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題文詩：
孫卿曰夫,談說之術,矜莊立之,端誠處之,
堅強持之,譬稱諭之,分別明之,歡欣芬薌,
和氣送之,寶之珍之,貴之神之,如是則說,
常無不行.是之謂能,貴其所貴.傳有曰唯,
君子爲能,貴其所貴.詩經有云:無易由言,
無曰苟矣.鬼谷子曰:人之不善,矯之者難;
說之不行,言之不從,辯之不明;既明不行,
持之不固;既固不行,未中其心,之所善也.
辯之明之,持之固之,又中其人,心之所善,
其言神珍,白而分能,入於人心,如此而說,
不行天下,未嘗聞也.此謂善說.子貢有曰:
出言陳辭,身之得失,國之安危.詩經有云:
辭之繹矣,民之莫矣.辭者人之,所以自通.
主父偃曰:人而無辭,安所用之.昔子產之.
修其辭也,趙武致敬;向王孫滿,明其言而,
楚莊以慚;蘇秦行說,六國以安;蒯通陳說,
身得以全.夫辭者乃,所以尊君,重身安國,
全性者也.故辭不可,不修而說,不可不善.
孫卿曰：『夫談說之術，齊莊以立之，端誠以處之，堅強以持之，譬稱以諭之，分別以明之，歡欣憤滿以送之，寶之珍之，貴之神之，如是則說常無不行矣。』夫是之謂能貴其所貴。傳曰：『唯君子爲能貴其所貴也。』詩云：『無易由言，無曰苟矣。』
鬼谷子曰：『人之不善而能矯之者難矣。說之不行，言之不從者，其辯之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辯之明之，持之固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入於人之心，如此而說不行者，天下未嘗聞也。此之謂善說。』子貢曰：『出言陳辭，身之得失，國之安危也。』詩云：『辭之繹矣，民之莫矣。』夫辭者人之所以自通也。主父偃曰：『人而無辭，安所用之。』昔子產修其辭，而趙武致其敬；王孫滿明其言，而楚莊以慚；蘇秦行其說，而六國以安；蒯通陳說，而身得以全。夫辭者乃所以尊君、重身、安國、全性者也。故辭不可不修而說不可不善。
參考1『夫談說之術，齊莊以立之，端誠以處之，堅強以持之，譬稱以諭之，分別以明之，歡欣憤滿以送之，寶之珍之，貴之神之，如是則說常無不行矣。』夫是之謂能貴其所貴。（出自【荀子】卷5非相篇詩解5君子說仁辨者分三）
【原文】談說之術：矜莊莊重、嚴肅以蒞臨之，端誠正直真誠以處之，堅強以持之，譬稱以喻之，分別以明之，欣驩(huān)芬薌指和氣。驩，通『歡』。薌，通『香』以送之，寶之，珍之，貴之，神之。如是則說常無不受。雖不說人，人莫不貴。夫是之謂能貴其所貴。傳曰：『唯君子爲能貴其所貴』。此之謂也。
譯文說服的方法：要以莊重嚴肅、正直真誠的態度對待人，堅持不懈地說服別人，用比喻的方法啟發人，通過分析使之明白是非同異，和藹地把自己的思想傳達給別人，自己一定要珍愛、寶貴、重視、崇信自己的學說，這樣所講的就沒有不被別人接受的。即使沉默不說，別人也都會尊重他。這就叫能讓自己所寶貴的學說得到重視。古書上說：『只有君子才能讓自己所寶貴的學說得到重視』。說的就是這個意思。
參考2無易由言，無曰苟矣：（出自【詩經.大雅.抑】）
『無易由言，無曰苟矣，莫捫朕舌，言不可逝矣。無言不讎，無德不報。惠於朋友，庶民小子。子孫繩繩，萬民靡不承。』
譯文
不要輕率亂發言，莫說做事可隨便。無人把我舌頭拴，言語出口彌補難。言語不會無反應，施德總是有福添。親朋好友要友愛，平民百姓須照看。子孫謹慎不怠慢，萬民順從國家安。
參考3說之不行，言之不從者，其辯之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。
譯文勸說一個人而不見其行動，是因爲我們講得還不夠明白。如果道理講明白了，仍不見其行動的，是因爲我們還不夠堅定。如果是堅定的，而仍不見有所行動的，是因爲我們沒有說中他心中的『善』。許富宏先生指出，此佚文當屬【鬼谷子】中的【內揵第三】，他說：『【內揵】篇題下注云：「揵者，持之令固也。言君臣之際，上下之交，必內情相得，然後結固而不離。」此正是「持之、固之」之意。可見，【善說】所引【鬼谷子】佚文應是【內揵】篇佚文。』
參考4辭之繹矣，民之莫矣。（出自【詩·大雅·板】）
『辭之輯和順矣，民之協融洽矣；辭之繹同『懌」，喜悅矣，民之莫安定矣』
參考5王孫滿（生卒年不詳），春秋時期周大夫。楚莊王八年（前606年），楚攻陸渾之戎，至洛，陳兵於周郊。他奉周定王命前往勞軍。楚王問周鼎的大小輕重，意欲代周，他答以：『周德雖衰，天命未改，鼎之輕重，未可問也』，終使楚軍退去。據考，王孫滿應爲周襄王之孫，周恭王十四世孫。 |
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