人才史話趙奢何以從田部吏到大將軍

人才史話：趙奢何以從田部吏到大將軍

在東周列國的歷史舞台上，趙奢的出場頗有戲劇色彩。他本是徵收田賦租稅的田部吏，因一起刀光劍影的抗稅衝突，讓他走進了平原君趙勝的視野。

這天，趙奢帶人徵收租稅時，碰上平原君家臣拒繳，就依法處置，殺了幾個抗稅管事者。平原君怒不可遏，要殺趙奢。趙奢卻侃侃而談，您貴為趙國公子，今若縱容家臣而不主持公道，法令就會受損；法令受損，國家就會衰弱；國家衰弱，諸侯就會出兵；諸侯出兵就沒趙國了，您還能保住這些財富嗎？

從趙奢的談吐中，平原君覺得他頗有見識，就推薦給了趙王。趙王任用他掌管賦稅，全國賦稅公平合理，民眾富足，國庫充實。

公元前270年，趙文王自恃強大，拒不履行先前與秦國簽訂的換城協議，秦國惱怒之下派兵占領了閼與（今山西和順）。閼與位於太行之巔的上黨高地東北端，山勢險狹，易守難攻，是晉中盆地的天然屏障。

趙王就可否救援閼與，分別召見大將廉頗和樂乘，他們都認為，道路遠，地勢險，難以救援。趙王又召問趙奢，趙奢說，那地方道遠而又險狹，廝打起來好比兩隻老鼠斗於穴中，勇者將可獲勝。於是，趙王便令趙奢為將前去救援。

趙奢率部離開邯鄲三十里安營紮寨，並下令說，有以軍情進諫者，格殺勿論。接下來，趙奢大張旗鼓地修築工事，二十八天下來絲毫沒有進攻的跡象。這就給秦軍一個假象，趙軍出城是為保衛邯鄲而布防，不會前來救援閼與。待秦將麻痹下來之後，趙奢命部隊卸甲輕裝，快速穿插到秦軍側翼駐營。秦軍察覺後傾巢而出，趙軍迅即占領北山制高點。秦軍下山之後，原先的優勢蕩然無存。趙軍則居高臨下，乘勢猛撲山下的秦軍，殺得秦軍四散潰逃。

這一仗打得很漂亮，不僅打破了秦軍不可戰勝的神話，而且遲滯了秦國挺進中原的步伐，使秦趙之間的戰略平衡維持了八年之久。後世將他列為戰國時代東方六國八大名將之一，同吳起、孫臏、李牧等一起彪炳史冊。

後人多認為，趙奢在救援閼與中一戰成名帶有很大的偶然性，其實不然。徵稅之道與征戰之術是相通的，在有雄才大略的人那裡，運用之妙，存乎一心。就像他在依法徵稅中表現出來的治國理念一樣，他在閼與之戰中所以能穩操勝券，並非一日之功，有賴於平時對用兵之道的體悟與實踐。否則，豈能偶然再偶然？

趙奢的可貴之處在於，他不是消極等待機會，而是積極創造機遇，從而施展抱負，建功立業。初時，趙奢的才幹不為人所知，但他藉助徵稅衝突，主動闡述自己政治的理念，讓平原君刮目相看，為自己走上更廣闊的舞台創造了機遇。

很多時候，機遇都不是等來的，而是爭取來的，將不屬於自己的『菜』爭取為自己的『菜』。這樣的『菜』，看起來就在眼前，可人家沒有想到你，也不認為是你的，所以根本沒打算給你。在救援閼與這件事上，剛開始趙王並沒有想到趙奢，只是因為老將廉頗和樂乘無計可施，這才想到了趙奢。可這又是戰場老手都啃不下來的硬骨頭，若無勝算，誰敢接手？趙奢將這盤不屬於自己的『菜』端過來，並非是拿勇氣來賭勝負，而是已有勝算在胸。從當時的戰場形勢看，閼與之戰並非『兩軍相遇勇者勝』一句話那麼簡單，倘若一着不慎，勢必滿盤皆輸。一旦戰敗，就要殃及國家安危，即便能從戰場上僥倖活着回來，也要掉腦袋。這也說明，將不屬於你的『菜』爭取為自己的『菜』，必須有一定的『胃口』，否則焉能吞得下去？