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欲長錢，取下谷；長石斗，取上種。 『欲長錢，取下谷』，就是薄利多銷，周轉快，做大數量，所謂跑量。如果想讓錢多起來，那麼把下谷大量收進來，而且越便宜越好，只要賣出的價格比買入的價格高一點就行。『長石斗，取上種』，買來要放上一段時間，不是很快賣出去的，一定要可以做良種的穀子，收穫才可能多。前者就是所謂的短期投機，後者就是所謂的長期投資。一個買的是垃圾股，自己也不會要，先買進，明天只要價錢高一點馬上賣出，一年周轉十遍甚至更多。一個買的是優質股，你要耐心收集籌碼，而且要放上一段時間，等著它慢慢成長起來。無論投機還是投資，根本目的都是賺錢。兩種方法運用起來有矛盾，一般人很難同時駕馭。但是白圭交替使用了這兩種方法，達到了『積著率歲倍』。 能薄飲食，忍嗜欲，節衣服。 對自己有嚴格的要求，不奢華。你要做生意，先要做好吃苦的準備，不可以太享福。你看他伙食差一點也不要緊，雖然也想享受一下，但看看跟經濟利益衝突了，那就再熬一熬。衣服穿得破舊點也不要緊，你去看電影中那些經營山西錢莊的人，都像土老一樣，對欲望有所節制，成本才可能降低。所以第一代做生意的人都是很樸素的，這樣才能開創起家業來。但是他們的子孫往往就浮華了，於是又一點點衰落下去。 與用事僮僕同苦樂。 跟部下同甘共苦，否則你高高在上，擺出老闆架子，別人不會有動力爲你奔走。當然是身先士卒，同患難，共富貴。 趨時若猛獸摯鳥之發。 一看到機會來了，反應快得不得了，好像形成了動物的本能。一個獅子要追一個獵物有多難，獵物也會拼命地跑，你要比它快，否則就得餓死。猛獸摯鳥，天上飛地下跑。短線追時間，非常快，有爆發力。 故曰，吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。 於是白圭作了總結，這裡『治生產』是做生意的意思，也有人說『產』是衍文（【考證】引【漢書】無『產』字）。『伊尹、呂尚之謀』，大政治家的謀略。『孫吳用兵，商鞅行法是也』,孫吳軍事，商鞅刑法，都達到極高的水平。 是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。 『智不足與權變』，只有達到權變才是智慧，不是執著死的原則，臨時要能夠變化。『勇不足以決斷』，扭扭捏捏的人，下不了決斷。『仁不能以取予』，這句話錢鍾書有解釋：『以取故予，將欲取之，則姑予之；【後漢書·桓譚傳】所謂：「天下皆知取之爲取，而莫知與之爲取，」非慈愛施與之意。』（【管錐編·史記會注考證】，中華書局1986年版，385頁）因爲我要從你這兒多拿點，於是先給你一點，予是取的手段。我覺得如果把取予兩邊平衡起來，可能更符合白圭的思想。所謂仁就是人際交往，仁從二人，就是一個互動關係。『仁不能以取予』，就是拿得起放得下，在人際互動關係中，不能每一筆交易都考慮得失，拿了就拿了，給了就給了，非常爽快。當然他還是有其經濟目的，但這個目的沒有那麼直接。『強不能有所守』，堅強在於有所堅持，有一個地方你要苦熬的。『雖欲學吾術，終不告之矣。』可見他的門檻也不低。沒有這些素質的人，即使你要跟著我來學，我也不收你。 這些是他入門的基礎，這些基礎已經變化了。『伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法』，還有智、勇、仁、強，這些都是很高的治國方略或美德。這些方略和美德本身都是大學問，可是到了白圭這兒，他作了一個實用性的解釋，目的於是變成了手段，已經不是原來的意思了。白圭把天上的東西應用到地下來了，只是還多少包含著天上的影子。等而下之的人連這些影子都沒有了，那就是完全的唯利是圖了。 蓋天下言治生祖白圭。 白圭是一切從商的人的祖師。 白圭其有所試矣，能試有所長，非苟而已也。 試指有所行得通，【論語·子罕】中孔子說『吾不試，故藝』，因爲到處碰壁，反而把本事積累大了。白圭的才能有所體現，有所發揮，也不是隨隨便便的啊，它本身也是一套學問或者技藝。 【史記·貨殖列傳】稟承的投資理論是相反理論。這是最古老的投資理論，也是最古老的投機理論。傳中此類語句不一而足：『物賤之徵，貴之徵賤。』『旱則資舟，水則資車。』『貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。』『人棄我取，人取我與。』相反理論是古典投資理論的精髓，現在看也差不多是對的。在市場牛、熊循環的轉換中，在事後也往往能夠看見，也有一些秉承相反理論成功的人。 相反理論上去簡單易行，實際上並不容易。這裡有著兩個方面。一個方面，相反理論發生在比較長的時間周期中，但是無法判斷這個時間周期有多長。【貨殖列傳】在『計然』處描述了三個周期：第一個周期，『歲在金，穰水，毀；木，飢；火，旱』，就是三年一個階段。第二個周期，『六歲穰，六歲旱』六年一個階段。第三個周期，『十二歲一大飢』，十二年一個階段。此外在『白圭』還描述了第四個周期：『太陰在卯，穰；明歲衰惡。至午，旱；明歲美。至酉，穰；明歲衰惡。至子，大旱；明歲美，有水。至卯。』就是把三年的階段細化到一年。傳中出現的四個周期，可以組合成一個周期，總的來說沒超過十二年。十二是一個特殊的神秘數字，在英語中，一打（dozen）就是十二。構詞法從one到twelve有其一致處，然後從十三開始新的序列。 這裡有一個問題，就是在【貨殖列傳】看來，沒有超過十二年的周期。因爲傳中的人物是投資家和哲人不一樣。投資家的周期不能太長，凱恩斯有名的一句話，從長期來看，我們都是要死的。投資家就是要在這一生成功，而哲人不一定要在這一生成功。像尼采宣稱有的人到了死後出生，他說的大概是自己吧。有的哲人在一生很晚的時候才成功，比如說叔本華，但是畢生還看得見，而最大的哲人畢生是看不見的。孔子生前沒有取得什麼看得見的成功，一直到死後才一點點兩樣了，真正起比較大的作用是在幾百年以後，當然那也是進一步被誤解的時候。哲人研究的學問，比如說歲差，七十多年過一度，幾乎一生都看不到一度化。但投資家或者投機家，一般不超過十二年，最多二十四年，不會太長，太長就不看了。 看一個循環周期十二年，如果你要看明白，大概至要看兩遍，這就需要二十四年。因爲你在第一次看到時，會以爲是純粹偶然的現象，尋找不出其中的規律。但第二次在完全不同的形勢中，你會看出來不一樣中有同的東西。要了解這樣的兩個周期，就是二十四年。即使是絕頂聰明的人，一般也要到第二個周期一半過了以後，才能大體看明白。那十二年就必須再加上六年，至少就是十八年。這樣說來，要對十二年的周期大致有一個把握，差不多二十年過去了。『歲在金，穰』這套投資理論，計然本人應該是看明白的，就算他絕頂聰明，要對於周期相對有一個把握，一般二十年過去了。