【啟蒙教育之觀人術】曾國藩之觀人識人術

    曾國藩以知人著稱。有一次，李鴻章帶三個人去見曾國藩，請他給三人安排職務分派工作。不巧，曾國藩有飯後千步走的散步習慣，他們到的時候曾國藩正好不在。於是，他們就只好在門外等候。

    不久，曾國藩散步回來，李鴻章上前稟報來意，請老師當面考察三人的能力。

    誰知，曾國藩搖搖頭說，沒有這個必要了。我現在就分派工作。面向門庭、站立左邊的那個為人忠厚、辦事小心，讓人放心，讓他去負責後勤軍需部；中間那個有些陽奉陰違、心口不一，難以信任，不宜重任；右邊那位頗有將才的氣質，將來定可獨當一面，需要着力磨礪。

    李鴻章大吃一驚，他向知老師識人有術，但沒料到老師會如此之神。

    曾國藩見弟子不信，只好進一步解釋說，剛才我從他們三個人身邊走過時，我注意到左邊那個一直低着頭不敢仰視，應是一個老實、謹慎之人；中間那個，看似恭恭敬敬，卻喜歡左顧右盼，似有心機，心機太重的人不可重用；右邊那位始終挺拔站立，目視前方，不卑不亢，神情專注，是大將之才。

    這右邊那位被曾國藩看來有大將之才的，便正是後來擔任淮軍大將，並曾出任台灣巡撫的劉銘傳。

    為了知人，曾國藩確實訓練出了一套頗有成效的相人之術。

    他常講怎麼看人。咸豐九年十一月初八日：『細參相人之法，神完氣足，眉聳鼻正，足重腰長，處處相稱，此四語者，貴相也，賢才相也。若四句相反則不足取矣。』

    又如，他說：『端莊厚重是貴相，謙卑含容是貴相。事有歸着是富相，心存濟物是富相。』

    富貴有相，似乎是唯心論，曾國藩信命，但從不信富貴是天生。曾國藩的這套相人法，其實來自於中國傳統文化。特別是儒家傳統中多以『厚』、『重』為講究。如【周易】講『厚德載物』，孔子講『寬厚待人』，世人評男子是不是『處事穩重』、『老成持重』，都是把『厚』、『重』當作是男人做大事的前提和表現。

    曾國藩統軍十數年，與當時的皇親、攝政王奕卻無一私下聯繫。據說就緣於他曾見過這位親王的一張相片。看了他的相片，曾國藩徐徐地說：『聰明信有之，亦小智耳，舉目輕浮，聰明太露，多謀多改』；又說『這是一個翩翩美少年，舉目略嫌輕佻了些，看來難以負重任；身處周公之位，卻無周公之望，這也是國家的不幸。』

    一張相片竟能看出國家的不幸，曾國藩別無神仙術，他只是覺得奕親王『輕佻』，不厚重。

    為什麼說端莊厚重是貴相？其實是有因緣的。端莊厚重的人，表明他懂得敬畏，一個有敬畏感的人就不至於放肆無忌，思慮就會深遠，處事不至於魯莽，說話就會謹慎，交際不至於隨便。自己有敬畏感的人，往往別人也會敬畏他。得罪的人越少，自然也就遠離禍端。端莊厚重不是裝出來的，是修身修煉出來的功夫。因此，曾國藩多次申令兒子力戒輕佻，多多修煉舉止。

    謙容含卑是同樣的道理。謙虛能容，表明他謹慎、大度，能容納他人的優點和缺點，不會隨便指摘他人。含卑就是低調做人、低調處世，放低自己的身價、姿態，不張揚，不張狂。處卑而望高，登高必自卑，這樣的人自然懂得腳踏實地的道理。

    所謂事有歸着，就是辦事沉穩有着落。言下之意也是腳踏實地。用現在的話說，就是要抓落實。件件事都做得有頭有尾，有始有終，既是克勤小物，又是持之以恆。經商做生意，很多人都希望一夜間暴富，不懂得薄利多銷，日積月累；居家過日子，很多人都不懂得節約，喜歡大手大腳，最後導致生活沒有着落；謀身幹事業，很多人力圖一鳴驚人，一件事沒做完，就放下去干別的事，卻不懂得事業起於積微，功名需要寸累。

    所謂心存濟物，就是要懂得關心『外物』，包括關心他人、關心社會、關心天下。有一顆慈善之心，懂得幫助他人其實就是幫助自己，這樣的人即便物質上不富有，精神上也是大富大貴者。有施有舍，不表明這個人本身就是一個富礦嗎？

    再如曾氏的名言：『斜正看鼻眼，真假看嘴唇，功名看器宇，事業看精神。主意看腳跟，若要看條理，全在言語中。』

    這套相人術其實依然源出傳統文化。古人常說：『胸中不正，則眸子眉焉。』意思就是內心不正的人，能從眼睛中反映出來，而眼睛不明亮（古人稱耳聰目明，其實明就是聰，聰者明也），則內心難測。

    古代相術對鼻子很重視，因為其上涉及印堂，其下涉及人中。會相術的人往往說，鼻梁高的人權柄也高，削刀鼻往往表示為人苛刻。甚至還有『男人看鼻，女人看嘴『的說法。至於什麼樣的鼻屬於正，什麼樣的鼻屬於斜，前人在相術中有多種說法。一般來說，鼻子豐潤聳直，端方整齊的人，容易獲得人的好感，卻是事實。

