刘向【说苑】卷11善说诗解1矜诚谕明持固入心尊君重身安国全性

题文诗：

孙卿曰夫,谈说之术,矜庄立之,端诚处之,
坚强持之,譬称谕之,分别明之,欢欣芬芗,
和气送之,宝之珍之,贵之神之,如是则说,
常无不行.是之谓能,贵其所贵.传有曰唯,
君子为能,贵其所贵.诗经有云:无易由言,
无曰苟矣.鬼谷子曰:人之不善,矫之者难;
说之不行,言之不从,辩之不明;既明不行,
持之不固;既固不行,未中其心,之所善也.
辩之明之,持之固之,又中其人,心之所善,
其言神珍,白而分能,入于人心,如此而说,
不行天下,未尝闻也.此谓善说.子贡有曰:
出言陈辞,身之得失,国之安危.诗经有云:
辞之绎矣,民之莫矣.辞者人之,所以自通.
主父偃曰:人而无辞,安所用之.昔子产之.
修其辞也,赵武致敬;向王孙满,明其言而,
楚庄以惭;苏秦行说,六国以安;蒯通陈说,
身得以全.夫辞者乃,所以尊君,重身安国,
全性者也.故辞不可,不修而说,不可不善.

孙卿曰：『夫谈说之术，齐庄以立之，端诚以处之，坚强以持之，譬称以谕之，分别以明之，欢欣愤满以送之，宝之珍之，贵之神之，如是则说常无不行矣。』夫是之谓能贵其所贵。传曰：『唯君子为能贵其所贵也。』诗云：『无易由言，无曰苟矣。』
鬼谷子曰：『人之不善而能矫之者难矣。说之不行，言之不从者，其辩之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辩之明之，持之固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而说不行者，天下未尝闻也。此之谓善说。』子贡曰：『出言陈辞，身之得失，国之安危也。』诗云：『辞之绎矣，民之莫矣。』夫辞者人之所以自通也。主父偃曰：『人而无辞，安所用之。』昔子产修其辞，而赵武致其敬；王孙满明其言，而楚庄以惭；苏秦行其说，而六国以安；蒯通陈说，而身得以全。夫辞者乃所以尊君、重身、安国、全性者也。故辞不可不修而说不可不善。

参考1『夫谈说之术，齐庄以立之，端诚以处之，坚强以持之，譬称以谕之，分别以明之，欢欣愤满以送之，宝之珍之，贵之神之，如是则说常无不行矣。』夫是之谓能贵其所贵。_{（出自【荀子】卷5非相篇诗解5君子说仁辨者分三）}
【原文】谈说之术：矜庄_{庄重、严肃}以莅_临之，端诚_正直真诚以处之，坚强以持之，譬称以喻之，分别以明之，欣驩_(huān)芬芗_{指和气。驩，通『欢』。芗，通『香』}以送之，宝之，珍之，贵之，神之。如是则说常无不受。虽不说人，人莫不贵。夫是之谓能贵其所贵。传曰：『唯君子为能贵其所贵』。此之谓也。

译文说服的方法：要以庄重严肃、正直真诚的态度对待人，坚持不懈地说服别人，用比喻的方法启发人，通过分析使之明白是非同异，和蔼地把自己的思想传达给别人，自己一定要珍爱、宝贵、重视、崇信自己的学说，这样所讲的就没有不被别人接受的。即使沉默不说，别人也都会尊重他。这就叫能让自己所宝贵的学说得到重视。古书上说：『只有君子才能让自己所宝贵的学说得到重视』。说的就是这个意思。

参考2无易由言，无曰苟矣：（出自【诗经.大雅.抑】）
『无易由言，无曰苟矣，莫扪朕舌，言不可逝矣。无言不雠，无德不报。惠于朋友，庶民小子。子孙绳绳，万民靡不承。』

译文 不要轻率乱发言，莫说做事可随便。无人把我舌头拴，言语出口弥补难。言语不会无反应，施德总是有福添。亲朋好友要友爱，平民百姓须照看。子孙谨慎不怠慢，万民顺从国家安。

参考3说之不行，言之不从者，其辩之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。

译文劝说一个人而不见其行动，是因为我们讲得还不够明白。如果道理讲明白了，仍不见其行动的，是因为我们还不够坚定。如果是坚定的，而仍不见有所行动的，是因为我们没有说中他心中的『善』。_{许富宏先生指出，此佚文当属【鬼谷子】中的【内揵第三】，他说：『【内揵】篇题下注云：「揵者，持之令固也。言君臣之际，上下之交，必内情相得，然后结固而不离。」此正是「持之、固之」之意。可见，【善说】所引【鬼谷子】佚文应是【内揵】篇佚文。』}

参考4辞之绎矣，民之莫矣。（出自【诗·大雅·板】）
『辞之辑_和顺矣，民之协_融洽矣；辞之绎_{同『怿」，喜悦}矣，民之莫_安定矣』

译文言辞和顺，百姓融洽；言辞动听，百姓安宁。

参考5王孙满（生卒年不详），春秋时期周大夫。楚庄王八年（前606年），楚攻陆浑之戎，至洛，陈兵于周郊。他奉周定王命前往劳军。楚王问周鼎的大小轻重，意欲代周，他答以：『周德虽衰，天命未改，鼎之轻重，未可问也』，终使楚军退去。据考，王孙满应为周襄王之孙，周恭王十四世孙。

《说苑》此章论谈说之道，诚为立言之圭臬。孙卿所陈谈说之术，首重"矜庄端诚"四字，实乃千古说辞之纲宗。立言若不正其衣冠、端其心志，则辞虽巧而人不信。譬若建屋，必先固其基址；譬若行舟，必先正其舵楫。此中"坚强持之"一语尤当深味，非独指言辞之坚定，更在持守道义之刚毅。昔苏张纵横，其辩虽工，终不免"妾妇之道"之讥，正坐此耳。

鬼谷子言"中其心之所善"，实为说术枢机。昔触龙说赵太后，先以饮食起居为端；范雎见秦王，始以穰侯专权为引，皆深谙此道。然所谓"中善"非曲意逢迎之谓，要在明辨是非而导归于正。子产修辞而赵武致敬，正以其辞兼"明道"与"中情"之妙。

至若"辞之绎矣，民之莫矣"二语，尤见言辞关乎国运。昔周公吐哺握发而天下归心，岂非以精诚之辞通万民之情？今之立言者，当思"尊君重身安国全性"八字，修辞非为炫智，实乃君子"慎言其余"之义。故善说者，必本于诚而达于明，固于道而应于时，如此方能"入于人心"而"不行天下未尝闻也"。学者当以子产、王孙满为法，勿效苏秦、蒯通之智巧，斯得谈说之正矣。