而二十年過去了以後，一個人的好時光也已經過去了。所以說，計然這個人只能做老師，不能自己來『三致千金』了。信奉這套理論的實行者，那就是范蠡。我判斷下來，在吳越爭霸的時候，范蠡一定還是個青年，在越王那兒前後有二多年（－494？-473？），所謂『十年生聚，十年教訓』那麼駕一葉扁舟出走的時候，也不過是四十多歲的壯年。這樣以後『十九年之中三致千金』，才大致能擺平了。 『歲在金，穰；水，毀；木，飢；火，旱。』這十二年的過程也不是死的，具體的變化還需要另外判斷，不應該是機械的一套。其中『歲在木，飢』可能有錯誤，可以從幾個方面推論。第一，根據『歲在金』云云，只有三年收成好，九年都有災害，這和『六歲穰，六歲旱』不合。第二，【越絕書】卷四【計倪內經】於金穰、水毀、火旱均相合，但是作『三歲處木則康』。康是小豐收，也可以相當於『穰』。第三，白圭說『太陰在卯，穰』，卯爲東方木，也相應於處木則康。但是即使將『木飢』改成『木康』，從『明歲衰惡』來看，這三年也不是年年都是好的，所以『木飢』也未必錯。而且從十二年整體來看，確實有相當部分的年成是不好的。這裡的思想應該來自【易經】，所謂『憂患學【易】』。所以在判斷客觀的情況時，需要對壞方面考慮得多一點。事實上也是這樣，尤其在沒有思想準備的情況下，遭遇壞的情況肯定要比好的情況多。這也符合我們現在講的一句話，『熊長牛短』。人生好的時間很少，社會上好的時間也很少，你在壞的地方都能夠立足，做一件事情才可能獲得成功。 另外還有一個方面，所謂『貴上極則反賤，賤下極則反貴』，這個『極』無法判斷。前面講周期有多少長，是時間無法判斷，這裡講什麼地方是極，是空間無法判斷。往往在一個升勢中，升了還要升，在一個跌勢中，跌了還要跌。如果你主觀認爲到極了，貿然進出，會虧損得很厲害。其實理解這個理論，單單極是不夠的，用【易經】思想來補充，就是『六七八九』四個數，也就是所謂『體七體八，用九用六』。七是陽變陽，八是陰變陰，這是趨勢的維持。而九是陽變陰，六是陰變陽，這就是所謂極。七八陽變陽或者陰變陰，其實也已經是變了，但是不容易看出來。所以用【易經】的四象解，比用兩極解，內容要豐富。當然判斷還是可能出錯，最後的判斷，需要高度的智慧，還需要高度的經驗。講到底還是需要一個生意眼，【論語·先進】所謂『億（億）則屢中』。其實『億』也可以看作數量詞，對於大的數量來說，子貢也只是『屢中』，沒有也不可能是百發百中。 所謂極就是陰變陽和陽變陰，在轉變的時候，會有很明顯的指標。在事後看來非常清楚，但在當時看不出來。在下判斷的時候，同時用幾套方法互相驗證，還要知道自己可能會出錯，所謂自知其無知，大概才不會自以爲是，發生大的虧損。這個古老的投資理論，現在也同樣適用，當然其中還有許多曲折。在整個周期中有很多相對的地方，用老子『道可道，非常道；名可名，非常名』來描述更爲準確，可以包含無數的變化。但是【史記】沒有複雜到這樣的程度，司馬遷就抓住了兩個極點，對還是對的，可能會比較簡單化。 前一次還提到了古典作品的意義和經濟人假設。有一種觀點認爲，司馬遷講了半天，不就是講了一個經濟人假設嗎，那麼還需要讀古典作品幹什麼。如果從這個角度看，確實不用讀古典作品。強調我們古人也提出過經濟人假設，除了自我滿足一下虛矯心理，沒有實際的作用。爲什麼需要讀古典作品，我的解釋是，讀古典作品目的是研究古今的聯繫，探索的是人心和人生，是一個愛智慧的活動，這和經濟人假設的目的在於應用不同。