中医药健康产业的大势与攻略

2018年12月9日，『中国名医名方产业创新发展高峰论坛』在北京举行，中国民间中医医药研究开发协会会长陈珞珈应邀到会做了『塑造健康的行业就是小康社会的阳光事业 』的报告。

盘古开天辟地，秦始皇东巡寻找长生不老之药，健康和长寿永远是人类的终极追求。

1、国民富裕了，老百姓想什么？想健康，想长寿，就要保健，健康产业迎来了历史性发展的大好机遇。

2、国家要求健康总费用从2012年的3万亿元增长到2020年的8万亿元，占我国GDP比重从5%增长到10%，这对健康行业是一个极大的利好政策、巨大的市场。

3、未来二十年是中国老龄社会和城镇化的加速时期，人均健康保健支出会不断增加。

4、新业态，新经济和新需求，是催生健康产业的加速器。

习近平总书记在『全国卫生与健康大会』上说：『没有全民健康，就没有全面小康。』『将健康融入所有政策，人民共建共享。』『让广大人民群众享有公平可及、系统连续的预防、治疗、康复、健康促进等健康服务。』

〖中医药法第四十四条〗：『国家发展中医养生保健服务，支持社会力量举办规范的中医养生保健机构。』

『国务院关于促进健康服务业发展的若干意见』：『放宽市场准入。建立公开、透明、平等、规范的健康服务业准入制度，凡法律法规没有明令禁入的领域，都要向社会资本开放，并不断扩大开放领域； 』

据〖中国保健服务产业发展蓝皮书〗，我国保健服务企业总数已达140余万家，相关链条产业300余万家，这里面多数是运用中医药理论和技术方法的保健服务机构。

1、提高了就业率。解决了3700余万城镇职工、进城务工人员的就业和生活保障问题。

2、为国家财政创税，提升了GDP的增长。

3、链条带动效应明显，多元化发展格局的形成，使我国养生保健康复美容经营业态由过去单一模式向多种业态整合转变。

1、政府是明确支持扶植发展健康服务业的，但一些主管部门还缺乏具体的政策与措施。目前尚无养生保健美容行业的准入、评价和技术标准等，某些政府职能部门缺位，各部门归口管理职能界限不明晰，有的该管的没人管，不该管的都来管。挫伤了企业和行业发展的活力，影响了行业经营规模，出现创业热情消褪、就业活力不足的情况。

2、因为养生保健行业内一直以来就存在着界定不清的问题，由于没有明确的法律规范和专业标准，亦无行业监管，造成行业乱象发生，夸大宣传，伪专家的出现，影响了行业的口碑和发展。

3、从业门槛较低，人员文化水平较低，正规系统的培训较少，专业技能操作不到位，保健养生康复美容的效果良莠不齐。

长远而言，健康服务业必须走向专业化、标准化和规范化，才能做大做强。

4、当前一些健康企业做不长、做不大的原因很多，但主要原因，—是一些好政策未落实，二是企业缺乏一个能引领企业永续前进、具有真正商业领袖能力的优秀的企业掌门人。三是中国的健康企业如雨后春笋，一拥而上，恶性竞争。四是如〖红楼梦〗里说的：『乱哄哄你方唱罢我登场，反认他乡是故乡；甚荒唐，到头来，都是为他人做嫁衣裳。』

1、没有健康就没有小康

中国人从衣不遮体食不裹腹到进入小康社会，我们是全球第二大经济体，是全球第一大奢侈品消费国，有十三亿人的巨大市场，健康经济已经成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后中国居民的『第五大消费热点』。

2、要有核心竞争力

今天的企业要想获得成功，必须拥有三个战略资产：一是精英人才，二是让人欲罢不能的产品，三是高效并与互联网结合的营销平台。这个平台能把各种能人技术和产品聚集在一起，各尽其才，各显其能，去创造成功和奇迹。

3、进对了门，不要走错了路

现在保健养生机构多了，互相之间的竞争也非常激烈。同质化竞争有余，差异化竞争不足，你做什么我也做什么，大家都在抢客户、挖墙脚、甚至出现一些短期行为，最终谁也赚不到钱。为什么每年新开几千家又倒闭几千家？做健康的门店遍地开花，店铺租金节节攀升，项目重复技术雷同，低价竞争不断上演，一部分公司或门店陷入困境，沦为只能赚快钱赚小钱的小门店，陷入引客难留客更难的困局。

道路决定出路。要走差异化发展的道路，即你不行的我行，你做的我不做，发展特色的专有的中医保健技术和方法，引进或开发高效长效的养生保健美容产品和设备，要创新自己的服务模式，开展温馨周到入目入心的服务。你做好了以后，要做到『永远有人模仿，永远无人超越』。以精品创名牌，以名牌创品牌。企业的成功赢在定位与谋略。剑走偏锋常能出奇制胜。

成功，不在于你个人能做多少事，而在于你能借多少人的力去做许多事！学会借别人的力，借资本的力，借平台的力！由此，你便找到了杠杆的着力点，去撬动整个世界！

有人把自己企业失败的原因全都怪罪于行业环境，有失偏颇。『物竞天择,适者生存』，在丛林里，最终能活下来的，往往不是最高大、最强壮的，而是对变化能做出最快反应的物种。

企业需要对消费者的需求变化快速做出反应。没有一种渠道是永恒的，再大的商业帝国也要居安思危，更要懂得社会的变化，善变应变的思维和举措往往比埋头努力重要一百倍！马云就是我们的榜样！否则，即便是再庞大的商业帝国，也不能幸免于难，今天没有人能永远站在时代的顶峰。

4、技术和品种要多元化，『鸡蛋要放在几个篮子里』

天津天士力集团是个中药企业，他们根据市场需求从药业向健康业转型，2012年产值二百亿元，其中『一袋药』丹参滴丸等中药做了一百亿元，他们新投资开发的西藏矿泉水『一瓶水』、贵州茅台镇的『一杯酒』、云南普洱的『一碗茶』合计产值一百亿元。他们正在大举进军健康产业市场。

广东省新会市用一片小小的地道广陈皮，打造出了陈皮药业、陈皮食品业、陈皮调味业三大产业，产品畅销美洲和东南亚各国。

5、今天的成功取决于你的眼力和思路

80年代的成功取决于你是否有关系，90年代的成功取决于你是否有资本，今天的成功取决于你是否有眼力和思路。

6、种树与种草

种草，一岁一枯荣，每年都要从头再来；种树，每一年都是在前一年的基础上发展壮大，十年即可长成根基牢固的巨木。每个人都想种树，道理简单，但做起来很难。

首先你要看你的企业是木本还是草本。如果是草本，无论你怎样浇水施肥也长不成参天大树。木本和草本的关键是产品或技术的质量与效果，如果产品或技术很差的话，营销做得再好，也只能是昙花一现。要种成大树还需要五个条件：时间、坚持、根基、成长、阳光。

7、健康产业是一个阳光产业

是一只潜力股，但是，看谁去做，做什么，怎么做。

我劝天公重抖擞，不拘一格降政策、降人才、降思想、降技术！