性需求，因为有钱人始终需要投资渠道，目前楼市被重拳打压、股市不景气，大家还是愿意把文物艺术品作为投资方向，在这种前提下，他们并不担心客户流失。”

另一方面，王凤海认为，提高买家佣金也并不意味着就肯定能增收。“如果拍卖行只收取10%的佣金，一件拍品的成交价可能会高些，成交率也可能会高些。收取25%的佣金，那买家在举牌时可能就会考虑自己的成本，成交的价格或许会低一些，成交率也可能会低一些。所以总体而言，两大拍卖行提高买家佣金，恐怕还是以展示自己的‘江湖地位’为主要目标。同时，也隐约让人感觉到两大拍卖行希望将一些小的、信用不太好的买家拒之门外。”

北京匡时国际拍卖有限公司副总经理谢晓东也表示：“我想佳士得和苏富比除了这一公开的价格体系外，对不同的客户群也会有不同的优惠政策。这就跟银行都有一个基准利率，但对不同客户会再进行具体裁量是同样道理。”

影响：

对成熟买家影响不大

佳士得和苏富比此番佣金上涨，对于买家而言，影响到底有多大？

谢晓东表示：“这种上涨对买家的购买力会起到一点掣肘作用，但随着买家出手谨慎，卖家的价格预期也会下降，这样一来会促使整个艺术品价格朝着一种新的均衡水平发展。因此不能简单地说买家佣金上涨只对买家构成影响。说到底，跟整个市场的资金流动是有关的，如果市场上资金吃紧，即使佣金下调也不见得买家出手会变得阔绰。”

季涛则认为，以去年的行情看，拍品的价格多为前年的一半甚至不到一半，对买家而言，多花点佣金也不嫌贵。

刘建业同样强调只要东西可靠，佣金再高些，买家不会在意。“很多人都知道，如果一件珍贵的艺术品不经过拍卖公司而是通过经纪人的手成交，通常佣金要达到50%以上，因为经纪人对艺术品有一定的把握。”

作为佳士得和苏富比的常客，著名收藏家郭庆祥的看法是：“成熟、理性的收藏家进入拍卖市场，心理价位都是含佣金的。基本上我不关心这个问题，但我会做到心里有数。上拍卖场，最关键的是不能被氛围所蛊惑。拍卖行已经告诉你佣金是多少，作品怎么样，提前两三天给你看预展，你觉得该多少钱，就出多少钱。自己若没有谱，又被环境影响，那就是自己的事了。如果大家盲目竞拍，加一口的价钱比佣金高多了。譬如1000万的标的，加一口到1100万元，再加一口可能已去到1300万元，这才更该警惕。”