爲什麼我對經濟人假設既承認又有保留呢？我有一個觀點，對於每個人來說，最珍貴而最容易忽略的就是人心和人生，而理財的精髓在於認識自己的精力分配。人心和人生，大家天天都脫離不了，但是並不覺得有什麼珍貴，珍貴的是外邊的東西。其實這裡邊內涵的豐富，根本不是外邊的東西所能比擬的。那麼是不是把外邊的東西都扔掉，只照顧裡邊的東西，那又不對了，又好像變成一個空的理論了。裡邊和外邊的東西有所結合，而且結合有一個度，這才是明心見性或者認識你自己。我想應該把經濟人假設看成人類思想成就的一部分，也是探索整體人性的一部分。人實際上真正想得到的還是幸福，經濟活動不過是途徑和手段。那麼經濟是不是到達幸福唯一的路，到達幸福還有沒有其他的路，這些都值得深入研究。經濟人假設的提出者亞當·斯密是一位倫理學教授，研究經濟學如果達到極致，必須關注倫理學的領域。對於人生的整體來說，經濟、政治、哲學，彼此之間是不能割斷的。【獨立宣言】宣示了人的生命權、自由權和追求幸福的權利。經濟人只是相應了基礎部分的生命權，還有政治人相應自由權，還有道德人或者倫理人相應追求幸福的權利。當然道德人或者倫理人還不夠，甚至還可能有哲學人或者宗教人，可以有不同的選擇。古典作品比較深厚，它涉及人性的多方面內容，經濟人假設不過是人性的一個方面，如果認爲人性除了這個部分沒有其他，對人生會造成傷害的。當然經濟人假設還有一些變化，比方說人的一些利他行爲也可以納入自利的範圍來看。雖然這也未嘗不可，但是跟原來經濟人假設的物質性自利行爲，已經兩樣了。 再回到【貨殖列傳】。講到了第三次，我覺得基本上精華已盡，最好的東西講完了。前面都是上古傳下來的經驗，而後來就是漢代的事實。以下的內容雖然不太重要，但無論如何還是有一點思想。一刀切完以後，再撿回來講一點。 猗頓用盬鹽起。 猗頓是陶朱公范蠡的弟子。當時有兩種鹽，一種是內陸的鹽，一種是海鹽。盬鹽是內陸鹽池裡的鹽，現在青海、甘肅一帶還出產此類的鹽。 而邯鄲郭縱以鐵冶成業，與王者埒富。 一個是做鹽成功了，一個做鐵成功了，於是富甲王侯。鹽鐵是當時主要的經濟命脈，在漢武帝以前主要由民營，漢武帝時改由官營。後來桓寬寫了一本【鹽鐵論】，記錄了漢昭帝時的一場大辯論。賢良、文學站在地方一邊，主張不要擾民，反對壟斷。桑弘羊站在中央一邊，無論如何堅持國家專營。官營比起民營來，一般效率會低一些，但是國家發展需要財力支持，這樣做可以增加中央的收入。這在後來的小說中也可以看到，【隋唐演義】中程咬金是販私鹽出身，因爲鹽的成本非常便宜，國家賣很高的價錢，於是走私就可以發大財。販私鹽要用武力保護的，國家不允許，當然有暴利。 烏氏倮畜牧，及眾，斥賣，求奇繒物，間獻遺戎王。 烏氏是縣名，倮是人名。這個人把馬啊牛啊養得多了以後，全部賣掉。然後搜求了一些珍貴的絲織品和其他寶物，尋找到了一個機會，送給了少數民族的首領。『間』就是候著機會，悄悄地，沒人知道地，在他可以接受的時候。『遺』讀wèi，贈送。 戎王什倍其償，與之畜。畜至用谷量馬牛。 他得到了十倍的回報。給他的馬啊牛啊不是一頭一頭的，是滿山滿谷的。好比真有錢的人不數錢，馬牛多的人也不數馬牛，滿山滿谷地送給你。 秦始皇帝令倮比封君，以時與列臣朝請。 秦始皇把他和封君並列，允許他和其他的臣子去覲見。封君指領受封邑的貴族，烏氏倮因爲富裕，可以跟有地位的人並列。 