在没有互信的情况下怎么合作

在没有互信的情况下怎么合作？

原文

初，文昭王疾病，谓暮末曰：『吾死之后，汝能保境则善矣。沮渠成都为蒙逊所亲重，汝宜归之。』至是，暮末遣使诣蒙逊，许归成都以求和。蒙逊引兵还，遣使入秦吊祭。暮末厚资送成都，遣将军王伐送之。蒙逊犹疑之，使恢武将军沮渠奇珍伏兵于扪天岭，执伐并骑士三百人以归。既而遣尚书郎王杼送伐还秦，并遗暮末马千匹及锦银缯。秋，七月，暮末遣记室郎中马艾如河西报聘。

翻译

当初，（十六国的西秦国君主）文昭王乞伏炽磐患疾病严重时，嘱咐太子乞伏暮末说：『在我死后，你如果能够保全疆土就已经是做得很好的了。将军沮渠成都素得沮渠蒙逊的亲近信重，你还是送其回国为宜。』

于是，乞伏暮末就派遣使者往沮渠蒙逊帐中传诣，许诺将沮渠成都还给沮渠成都，以求和解。沮渠蒙逊便班师回国，并派遣使者前往西秦吊丧。乞伏暮末备齐厚礼，陪送沮渠成都回国，为保其周全，又派将军王伐伴随护送。沮渠蒙逊对遣将护送的事有所疑虑，便令恢武将军沮渠奇珍带兵到扪天岭设伏，擒押王伐及其骑兵三百人回国。此后又派遣尚书郎王杼护送王伐返回西秦，并馈赠乞伏暮末一千匹战马并上其他一些锦缎白银绫罗。在当年七月之秋，乞伏暮末派遣记室郎中马艾到河西汇报朝聘。

解析

这个事情发生在沮渠蒙逊和乞伏炽磐所在的两个国家发生战争没有多久之后，乞伏炽磐认为即将继位的太子水平比自己差，打仗打不赢北凉，所以让太子改弦更张，用修好来代替战争，确保自己的西秦国能够安全。

而北凉国主沮渠蒙逊听到西秦要放回他们所掌握的北凉人质沮渠成都，因为缺乏其他信息来源，所以他们对西秦的这个举动非常怀疑。因为不久前他们还在交战状态，所以他们只能用最恶意的心态来推论西秦的这个举动，就是对方以沮渠成都为诱饵来进攻北凉，在这个思维和逻辑下，乞伏暮末用厚重的礼物，并派将军王伐护送，这样其实更加加深了北凉的疑虑，礼物越重越是诱饵，而且派不太知名的将军，说不定是诱敌之计。

所以北凉决定掌握主动权，不管对方是真的假的，我就用最严重的方式做预防，所以预先恢武将军沮渠奇珍打下埋伏，直接擒获王伐及其三百骑兵回国，当然沮渠成都肯定也就回来了。之后不久，通过各种事实呈现和王伐、沮渠成都的沟通交流，发现西秦是真心实意地归还沮渠成都，所以北凉就感觉不好意思，自己有些恩将仇报的味道，所以立即就派尚书郎王杼护送王伐返回了西秦，并送给乞伏暮末战马一千匹以及其他锦缎绫罗。这里注意，尚书郎不是将军，这样可以降低对方的敌意，对方就会认为只是护送不是打仗，而送上礼品，主要是感谢对方送还沮渠成都外，也对自己前面的行为用实际行动表示道歉。所以我们看到，我们道歉不是用嘴巴的，而是用实际行动，这样更加容易消解误会。

九五智囊认为：在弱肉强食的时代里面，必须把握主动权，就算产生了误会，待事实呈现后，可以想办法做弥补，这样才能让自己不会被动挨打；最后关于道歉，要用实际行动，而不是口头道歉，这样大家就容易消除误会恢复友好的状态。

胡夷那种无信不义的个性描述得淋漓尽致！
虽然事后用行动补救及时得当，说不定日后依然会为了占据主动而失信。
而比较遗憾的是，目前现实中的人，多数是这样的心态，宁可我负人，不使人负我，唯一可取的，是负人失信于人之后，能够恰当补救。