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题文诗：
孙卿曰夫,谈说之术,矜庄立之,端诚处之,
坚强持之,譬称谕之,分别明之,欢欣芬芗,
和气送之,宝之珍之,贵之神之,如是则说,
常无不行.是之谓能,贵其所贵.传有曰唯,
君子为能,贵其所贵.诗经有云:无易由言,
无曰苟矣.鬼谷子曰:人之不善,矫之者难;
说之不行,言之不从,辩之不明;既明不行,
持之不固;既固不行,未中其心,之所善也.
辩之明之,持之固之,又中其人,心之所善,
其言神珍,白而分能,入于人心,如此而说,
不行天下,未尝闻也.此谓善说.子贡有曰:
出言陈辞,身之得失,国之安危.诗经有云:
辞之绎矣,民之莫矣.辞者人之,所以自通.
主父偃曰:人而无辞,安所用之.昔子产之.
修其辞也,赵武致敬;向王孙满,明其言而,
楚庄以惭;苏秦行说,六国以安;蒯通陈说,
身得以全.夫辞者乃,所以尊君,重身安国,
全性者也.故辞不可,不修而说,不可不善.
孙卿曰：“夫谈说之术，齐庄以立之，端诚以处之，坚强以持之，譬称以谕之，分别以明之，欢欣愤满以送之，宝之珍之，贵之神之，如是则说常无不行矣。”夫是之谓能贵其所贵。传曰：“唯君子为能贵其所贵也。”诗云：“无易由言，无曰苟矣。”
鬼谷子曰：“人之不善而能矫之者难矣。说之不行，言之不从者，其辩之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辩之明之，持之固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而说不行者，天下未尝闻也。此之谓善说。”子贡曰：“出言陈辞，身之得失，国之安危也。”诗云：“辞之绎矣，民之莫矣。”夫辞者人之所以自通也。主父偃曰：“人而无辞，安所用之。”昔子产修其辞，而赵武致其敬；王孙满明其言，而楚庄以惭；苏秦行其说，而六国以安；蒯通陈说，而身得以全。夫辞者乃所以尊君、重身、安国、全性者也。故辞不可不修而说不可不善。
参考1“夫谈说之术，齐庄以立之，端诚以处之，坚强以持之，譬称以谕之，分别以明之，欢欣愤满以送之，宝之珍之，贵之神之，如是则说常无不行矣。”夫是之谓能贵其所贵。（出自《荀子》卷5非相篇诗解5君子说仁辨者分三）
《原文》谈说之术：矜庄庄重、严肃以莅临之，端诚正直真诚以处之，坚强以持之，譬称以喻之，分别以明之，欣驩(huān)芬芗指和气。驩，通“欢”。芗，通“香”以送之，宝之，珍之，贵之，神之。如是则说常无不受。虽不说人，人莫不贵。夫是之谓能贵其所贵。传曰：“唯君子为能贵其所贵”。此之谓也。
译文说服的方法：要以庄重严肃、正直真诚的态度对待人，坚持不懈地说服别人，用比喻的方法启发人，通过分析使之明白是非同异，和蔼地把自己的思想传达给别人，自己一定要珍爱、宝贵、重视、崇信自己的学说，这样所讲的就没有不被别人接受的。即使沉默不说，别人也都会尊重他。这就叫能让自己所宝贵的学说得到重视。古书上说：“只有君子才能让自己所宝贵的学说得到重视”。说的就是这个意思。
参考2无易由言，无曰苟矣：（出自《诗经.大雅.抑》）
“无易由言，无曰苟矣，莫扪朕舌，言不可逝矣。无言不雠，无德不报。惠于朋友，庶民小子。子孙绳绳，万民靡不承。”
译文
不要轻率乱发言，莫说做事可随便。无人把我舌头拴，言语出口弥补难。言语不会无反应，施德总是有福添。亲朋好友要友爱，平民百姓须照看。子孙谨慎不怠慢，万民顺从国家安。
参考3说之不行，言之不从者，其辩之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。
译文劝说一个人而不见其行动，是因为我们讲得还不够明白。如果道理讲明白了，仍不见其行动的，是因为我们还不够坚定。如果是坚定的，而仍不见有所行动的，是因为我们没有说中他心中的“善”。许富宏先生指出，此佚文当属《鬼谷子》中的《内揵第三》，他说：“《内揵》篇题下注云：‘揵者，持之令固也。言君臣之际，上下之交，必内情相得，然后结固而不离。’此正是‘持之、固之’之意。可见，《善说》所引《鬼谷子》佚文应是《内揵》篇佚文。”
参考4辞之绎矣，民之莫矣。（出自《诗·大雅·板》）
“辞之辑和顺矣，民之协融洽矣；辞之绎同“怿’，喜悦矣，民之莫安定矣”
参考5王孙满（生卒年不详），春秋时期周大夫。楚庄王八年（前606年），楚攻陆浑之戎，至洛，陈兵于周郊。他奉周定王命前往劳军。楚王问周鼎的大小轻重，意欲代周，他答以：“周德虽衰，天命未改，鼎之轻重，未可问也”，终使楚军退去。据考，王孙满应为周襄王之孙，周恭王十四世孙。 |
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