而巴寡婦清，其先得丹穴。而擅其利數世，家亦不訾。 還有一個巴寡婦，她的祖先得到了一個丹穴。專營這個礦點好幾代，家裡的錢多得沒法數。 清，寡婦也。能守其業，用財自衛，不見侵犯。 寡婦應該是很窮困的人，因爲沒有丈夫的經濟支持。但是她能守住祖上傳下來的產業，用金錢來保護自己，用不著求爺爺告奶奶，也沒人敢冒犯她。 秦皇帝以爲貞婦而客之，爲築女懷清台。 因爲巴寡婦有錢，秦皇帝以待客之禮對她，爲她築了一個懷清台。 夫倮鄙人牧長，清窮鄉寡婦，禮抗萬乘，名顯天下，豈非以富邪？ 一個是鄉下管牛羊的人，還有一個是窮鄉僻壤的寡婦，但是他們受到皇帝的尊重，靠的是有錢。烏氏倮、巴寡婦這些人和前面的范蠡、子貢不能比，相差了好幾個檔次。『子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸楚』，子貢在當時差不多等於現在的大跨國公司的董事長，來到一般國家和國君『分庭抗禮』，也沒有覺得低一等。但是到了秦始皇的時候，烏氏倮、巴寡婦這些人再了不起，也只能居於臣列之中。這就是一統天下以後的變化，春秋時代的氣概沒有了。 漢興，海內爲一。開關梁，弛山澤之禁。 由秦到漢，重新統一了。關是關隘，梁是橋梁，開關梁，互通有無。山澤是虞的領地，過去禁止進入。現在政策寬鬆了，允許普通人自由開採。 是以富商大賈周流天下，交易之物莫不通，得其所欲， 過去打仗的時候，道路不通，現在又通了。大家做生意，所有的東西都買得到。你只要有錢，想買什麼就能買到什麼。 而徙豪傑諸侯強族於京師。 漢初因爲中央的控制力還不夠強，恐怕六國的豪傑諸侯強族在地方上成爲不穩定因素，於是遷徙到京師看管起來。其中最要緊的一件事，就是把齊國的田氏一族搬到京師來，造成了從漢代開始【易經】的流傳。先秦時代【易經】的流傳，大都是朦朦朧朧的傳說，不完全靠得住，也沒有確切的證明。而齊國這個懂【易經】的田何到了京師以後，後邊的流傳清清楚楚。由誰傳給誰，以及這些人的大致生卒年，都可以考得清楚。其中有一支傳於太史公，也就是【太史公自序】所謂『受【易】於楊何』，楊何傳於司馬談，司馬談傳於司馬遷。所以說，【史記】有著明明白白的易學傳承。在中國古代要作出創造性的貢獻，跟【易經】沒有一點接觸，是不可能的。司馬遷也懂一點易學，否則【史記】這本書寫不出來。 正文的連續講解到此爲止。以後就是有選擇地跳著講了。 由此觀之，賢人深謀於廊廟，論議朝廷，守信死節隱居岩穴之士設爲名高者安歸乎？歸於富厚也。 這是【史記】提出的經濟人假設。賢人在朝廷里殫精竭慮，討論軍國大事，這是朝。還有一部分人隱居於山林，把自己的名聲炒高，這是野。兩件事的統一在哪兒，都有其經濟目的。 是以廉吏久，久更富，廉賈歸富。 『三年清知府，十萬雪花銀』，你做官的時間長了，各項收入積累起來還怕少嗎？如果做貪官就做不長，算下來還是不合算。但是一般人嘗到甜頭以後會上癮，於是就控制不住了。『廉賈歸富』，好比薄利多銷，雖然貪得少一點，但是一旦有了品牌效應，那麼就會更富有。 富者，人之情性，所不學而俱欲者也。 企圖得到更多的財富，是人的天生本能。 此有知盡能索耳，終不餘力而讓財矣。 司馬遷前面舉了好多例子，這裡是一句總結，有千鈞之力。在商場上競爭，如果他輸給了你，那肯定是智慧和能力用完了，索就是盡。如果他還有一點點多餘的力量，絕對不可能退讓半步。 諺曰：『百里不販樵，千里不販糴。』 