偶像与神曲背后的生意人（3）

阶段4 扩展渠道参与创投

最近美国唱片工业协会的一份报告显示，唱片工业的不景气，迫使唱片公司在过去十年内削减了60%的劳动力。与此同时，唱片公司不得不改变他们和艺人之间的关系，而作为中间媒介的经纪人对歌手职业影响比以往更大，他要负责为歌手寻觅制作人、安排唱片发行时间和媒体宣传、思考市场策略等，布朗觉得自己的一部分工作就是去发现被唱片公司所忽略的盈利途径，“唱片行业不是在衰亡，而是在改变，虽然CD销量在大幅下滑，但是行业整体规模却在增长：靠的是版权特许、市场规划和数位销售。10年前，一个流行明星不可能在一年内通过代言香水创造1.2亿美元的销售额。”

在如今的音乐行业里，很少有经纪人只一心着眼于唱片生意了。布朗旗下的SB Projects公司虽然只有12个职员，但公司所涉及的行业却之多却超出你的想象，他旗下已经拥有电影、电视、出版、创投等多个部门。2011年，以贾斯汀的巡演过程为主题的电影《贾斯汀・比伯：永不言败》在北美取得了7300万美元的票房收入，成为史上票房最高的演唱会电影。电影和唱片分成，加上挂着他旗号的各种周边产品，包括手表、背包、香水等，以及包括祛痘产品等各类商业代言，给比伯在去年带来了超过5500万美元的收入，过去两年内累计收入达1.08亿美元，而布朗自然也从中获利不菲。

但比伯并不是斯库特・布朗生意的全部，斯库特近日在好莱坞买下一栋豪华的全景别墅，并在加州开始了新的一轮事业扩张，他和阿什顿・库彻、波诺、Will.i.am等明星一样，将从娱乐产业上赚来的钱投向硅谷的公司。

某种程度上说，布朗是在尝试弥补当年错失投资机会的遗憾。早年他在靠派对发起人积累了一定本钱时，2004年，他注意到一家有趣的初创公司――Facebook，于是产生了投资意向。那时马克・扎克伯格的邮箱地址就附在Facebook主页上，布朗给他发了邮件，扎克伯格表示有些兴趣，但最终告诉他已不再寻求新投资者，“我绝对不知道它能发展到那么大，”布朗说，“但这给我信心，下次我对某家公司感觉很好时，我敢于大胆行事。”

布朗还说动比伯一起参与投资，他对《福布斯》透露，比伯如今持有十几家科技初创公司的股份，并证实了其中四家：信息平台Tinychat、社交筛选应用Stamped、游戏开发商Sojo Studios以及最重要的Spotify――由丹尼尔・艾克创立、已获肖恩・帕克和李嘉诚等投资者支持的音乐网站。除了这些之外，布朗单独投资了一些公司，比如租车公司Uber和社交聊天网站Airtime等。同时，他还在进行艺术品投资，他买下了波普艺术家安迪沃荷的Mickey Mouse和Superman――他对米老鼠和超人似乎有着特殊的热爱。

阶段5 借用艺人交互推广

网络红人层出不穷，但比伯可以说是至今为止唯一一个诞生于YouTube上的超级巨星，他的网络影响力和线下的市场销售力结合得天衣无缝。他在YouTube的个人频道已经累计了接近30亿次的点击量，就在今年，他的成名曲《Baby》播放量突破10亿，它也是历史上收看人数最多的MV。比伯拥有2100万Twitter关注者，高峰时每一秒钟就增加一个粉丝，他的一条Twitter能够动员他的粉丝们创造出惊人的价值：他在纽约麦迪逊广场花园的个人演唱会门票在30秒内售罄，他在墨西哥城举行的露天免费演唱会吸引了超过20万粉丝到场，他去年推出的香水Someday在全球的销售额达到了1.2亿美元……

比伯最早是以一个“音乐神童”的形象进入大众的视线的，但讽刺的是，在他成名3年之后，人们现在更倾向于将其视为一个全球化的商业品牌，他作为歌手的价值已经被很多人忽视。斯库特・布劳恩对现状并不感到焦虑，“这就像个逃不掉的诅咒，当你的事业越来越大，有时人们会忘记去留意你的音乐。”