    古人有『看唇識女人』的說法。嘴唇在我們的印象中一般有厚薄之分。嘴唇厚的人給人的感覺要憨厚一些，老實一些；嘴唇薄的人給人的印象是要機巧一些，能言善辯一些。而前者給人的感覺要真誠一些，後者給人的感覺是要虛偽一些。所謂刀子嘴，意思是把嘴唇磨得像刀子一樣快，伶牙俐齒，容易傷人。是故，曾國藩一直主張謹言，也喜歡任用那些說話少的人，其原因恐怕就在這裡。

    器宇，一般的解釋就是胸懷、度量，也指氣概。一個人的器宇，包括他的胸懷、度量、氣質並不是天生的，而是後天的修為。修為高的人，其功名前途自然要好得多。

    事業看精神。這一點很好理解，一個人精力充沛，做事就有氣度，而且能耐勞苦，能抗挫折。曾國藩之所以反覆強調『精神愈用則愈出，陽氣愈提則愈盛』，強調早起，其目的就是迫使自己強打精神。

    主意看腳跟，則是曾國藩的發明。此處所說的看腳跟，實際是指一個人走路的姿勢，看他是不是腳跟落地。從常識來看，一個人急匆匆地走路，顯然是有什麼急事，反之，一般腳跟落地，不說悠閒，也是沉穩。民間也有『男人看腳，女人看頭』之說，一個男人是不是沉穩有主見，從他那雙大腳步伐就可以看出來。

    至於說話與條理的關係，則是很明顯的了。一個人說話辦事是否有條理，表示他思路是否清晰有條理。思維的條理性表示其思維縝密，而且事先有計劃，有預見。

    由上可知，曾國藩的觀人術並非如一般人迷信的【麻衣相法】，而恰恰來自他對傳統文化的理解和把握、運用。也就是說，曾國藩的『知人』，不是從麻衣相法中來，而是自己讀書修來的。

    【清史稿】載：『國藩為人威重，美須髯，目三角有棱。每對客，注視移時不語，見者悚然，退則記其優劣，無或爽者。』

    此話說得很神，實際上曾國藩雖然不苟言笑，但卻是一個很幽默的人，來客之所以害怕他，除了他的『威重』外，恐怕更深層的原因就在於素知曾國藩知人有術，時時刻刻都在考察人才，擔心自己不能被曾國藩看中罷。

    事實確實如此，在他接見屬下之後，常常把對該人的印象都記在日記里。諸如：

    王春發：口方鼻正，眼有清光，色豐美，有些出息。
    毛錢陛：鼻梁正，中有斷紋。目小，睛無神光。口小。不可恃。
    唐順利：三十八歲，常寧人。目小有精光，眉粗，笨人。
    陳青云：兄弟四人，居三。眼圓而動，不甚可靠。
    喻科癸：平江親兵百長。年二十四歲。滿面堆笑，可愛。矮而精明。
    莫有升：長沙人，年二十九歲。南勇，劉培元營內哨官。眼圓人滑。
    劉長春：湘鄉城內人。咸豐五年在後營劉峙衡處當親兵。……聰明而滑。面貌俗。
    胡玉元：……六年至瑞州，溫甫（曾國華）保以藍翎把總，……漂亮，微滑。
    李楚盛：湘鄉十二都人。……目有精光數道。田業為生，耕作四十擔。樸實可用。面有骨格。
    周惠堂：東晚坪人。……充水營口官。顴骨好，方口好，面有昏濁氣，色浮。不甚可靠。
    李祖祥：年卅二歲。……沅（甫，曾國荃）保千總守備。目定鼻定，堅實可恃。
    傅裕昆：年卅九歲。……六年正月入羅營，二月受傷，九月入沅營。鼻歪，不可恃，色亦不正。
    陶日升：寧鄉人，……鼻小，腰挺，伶俐有情，亦慮其滑。
    蕭賞謙：……武人而有儒雅氣，身段穩稱，鼻正眉疏，似有用之才。中哨哨長。
    張恆彩：……目精光而動，小有聰明，不甚可靠。右哨長。
    哈必發：塔軍門之親兵，……鼻削，目有清光，似吃洋煙。滑。
    李廷鑾：……目動面歪，心術不正，打仗或可。
    劉烈：……咸豐七年，來江西投效，現帶潮勇廿八人。目深，天庭高，面有正色。
    李祥和：常漢人，……眼有光而浮，心尚明白，亦慮其滑。

    他在日記里還總結出一個十二字相人法：『夜思相人之法，定十二字，六美六惡，美者曰長、黃、昂、緊、穩、稱，惡者曰村、昏、屯、動、忿、  。』

    可見，曾國藩看人的本事來自於他平時的細心觀察，與一般的相術有着根本的差異。他『相人』主要側重於心術即德行，不似舊相術側重于吉凶。正是『人心之各不同，各如其面焉』。對此，時人亦有同樣的看法。如薛福成說：『世俗頗傳曾文正精相術，……余謂文正於相術不必精。』葛虛存則說：『文正儒臣，豈有相人術哉？』

    咸豐九年四月初十日，曾國藩在日記中寫道：

    術字最有道理。愛而知其惡，惡而知其美，即術字之的解也。又言蹈道則為君子，違之則為小人。觀人當就行事上勘察，不在虛聲與言論；當以精己識為先，訪人言為後。

    好一個『觀人當就行事上勘察』！

    同治三年，方宗誠應邀進入曾國藩幕府，他曾問及『何以知塔、羅、李、彭、楊、鮑諸公能成大功？』

    曾國藩坦然回答：『此皆幸而遇者。當時與諸人共事，不過識其忠勇勤僕，各任以事，幸任仰天威，稍能成就，人遂皆謂事能知人，實則知人甚難，予未敢自信也。』

    可見，天下本就沒有神奧難學的相人術。

文/劉緒義    　 來源：中外書摘