因爲運輸成本太高。把糧食千里迢迢運到京城去，自己在路上就要吃掉一大半。 居之一歲，種之以谷；十歲，樹之以木；百歲，來之以德。德者，人物之謂也。 在這個地方停留一年，要種糧食，停留十年要種樹木，百歲要『來之以德』。對於德他有自己的解釋，人物是人再加上物，不是空的一個道德。人，包括人所附著的經濟條件，也就是前面的『富貴之門而仁義存焉』。賢人的『賢』字從貝，有經濟條件的意思。 今有無秩祿之奉，爵邑之入，而樂與之比者。命曰『素封』。 如果你沒有做官而可以和做官的人平等，叫『素封』。張守節【正義】：『言不仕之人，自有園田收養之給，其利比於封君，故曰素封也。』素封是經濟和政治的關係，相對於素王是哲學和政治的關係。素封就是做臣子，因爲經濟抬不過政治。而素王是思想，而政治其實脫離不了思想。所以說哲人有危險性，跟王有競爭，無論如何不肯接受流行的意識形態。 封者食租稅，歲率戶二百。千戶之君則二十萬，朝覲聘享出其中。 所謂封指的是吃租稅，比方說千戶侯，千戶的租稅就歸於他。每一戶出二百，那麼千戶侯的收入就是二十萬。朝覲就是朝見天子，春曰朝，秋曰覲。聘是諸侯之間互相的禮節，享是祭祀和宴請。『朝覲聘享出其中』，千戶侯的開銷都是從這裡來。 庶民農工商賈，率亦歲萬息二千，百萬之家則二十萬，而更徭租賦出其中。 一般老百姓也可以達到這種程度的收入。『率亦歲萬息二千』，一般來說，一萬每一年有二千的利息。古代的利息比較好算，一般就是百分之二十。下邊還會講，如果利息在百分之二十以下，這場生意就不做了。如果資產達到一百萬，也有二十萬的利息。『而更徭租賦出其中』，上邊要來收賦稅之類，這些開銷可以用來買斷社會義務。比方說要服兵役，如果不出人，可以出錢代替。 衣食之欲，恣所好美矣。 你想吃什麼想用什麼，都可以達到目的。一個人有廣泛的享受選擇，幾乎可以不受限制。 此其人皆與千戶侯等。然是富給之資也，不窺市井，不行異邑，坐而待收，身有處士之義而取給焉。 千戶侯也只不過是這點出產，你有財富也可以有這點出產。既有豐富的物資供給，又有處士的名聲，他不想做官了。這就是【史記】爲『素封』所描畫的美好前景，也就是所謂地主階級的生活環境。但這是在和平環境下，而且也許有空想的成分吧。政治和經濟真有可能各安其位，彼此之間沒有衝突嗎？ 若至家貧親老，妻子軟弱，歲時無以祭祀進醵。飲食被服不足以自通，如此不慚恥，則無所比矣。 家中貧困，雙親老了，妻和子尚待撫養，過年祭祀時沒有錢上供品和飲酒，吃飯穿衣也成問題。在這種情況下，你如果還不感到羞愧，那也就沒什麼話可說了。 是以無財作力，少有鬥智，既饒爭時。 沒有錢的人賣力氣，稍微有些錢的人鬥智力，更有錢的人搶時間。『既饒爭時』，呼應前文的『與時逐而不責於人』。 此其大經也。今治生不待危身取給，則賢人勉焉。 這是一個大體的框架。現在列出了兩條治生的道路，一條不待危身也就是經濟的道路，一條危身取給也就是政治的道路。危身指這條道路上存在的風險，給就是經濟收入。曾經有一段時間官員沒有退下來的路，不僅僅是願意不願意的問題，還有經濟基礎的問題。當年華盛頓不願意繼續做總統，不僅僅因爲他個人的品德高尚，也因爲有一群讀書人盯著他，不允許出現獨裁。此外還因爲他在經濟上有著退路，從政有多麼累，而回去有老婆孩子和莊園。如果退下來已經沒有了田地，那麼就是一個無拳無勇的糟老頭，所以怎麼肯放棄權位呢？ 是故本富爲上，末富次之，奸富最下。 