大卫・格芬带着老鹰乐队出道时，他带他们去洛杉矶的摇滚俱乐部Troubadour演出，同时帮他们寻觅与大牌乐队同台的机会；卢・帕尔曼和约翰尼・赖特带着后街男孩出道时，他们带着五个男孩们前往各地的学校表演，并且为他们炮制昂贵的MV送到电视台播出。某种程度上，斯库特并没有彻底抛弃前人的做法，但他最大创举就是将这些和比伯的社交媒体影响力紧紧结合了起来。

负责为比伯的新香水“女朋友”(Girlfriend)做广告推广的“媒体厨房”公司总经理巴里・劳温赛尔，在接受《时代》杂志访问时说，传统的宣传渠道如果想达到比伯在Facebook和 Twitter上的网络推广力，至少要花费1000万美元。对斯库特来说，比伯身上的市场影响力意味着源源不断的商机。电视台、网络公司都想能够借助这股力量，斯库特日前还在和一个来自中国的品牌增值公司接洽，后者希望成为比伯在中国的授权代理人。

斯库特同样将比伯视作一个最有用的公关平台，卡莉・芮・杰普森的走红就是最好的例子。不同于比伯，卡莉・芮・杰普森并非乐坛新人，她在2007年参加《加拿大偶像》比赛并获得季军，次年随即在加拿大发行了首张专辑《Tug of War》，成绩不温不火。去年9月，单曲《Call me maybe》在加拿大问世，在当地打榜成绩也不错。今年1月初，事业爱情双得意的比伯带着女友赛琳娜回到加拿大老家，偶然间在电台里听到了这首歌，随即推荐给了斯库特。在斯库特的策划下，比伯召集了女友赛琳娜及一帮青少年偶像好友，一起录制了对口型版本的视频，并在自己的Twitter上发布，借助其网络影响力，这首歌迅速在美国走红，随即出现了无数的恶搞版本；而这支2010年的歌曲在公告牌Hot 100单曲榜风光领跑九周后，被公告牌杂志评为了今年夏天的最佳单曲。

实际上，在斯库特签下卡莉・芮・杰普森时，他向比伯提出了一个五五分成的合作计划，“我们可以做合伙人，而你要做的就是成为她的发声器，你要带着他跟你一起巡演，跟她一起唱歌”。比伯同意了这个建议，他自制的《Call Me Maybe》对口型视频在网上获得了近5000万点击率，这正是这首歌风行全美的主要动力。上个月，比伯在Twitter上介绍了斯库特旗下的新艺人――13岁的麦迪森・碧尔，不出几分钟，这个原本默默无闻的名字就传遍网络。

斯库特今年的另一个大动作，就是签下了韩国歌手PSY，而与他和比伯发掘卡莉不同，斯库特与PSY签约，是在《江南Style》成为首支在Youtube上点击次数破亿的韩国MV之后。这使得斯库特可以直接跳过网络推广这一步，进入实体收益阶段，斯库特提议 PSY在美国发行《江南 Style》，并迅速安排他登上各大电视节目，本月6日，PSY出席了2012MTV音乐录影带颁奖典礼；11日，PSY做客NBC的《艾伦秀》，手把手教布兰妮跳《江南风格》的“骑马舞”；这个周末。PSY会参加在美国拉斯维加斯举行的iHeartRadio音乐节，Usher、蕾哈娜、泰勒・斯威夫特等也会到场演出。斯库特立下豪言，要让PSY成为第一个在美国唱片大卖的韩国艺人。而就在PSY成为斯库特旗下艺人进军美国的两周时间内，18日上午，《江南Style》MV在YouTube的点击次数突破2亿。

今年34岁的PSY是斯库特现在旗下年纪最大的歌手，亚瑟亚瑟罗斯(罗斯今年27岁，卡莉・芮・杰普森25岁，The Wanted的平均年龄是22岁，而贾斯汀・比伯在今年3月度过了18岁生日。对于一个青少年偶像来说，最大的障碍就在于他将如何完成向成人世界的转变；而对一个偶像经纪人来说，风险同样来自年龄本身，随着旗下这个孩子的成年，你很难保证他还会像以前那样对经纪人的话言听计从，不过就目前而言，斯库特和比伯之间达成了一种互利互惠的关系，《Call me maybe》的成功就是这种合作的最佳示范，而这种互联网交互推广模式，正是斯特克的经纪人事业的核心所在。（来源：信息时报）