怎样提升自己在他人心目中的威信

【惟我商王，布昭圣武，代虐以宽，兆民允怀。_{言汤布明武德，以宽政代桀虐政，兆民以此皆信怀我商王之德也。】}

出自〖群书治要〗卷二〖尚书〗。

布昭，张居正〖尚书直解〗：『布，是敷布。昭，是昭著。』圣武，张居正〖尚书直解〗：『圣武，是以德为威的意思。』允，〖尚书〗中的允，大多是信的意思。惟我商王成汤，广布昭明他的威德，以宽和之道取代残暴之政，天下亿万民众都相信他，怀念他。言汤布明武德，以宽政代桀虐政，兆民以此皆信怀我商王之德也。说的是汤王广布威武之德，以宽和的仁政代替了夏桀的虐政，天下亿万民众都因此诚心信任并感念我商王的美德。

惟我商王，布昭圣武，代虐以宽，兆民允怀。

领导者都希望有威信，让大家信任自己、一呼百应。怎样树立威信？孔子说：『政者，正也。子率以正，孰敢不正？』做领导的带领大家做正当的、正确的事，还有谁敢做不正当的事？所以，领导者需要做到『有诸己而后求诸人，无诸己而后非诸人』。自己能够做到，才要求别人做到，比如自己不贪污腐败、不放纵五欲六尘，才要求别人也不去做。『正己化人』，才能约束天下。现在的道德教育在很大程度上不得力，不能够深入人心，就是因为把道德教育变成了说教。道德教育和一般的学问、学术不同，要依靠在上者的行为去带动，而不是仅用言语约束别人。自己没有身体力行，没有把正确的做出来，别人看不到榜样的力量，自然不会信服。

〖论语〗中说：『君子信而后谏』，首先建立信任，彼此之间有了信任才去劝谏、引导、教导。如果没有信任的基础，即使是父母也很难把孩子教好；上司很难把下属教好；老师很难把学生教好。比如，孩子的逆反心理是怎么来的？孩子小的时候，让他做什么，他不去做，父母可以打他、骂他，他迫于身体弱小，不得已去做父母要求的事。但是，随着孩子年龄的增长，身体一天天地强壮，父母再让他去做什么，但是自己都没有做到，孩子就会产生逆反，『你都没有做到，有什么资格说我？』虽然这句话没有说出来，但是他有这种念头，心里不信服，所以也不会去做，这就是逆反的真正来源。比如，父母教导孩子要孝顺、要看到父母的需要，结果孩子马上就起了念头，『你对爷爷奶奶都不好，还叫我孝顺！』父母在孩子的心中就没有信任。

既然『信』如此重要，那么怎样提升自己在他人心目中的威信？首先，提升自己的德行，这就是『道德之威』。因为有德行而形成的威信，让人『中心悦而诚服』，从内心佩服。即使是一个恶人，面对有德的人、堂堂正正的人、有浩然之气的人，也会从内心敬佩他。为什么？因为『人之初，性本善』。虽然人自己造恶，习气很重，一时不能改正，但当他真正遇到有德行的人，仍然会生起惭愧心。

所以，信任不是求来的，而是自己的德行感召而来。就像老师授课也是一样的道理，讲的是同样的内容，学生复讲老师的课程，但是讲出来的效果、摄受力不一样。因为学生和老师的力行不一样，信心没有老师那么足。所以，首先要深入经藏，这种程度要够。第二，力行得要够。一个人真正力行，证实了所学的内容才真正有信心。『学而时习之，不亦说乎』，『习』就是在生活中练习、力行。历史上，教学最有效果、最有影响的是孔老夫子，因为他『先行其言，而后从之』。孔老夫子没有财力、权力、势力，但是弟子三千，对他不离不弃，还有七十二贤人都有所成就。因为他说的每句话，都身体力行地做到了。

〖说苑〗记载，大禹治水时，民众跟他奔波劳苦却没有怨言，因为大禹本身有德行，能够取信于天下人。大禹说：『假如老百姓连吃的食物都没有，那就不可能指使他们。』大禹治水付出巨大的艰辛，老百姓也非常辛劳，却没有人抱怨、讲条件，喊苦喊累。为什么？因为大禹身先士卒，自己很辛苦，三过家门而不入，目的是疏通水道，减少水患，并且把水引到农田去灌溉，为了让老百姓过上幸福安稳的生活，否则水患一来，百姓就会流离失所，甚至连性命都难以保全。所以，百姓非常信任大禹，他所做的事情老百姓都心悦诚服地配合。如果他所做的事业对百姓没有真实利益，就很难让百姓心甘情愿地付出辛苦。就像现在的一些领导干部不顾及百姓的疾苦，只想着自己的私利，那么老百姓对他所说的话、颁布的制度政策也不会配合，对他也不会升起信任。