本富是農業，末富是商業。中國古代歷來提倡崇本息末，就是崇尚農業，抑制商業。本富是生產領域，末富是流通領域，奸富是欺騙領域，比如說賣假貨。 無岩處奇士之行，而長貧賤，好語仁義，亦足羞也。 沒有岩處奇士的行爲，喜歡空談仁義道德，不感到難爲情嗎。『長貧賤』不是長時間的貧賤，而是以貧賤爲長，覺得貧賤是優點。但是司馬遷這裡留下了一個餘地，有岩處奇士之行就可以。比如說，伯夷、叔齊就可以，這是流傳千古的人。又比如說，顏回、原憲也可以，原憲對學問的理解足以和子貢抗衡（參考【韓詩外傳】卷一之十），更不用說顏回了。『戶說以眇論』，眇論其實還是有作用的，但那是對少數人，『戶說』當然行不通。沒有伯夷、叔齊的品行，你要模仿或偽裝，那還不如直接去賺錢。司馬遷講的都是對的，但是還有一絲悲憤情緒沒有消除。【史記】的文章跌宕起伏，但是其中的弦外之音，如果推廣的話，還是會有一點問題。 凡編戶之民，富相什則卑下之，伯則畏憚之，千則役，萬則仆，物之理也。 編戶之民也就是普通老百姓。你和我彼此不用話多，大家亮亮財力就好了，誰財力大誰占上風。你比我大十倍，我就覺得比你低了。百倍，我看到你就害怕了。千倍，你就可以差遣我了。萬倍，你對我的侮辱也可以接受。如果還是在小人的階段，那肯定不會錯，就是這個道理。 夫用貧求富，農不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門，此言末業，貧者之資也。 貧困怎樣比較快地達到富裕，『農不如工』，『工不如商』。而『刺繡文』做針織品，不如賣笑『倚市門』。『倚市門』，也就是上文的『今夫趙女鄭姬，目挑心招』之類。做這些行業，當然不是最佳選擇，但是沒有辦法，因爲貧者只能靠此來謀生。 貪賈三之，廉賈五之，此亦比千乘之家，其大率也。 有一種解釋，是做一場生意，貪賈取三分之一的利，廉賈取五分之一的利。還有一種解釋，貪賈能取得十分之三的利，廉賈能取得十分之五的利。貪賈對利潤的要求太高，容易錯過機會，而廉賈因爲薄利多銷，反而賺得更多。 佗雜業不中什二，則非吾財也。 如果其他雜業的利潤沒有達到百分之二十，這場生意我就不做了，因爲成本核算下來賺不了。當時利息的水平是百分之二十，那麼從事其他雜業的利潤應該大於百分之二十。 貧人學事富家，相矜以久賈，數過邑不入門。 對於社會階層的風氣轉移來說，往往是上層的生活習慣向下層傳遞。貧人也想模仿富人致富，但是賺錢哪有那麼容易，於是只能互相比較誰做生意的時間長。家裡要是看不見這個人，長期在外跑單幫，說明他有出息。『數過邑不入門』，就是唐代白居易【琵琶行】的一句詩：『商人重利輕別離。』 皆非有爵邑奉祿弄法犯奸而富，盡椎埋去就，與時俯仰，獲其贏利，以末致財，用本守之，以武一切，用文持之，變化有概，故足術也。 沒有政治的支持，也沒有觸犯法律，這些都是合法致富。『盡椎埋』可能是寫錯了，一般認爲應該是『盡推理』。『推理』不是指形式邏輯的推理，而是看情勢而動，測算、思考、判斷。『去就』就是買進賣出。『與時俯仰』，隨著時間波動而低買高賣。『獲其贏利』，由『貨』而 『殖』，取得利潤。『以末致財，用本守之』，通過商業而快速致富，然後從流通領域投資於生產領域，做規矩生意，把錢洗白。『以武一切，用文持之』，前者不管不顧一刀切，看準機會，先做了再說。後者很細心地一點點清理，不能馬虎大意。這一經濟觀點，似乎取象於漢代的政治。