宗绪盛：搞收藏前提是真喜欢 仅投资不会有收获（3）

■三不听

■睁闭两只眼

■量力而行

■和卖家做朋友

买“纸片子”要花钱，怎么花，和卖家应该是一个什么样的关系，这是每次“买卖”都要遇到的问题。

一是花多少钱要自己说了算。要有自己的准主意，一般情况下，也就是要按自己心里的价位去买。面对卖主的“忽悠”，一般要坚持“三不听”、“睁闭两只眼”和“量力而行”。

“三不听”，就是：一不听东西哪来的怎么来的，什么皇上赐的，宫里出的，老辈传下来的等等，这些信口编来的故事，只是这耳朵进那耳朵出，跟您买不买没什么关系，无非告诉您这是老东西好东西。二不听卖家多少钱收来的，要您一万的东西，人家不会告诉您是一百收的，一般告诉您八千，告诉您想要不能少了这个数，不能让人家赔钱卖。三不听别人已经出过多少钱了，因为别人出没出过无从考证。基本上，这些话很少有真的。如果听信这些忽悠，一般你都买高了。所以，要坚持自己的钱自己做主。当然，要做到这一条，首先自己要“知好、知价”。

“睁闭两只眼”，就是该花的钱不眨眼，不该花的钱不睁眼。真东西、好东西，拿得动、买得起，该出手就出手；不懂的、不好的、买不起的，就坚决不买。

“量力而行”，就是人挣的钱都是有数的，要量力而行。搞收藏不能走火入魔，居家过日子，不能把钱都花在收藏上。收藏不能成为生活的全部，那样的收藏不是快乐，而是难过。这样的例子很多。再说，甭管什么款爷、藏家，再有钱，也不可能把喜欢的好东西都买回去，量力而行才能使您获得收藏的快乐。

一件好东西，你可能一生会拥有它，但不可能永远拥有它；你可能挣到它一段的钱，但不可能挣到它全部的钱；你只能享受一时拥有它的快乐。能够走上收藏之路并有所得，是幸运的；不顾一切走火入魔，则是不幸福的。

时代变迁，收藏市场的捡漏时代已经过去了；作为交易收藏，不是没“漏”可捡，但从总体上，收藏开始进入一个人们期待的公平交易、互利共赢的时代。东西没有那么多了，没有那么便宜了，价钱也已经上去了，买家卖家自然也就精明了。在这种情况下，要想买到东西，必须要互利双赢才行。

做到这一点，一个你必须清楚这个东西本身和市场以及双方都能接受的价钱。既不是卖家说多少就是多少，也不是你说多少就是多少；既要让卖家有利可赚，也让自己买得不亏。而要想做到这一点，就是要懂得这个东西的“市场”，否则就谈不上互利与双赢。

另一个要和卖家交朋友。相互之间要有信任、有信誉，保持着长期的交往。他收到好东西能首先给你看，而且你也一定让他能挣到钱，最终双方都受益。甚至有时他会送东西给你，以感谢长期以来您对他生意的照顾。这样，你不愁收不到好东西，他不愁赚不到钱。

但有时也会有两种有意思的情况出现：一是由于他的不懂，你捡了他一个大漏，这并非是你成心要蒙他，本来他要的价就很低，你又不能要三百给一万的“给炸了”；二是由于你的无知或疏忽，让他杀了“熟”，这并非也是他的本意――因为他也不知那是“新”的，进价也很高，让您吃了亏，这和故意“杀熟”是完全不同的。所以，要讲究双赢。