所以，假如我们的孩子、学生、下属，听到我们提出的要求时，内心都认为：父母是为我好，老师是为我好，领导是为我好。他们一定是心甘情愿地做，不需要太多督促。

〖史记〗中记载了最高的管理境界是使百姓『不忍欺』。孔子的弟子子贱治理单父时，就达到了『不忍欺』的境界。巫马期去微服私访，想了解子贱治理单父到底有多好，于是趁着夜色来到单父，看到一个人在夜色下捕鱼，但奇怪的是这个人捕到很多鱼，看了看，又把鱼放回河里。巫马期走上前问：『为什么您捕了很多鱼，又把它们放回去了？』这个人回答：『我们的长官子贱告诉我们，不要捕杀还在生长中的小鱼，而我刚才所捕上来的恰恰是还在生长中的小鱼，所以我又把它们放回去了。』

巫马期听后很感慨，向孔子禀告说：『子贱治理单父能够达到即使没有人监管，也像有严刑峻法在身边，不知道他是怎样达到这种境界的？』孔子说，一个人对身边的人有精诚之心，自然会影响到远方，他就是把这种方法运用到管理之中。可能捕鱼的人并没有见过他们的长官子贱，但是子贱爱民如子、视民如伤的心却能为他所感受到，因此，他颁布的每一个制度百姓都愿意配合，所以就达到『不忍欺』的境界。

因此，要取信于人，首先必须本身树立道德，要有爱天下人的仁慈之心，肯于真诚付出。此外，还要有智慧和能力。因为如果仅仅有为对方好的存心，也愿意真诚付出，但是给人指引的方向是错误的，给出的建议违背道德，甚至好心办坏事，或者越付出使人越有压力、越反感，这就是因为自己的智慧不够。而智慧不够的一个重要原因就是没有深入经典，学习古圣先贤的智慧，不明了是非、善恶、美丑的标准。所以，好心指引别人方向，却把人指向歧途，使得别人越努力离目标越来越远。什么目标？明明德的目标、觉悟的目标、成圣成贤的目标。古人『读书志在圣贤』，为了开启自性明德，直至成圣成贤。现在人觉得这很好笑，说：『我活得好好的，为什么要成圣成贤？而且有钱有权是实实在在的，受人尊重的。』读书目的变成了志在赚钱。

所以，现在很多人都是顺着人的自私自利、名闻利养的心来指引，而不是顺着帮助对方觉悟、提升境界的方向指引，虽然让人得了一时的好处，获得物质利益，但实际上并不利于走向觉悟之路，甚至还因此堕落。所以，必须要好学，善于深入经藏，这样才能给别人智慧地指引方向，同时要适应对方的需要，不能把自己的状态、水平强加于人，按照自己的喜好要求别人。说法契理契机才是真正的智慧，有道德、有智慧，悲智双运，才能真正取信于人，成为天下人效法的榜样。

〖群书治要·中论〗中讲：『故人君苟修其道义，昭其德音，慎其威仪，审其教令，刑无颇类，惠泽播流，百官乐职，万民得所。则贤者仰之如天地，爱之如亲戚，乐之如埙篪，歆之如兰芳，故其归我也，犹决壅导滞，注之大壑，何不至之有乎？』

这句话比喻得很形象。如果君主能够修明道义，彰显自己美好的声誉，谨慎自己的言语威仪，审慎地施行教化和政令，刑罚没有偏颇邪僻之处，恩泽广泛流布，百官都安于自己的本分，以尽职尽责为乐，万民各得其所、安居乐业。那么，贤德的人敬仰君主就像敬仰天地一样，爱戴君主就像爱戴自己的父母亲人一样，快乐得就像听到了埙篪合奏发出的美妙音乐，愉悦得就像闻到兰草的芬芳。贤德的人纷纷归附，就好像刚开闸的洪水流向山谷那样顺畅，哪有贤德之人不来归附的道理？所以，根本问题还在于领导者本身是否具有美好的德行。