【酈生陸賈列傳】陸生曰:『居馬上得之，寧可以馬上治之乎？且湯武逆取而以順守之，文武並用，長久之術也。』從投機得來的錢，如果一天到晚再去投機，時間長了必然會輸。所以中國幾千年來的風氣，賺了錢就往往買地，現在還有一個房地產問題。『變化有概』，貨殖活動沒有死道理，但有活道理，雖然有變化，還是有大致的規律。『故足術也』，可以作爲技藝來效仿。 若至力農畜，工虞商賈，爲權利以成富，大者傾郡，中者傾縣，下者傾鄉里者，不可勝數。 農（畜）、工、虞、商（賈），也就是前面所說的四民。『爲權利』，權和利是兩個字，權是政治利益，利是經濟利益。現代的『權利』一詞和古代同形，但意義不同，古代是兩個意思，現代是一個意思。同時還應該分清兩個意義近似的詞，一個是權力，一個是權利。前者是用於征服他人，後者是用於維護自己，此消彼長。各種各樣發財的人，有其檔次和級別，大的可以在一個地區稱富，小的只能在一個鄉里稱富了。 夫纖嗇筋力，治生之正道也，而富者必用奇勝。 一切物品的最終價值都來自勞動，而致富的人劍走偏鋒，另外走一條獨特的路。 田農，掘業，而秦揚以蓋一州。掘冢，奸事也，而田叔以起。博戲，惡業也，而桓發用富。行賈，丈夫賤行也，而雍樂成以饒。販脂，辱處也，而雍伯千金。賣漿，小業也，而張氏千萬。灑削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，簡微耳，濁氏連騎。馬醫，淺方，張里擊鐘。 田農看上去不起眼，但也能做到富甲一方。掘業是拙業，不是掘礦的意思。盜墓雖然是一件壞事，可是由於挖得到財寶，也有人靠它發了財。賭博是不良產業，也有人靠它致了富。做生意跑單幫，算不上男子漢的建功立業，但是也有人獲得成功。販脂大概是賣油，算不上光彩的行業，但是有人賺到了千金。賣湯水豆漿之類，不過是小生意，可是有人也許經營了連鎖店，成了千萬富翁。磨刀打劍，這是平常的技藝，有人從事它過上了好日子。胃脯可能是牛肉乾、豬肉脯之類，很不起眼，有人開上了當時的豪華轎車。獸醫並不需要很高的醫術，但是有人因此獲取了富貴的生活。 此皆誠壹之所致。 那些人的成功並不是偶然的。做一件事需要非常專心致志，才能真正發揮出創造性。『三百六十行，行行出狀元』，所謂『出狀元』就是打破均衡，在本行業做到領先。【貨殖列傳】記載了很多人發財，非常吸引人，我想提出的質疑是『而今安在哉』。天下的財富在根本上就是聚散不定的，每一代都有人往上走，但同時也有人往下走，這些都是變化的象。不可能有一個行業保持長期領先，也不可能有一個家族保持長久富裕，讀書人還應該看到更高的程度。 由是觀之。 總結陳辭。 富無經業，則貨無常主。 你說從事哪一個行業就能致富，沒有一個確定的行業。貨者，活也，本來是變來變去的。 能者輻湊，不肖者瓦解。 能人就來這個場合顯身手，而不肖者在這裡遭遇崩盤。 千金之家比一都之君，巨萬者乃與王者同樂。 你的家裡如果有這麼多的財富，那麼和這個地方有權有勢的人可以相通。你的財富真的達到了一個數量級，那就差不多和一個國王一樣獲得了相對的自由。 豈所謂『素封』者邪？非也？ 最後再一次強調素封，這是本傳的一個關鍵詞彙。素封就是用經濟系統來對抗政治系統，素王就是用哲學系統來對抗政治系統，這三個系統之間是互通的。 | 
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